​嗨，大家好，我是胖裡。

最近一直在為一件事苦惱，開在市中心的那家西點店的生意越做越好，分店也開了兩家，但掙得這點錢還是不夠買房子。這不，最近看上了這如火如荼的奶茶市場，想藉現有資源開一家奶茶店，但不知道這個想法靠不靠譜，要不咱們一起來分析一下？分析思路是什麼呢？分析什麼呢？

如之前兩篇文章所述，分析內容是什麼？

研究目的顯然是幫助胖里分析是否要開這家奶茶店，幫助胖裡做選擇，看看適不適合。

研究內容是什麼呢？我們不妨就上述研究目的來思考兩個問題。

問題1：奶茶這一市場怎麼樣？好不好？有沒有錢可賺？

問題2：胖裡行不行？能不能做得來？實力夠不夠？能賺到錢嗎？

其實第一個問題關注的是奶茶這一對市場吸引力進行分析，離不開宏觀大環境和市場環境的分析；對個體戶的競爭力進行分析，少不了對其競爭環境的分析

因此研究內容大致包括宏觀環境、市場環境和競爭環境分析。

宏觀環境分析比如某些政策的支持可能會促進一些行業的發展，如家電下鄉、電商扶持等，而一些技術的發展也可能會替代人力或改變人們的消費習慣。

市場環境分析

競爭環境分析

上述五個影響方面構成了競爭環境分析就需要從上述方面出發，分析你的優劣勢，看看是否足夠有競爭力。

知道要研究什麼了，那乾脆來實操一下吧。

大家應該都聽說過SWOT分析法吧，此方法一般用於企業的戰略分析，也有人用此來製定自己的職業規劃，還可用來對一些產品現狀進行分析，比如我看到過可口可樂的SWOT分析、小破站的SWOT分析、SWOT個人分析、網易云音樂SWOT分析等，具體實例可某乎關鍵字搜索“SWOT”查看。

上述分析多根據現狀對優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）和威脅（T）進行羅列和講述（定性分析），如果要採用不同的發展戰略需要注意什麼事項，比如揚長避短、規避風險等，整體來說較為主觀。

不妨使用SWOT分析法對胖裡適不適合開這家奶茶店進行分析。

分析框架大致如下：

此框架就是根據研究目的對研究內容進行了拆分，之前所述的

拆分到這程度，就可以通過查資料、請教、交流、個人經驗等對當下的一些優勢、劣勢、機會和威脅進行整理，如下（此整理僅代表個人想法）。

至此，其實就實現了SWOT分析，不過更應該稱為只是通過查閱資料、個人經驗得到的分析，因此，我們不止於定性分析，在此基礎上，選擇通過數據來實現定量的SWOT分析。

要想實現定量的SWOT分析，數據的獲取是必須的， （聲明，後續所有的數據都是我一個人亂填的，只能看看，不可當真。）

通過市場調研和專家訪談，我們得到了優勢、劣勢、機會和威脅分佈數據，如下。

由於我們不能確定各個因素的影響權重，更不能人為隨便定義，因此需要

使用變異係數計算權重主要包括幾步：計算各因素的平均分、計算各因素標準差、計算各因素變異係數和變異係數之和、計算各因素權重。

以優勢分佈數據舉例，使用Excel實現整個計算權重過程。

1. 計算各因素平均分（平均值）

由於不同分數對應不同的人數，需要進行對應相乘相加的操作，再除以總人數，來計算得到平均值，Excel中，函數SUMPRODUCT可實現相乘相加的功能。

2. 計算各因素標準差

標準差的公式為：

先計算①，命名為a(i)：

再計算②，命名為p(i)：

最後求標準差，命名為si，①和②相乘相加再開根號，用到了SUMPRODUCT和SQRT函數。

3. 計算各因素變異係數和變異係數之和

得到平均值和標準差後就可以根據公式V=標準差/平均值計算變異係數Vi及Vi的和了。

4. 計算各因素權重

權重計算公式為Vi/Vi的和，根據權重公式即可求得各因素權重。

按照這個步驟，劣勢、機會和威脅分佈數據的各因素權重及平均值都可以求出來了，可以根據權重及平均值計算得到加權平均數，對比看看是優勢大於劣勢還是劣勢大於優勢？是機會大於威脅還是威脅大於機會？

本次分析的

本次分析的

從上述兩個評價矩陣可得，優勢最終得分/劣勢最終得分> 1，表明優勢大於劣勢，胖裡想開奶茶店還是具有一定的競爭力的；機會最終得分/威脅最終得分> 1，表明機會大於威脅，市場還是比較有吸引力的。

結論：胖裡應該利用外部機會，依靠內部優勢，向奶茶市場進軍！

至此，此次實操就結束了，這篇文章是在讀過《活用數據：驅動業務的數據分析實戰》戰略分析案例後，結合實際生活，進行的一次實操。相比於粗略讀一個大概，自己動手操作會更深刻、更理解，也能更好地應用，感興趣的同學可以自己找書讀一讀。

此次範例中的數據可以通過此鏈接獲取：

鏈接:

密碼:yc4i