最近越多越多的人都在問：我是做XXX的，有自己的小工廠，想做出口貿易，在哪個平台找客戶，接海外訂單呢？

據我所知，國內一些工廠從沒做過出口業務，一直是內銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發展的不錯，於是自己也萌生了想要出口的想法。不得不說，工廠要持續發展，品牌出海，出來外貿確實是個不錯的選擇！

那工廠做外貿出口面臨的困境是什麼？

① 自己無法獲取國外客戶資源，只能通過第三方服務公司合作；

② 與國際市場脫節，無法直接獲取國外產品和市場趨勢，只能通過貿易公司獲取一些訊息；

③ 作為供應商，無法與直接買家取得溝通，利潤被壓的死低；

④ 國內大環境不好，不僅生產受制，原材料採購成本也跟著亂飄，而且國內業務拖賬嚴重；

⑤ 與他人合作，無論是與外貿公司，還是代理出口，都存在業務重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風險；但工廠一般都擁有自己的廠房和生產線，擁有自己的技術工和操作工，能夠完全控制排產時效性，交貨期或產品的質量水準等問題，這是一個無可替代的優勢。所以只要找到穩定的高質量的客源，做出口貿易並不是難事。

如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個外貿人都十分關注的問題。我把市面上常見的客戶開發從大的方向分為兩類：主動出擊模式和被動等待模式。

主動出擊

1、通過搜索引擎主動開發客戶

比如穀歌，yahoo，bing等，除了這些全球通用的搜索引擎，還有本土搜索引擎，比如台灣有百度，搜狗，其他國家也有，所以要通過搜索引擎，全球+本土結合去用

費用：基本不需要花什麼錢，但需要大量的時間與精力去開發

2、通過社交媒體開發

國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。 Youtobe、Tiktok類似抖音、B站，Facebook類似微信朋友圈, Twitter類似微博, Linkedin有點像人人網, 它更加偏重商務。

因為我做B端，所以Linkedin用的比較多，也比較熟悉一些，要想把Linkedin用好，首先得打造號，養號，之前寫過一些養號攻略，可以參考下

除此之外，還會有些使用技巧，之前也寫過文章，這裡就不過多贅述了

剛剛講的谷歌，也可以跟Linkedin結合起來用

費用：基本不需要花什麼錢，但需要大量的時間與精力推廣。

3、通過谷歌地圖開發

地圖數據相較於谷歌來說，要精準很多，因為谷歌上除了公司訊息之外，還會有廣告，招聘等一些雜亂訊息，地圖上全是公司訊息，但同時數據量也比谷歌上要少一些

費用：手工上地圖上找不需要花什麼錢，如果買地圖工具，2k-5k不等

4、通過whatsapp開發

whatsapp類似於微信，是一個即時通訊工具，可以聊天，可以通話，到達率和打開率都很高，但是不同於微信的是，whatsapp不需要加好友就可以發訊息了，這就意味著我們只要找到客戶的whatsapp號就可以給客戶推廣了，哪些渠道可以找到客戶的whatsapp號呢？

費用：whatsapp行銷工具，5k不等

被動等待

1、通過B2B平台接單

例如阿里巴巴國際站，台灣製造，環球資源等等，這三個算是業內知名度比較高的B2B平台，流量大，運作相對成熟。

費用，以阿里國際站為例，最低入駐方案是：2.98萬年費+1萬直通車廣告=3.98萬

2、通過SEO廣告投放接單

在建立好一個外貿獨立站之後，就要開始做外貿網站優化，提高我們的搜索排名。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

費用：非標準化的SEO服務，至少要10萬-20萬一年，這個是最基礎的

3、參加展會接單

春秋廣交會，行業展，國際展

費用：以廣交會為例，幾萬不等