行銷自動化就是行銷流程的自動化運行，不同的行銷方式有不同的流程，也就是有不同的自動化表現。企業最常用的行銷方式有郵件行銷、線下會議行銷和微信行銷。我們分別看下行銷自動化在這三種行銷方式中能做什麼。
1. 郵件行銷
郵件行銷流程有編寫郵件內容、選擇發送地址、確定發送時間，發送後的回复或跟進。行銷自動化能將編寫內容以外的工作全部自動運行，也就是只需要人工將郵件編寫好，其他工作會按著設置好的自動化流程自動運行。郵件發送前對地址池的自動篩選，固定的發送頻率和發送時間，自動郵件回复或跟進，自動生成郵件行銷數據報表。
2. 線下會議行銷
65%的消費者表示，現場活動幫助他們更好地了解產品或服務，在活動後對企業、品牌或服務有更積極的看法，好感度上升；在做出購買決策之前，消費者渴望與品牌近距離接觸，獲得與企業相關的訊息以便做出正確評估，促進購買決策。這些都說明線下會議行銷是企業行銷方式的重要組成部分。
通過自動化，會議行銷的大部分流程可以解放人工，自動化運行。從會議活動推廣、會前邀約到會中的簽到、會後的轉化引導等，通過自動化工作流的搭建，將每一步驟有效串聯，使整體會議行銷自動化、體系化，預先設置好關鍵的行為點，當用戶滿足條件後自動完成觸發，而非全部群發方式.通過行銷的“進階式推廣方式”，有效提升線索的轉化數量。在渠道方面，有效監測網站、微信、郵件、短信主流渠道，並選擇客戶所偏好的行銷方式與其溝通。
舉例來講，當客戶反复瀏覽活動推廣頁面，卻一直沒有報名行為，行銷自動化系統將自動捕捉這一行為，並匹配最有效的行銷渠道，推送更多活動相關內容或優惠活動，來提升報名行為的達成。
3. 微信行銷
微信行銷的重要性毋庸置疑也無需多言，對於企業，微信行銷更多的是微信公眾號行銷。行銷自動化在微信行銷中的運用能更高效實現線索獲取、線索管理、線索培育、線索同步和線索轉化。
銷售線索獲取·獲客
通過微信公眾號獲取銷售線索的方式主要有集客方式和推播方式，即我們經常提到的Inbound和Outbound.集客方式是公眾號通過推送優質內容吸引更多關注者。推播方式更多是直接投放二維碼（例如承載優惠活動的二維碼）獲得更多關注著。獲客過程中，企業也會把兩種方式綜合起來運用以達到較好的行銷效果。HubSpot具備完善且優秀的二維碼功能和內容行銷功能。通過HubSpot能夠創建10w+二維碼，滿足多場景多渠道獲客需求，還能實現與粉絲的自動個性化互動，精準識別粉絲來源等實用功能。通過HubSpot支持創建四種消息類型滿足不同場景內容推送需求，同時內容編輯器靈活實用，三種群發類型滿足推送需求。
銷售線索管理·高效
HubSpot強大的客戶管理功自動記錄銷售線索在微信公眾號上的動作，管理人員能實時獲取線索的行為軌跡，並且靈活管理線索的屬性。同時，HubSpot支持對線索通過用戶屬性及微信實踐交叉篩選創建目標客戶群體，並且利用我們的微信行銷自動化能力，可以針對銷售線索即刻開展個性化回复。
銷售線索培育·自動+個性化
HubSpot微信行銷自動化顧問，會幫助您梳理適合您的客戶畫像和購買旅程，無論是創建一個用於轉化的“行銷活動”，還是創建複雜有多個分支階段的客戶旅程，使用工作流、微信精準發送都可以輕鬆完成線索互動工作。結合銷售線索的屬性、評分，結合所處的生命週期不同階段，開展個性化培育，從而極大縮短客戶成交週期，並激活沉默銷售線索。
HubSpot支持與HubSpot和第三方會員系統集成。微信公眾號粉絲用戶屬性及行為軌跡自動同步至HubSpot CRM。同時，HubSpot通過第三方接口調用能對第三方系統內會員通過工作流觸達。這樣既滿足了市場人員銷售線索獲取、管理、培育的需求，同時也解決了手工與銷售部門同步銷售線索的問題，借助微信行銷自動化能力，跟可以隨時雙向更新銷售線索最近動態，確保銷售人員及時掌握跟進客戶的最新動態。
我們深知企業決定上線行銷自動化所面臨的人員、成本等挑戰，HubSpot提供多個維度的微信行銷分析工具，無論是用於微信公眾號掃碼分析，還是不同渠道線索來源分析等報表。您可以非常清晰的，查看每個微信行銷活動的詳細數據，並且結合銷售線索的跟進情況，準確計算出投入產出比ROI。