外貿小公司、小工廠如何接外貿訂單?
最近越多越多的人都在問:我是做XXX的,有自己的小工廠,想做出口貿易,在哪個平台找客戶,接海外訂單呢?
據我所知,國內一些工廠從沒做過出口業務,一直是內銷,然而看到一些同行工廠不斷走外單,而且貌似發展的不錯,於是自己也萌生了想要出口的想法。不得不說,工廠要持續發展,品牌出海,出來外貿確實是個不錯的選擇!
那工廠做外貿出口面臨的困境是什麼?
① 自己無法獲取國外客戶資源,只能通過第三方服務公司合作;
② 與國際市場脫節,無法直接獲取國外產品和市場趨勢,只能通過貿易公司獲取一些訊息;
③ 作為供應商,無法與直接買家取得溝通,利潤被壓的死低;
④ 國內大環境不好,不僅生產受制,原材料採購成本也跟著亂飄,而且國內業務拖賬嚴重;
⑤ 與他人合作,無論是與外貿公司,還是代理出口,都存在業務重疊的可能性,都存在客戶資源被巧取豪奪的風險;但工廠一般都擁有自己的廠房和生產線,擁有自己的技術工和操作工,能夠完全控制排產時效性,交貨期或產品的質量水準等問題,這是一個無可替代的優勢。所以只要找到穩定的高質量的客源,做出口貿易並不是難事。
如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶,是每個外貿人都十分關注的問題。我把市面上常見的客戶開發從大的方向分為兩類:主動出擊模式和被動等待模式。
主動出擊
1、通過搜索引擎主動開發客戶
比如穀歌,yahoo,bing等,除了這些全球通用的搜索引擎,還有本土搜索引擎,比如台灣有百度,搜狗,其他國家也有,所以要通過搜索引擎,全球+本土結合去用
費用:基本不需要花什麼錢,但需要大量的時間與精力去開發
2、通過社交媒體開發
國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。 Youtobe、Tiktok類似抖音、B站,Facebook類似微信朋友圈, Twitter類似微博, Linkedin有點像人人網, 它更加偏重商務。
因為我做B端,所以Linkedin用的比較多,也比較熟悉一些,要想把Linkedin用好,首先得打造號,養號,之前寫過一些養號攻略,可以參考下
除此之外,還會有些使用技巧,之前也寫過文章,這裡就不過多贅述了
剛剛講的谷歌,也可以跟Linkedin結合起來用
費用:基本不需要花什麼錢,但需要大量的時間與精力推廣。
3、通過谷歌地圖開發
地圖數據相較於谷歌來說,要精準很多,因為谷歌上除了公司訊息之外,還會有廣告,招聘等一些雜亂訊息,地圖上全是公司訊息,但同時數據量也比谷歌上要少一些
費用:手工上地圖上找不需要花什麼錢,如果買地圖工具,2k-5k不等
4、通過whatsapp開發
whatsapp類似於微信,是一個即時通訊工具,可以聊天,可以通話,到達率和打開率都很高,但是不同於微信的是,whatsapp不需要加好友就可以發訊息了,這就意味著我們只要找到客戶的whatsapp號就可以給客戶推廣了,哪些渠道可以找到客戶的whatsapp號呢?
費用:whatsapp行銷工具,5k不等
被動等待
1、通過B2B平台接單
例如阿里巴巴國際站,台灣製造,環球資源等等,這三個算是業內知名度比較高的B2B平台,流量大,運作相對成熟。
費用,以阿里國際站為例,最低入駐方案是:2.98萬年費+1萬直通車廣告=3.98萬
2、通過SEO廣告投放接單
在建立好一個外貿獨立站之後,就要開始做外貿網站優化,提高我們的搜索排名。這個過程時間是稍有些長,不會立竿見影,所以要做好一個心理準備。
費用:非標準化的SEO服務,至少要10萬-20萬一年,這個是最基礎的
3、參加展會接單
春秋廣交會,行業展,國際展
費用:以廣交會為例,幾萬不等