• SWOT是什麼？
• SWOT分析案例
• SWOT策略形式
• SWOT分析與策略擬定的8個步驟

一.SWOT是什麼

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫，象徵一個企業自身所處的各種環境因素，包括內部能力因素（優勢、劣勢）和外部環境因素（機會、威脅）。 SWOT分析法（又稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國三藩市大學的管理學教授韋里克提出，經常被用於企業戰略制定、競品分析等場合。企業可以通過SWOT分析更好地規劃品牌響應式網頁的內容、制定或修改行銷策略等，讓品牌受益更多！

二.SWOT分析案例

企業通過對SWOT因素進行調查與分析，可以更加深入了解自身和市場特點，從而製定並調整自身的發展戰略。比如下圖這個拼多多SWOT分析案例，能讓你一圖看懂品牌定位與優劣勢，其他行業商家也可以按照這個方法來分析。

SWOT分析案例——拼多多

三.SWOT策略形式

企業通過SWOT分析對自身的優勢、劣勢、機會及威脅有了充分的了解之後，需要製定相關策略——SWOT策略，強化自己的優勢，改善自己的不足，進一步增強自身的競爭力。將上述四種因素兩兩組合，我們得出了四種策略方向：

SO（優勢-機會）策略：它是一種理想的戰略模式，當企業具有特定的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供了有利的機會時，可以採取該戰略。

WO（劣勢-機會）策略：它是指企業利用外部機會來彌補自身弱點，使企業改劣為優的戰略。

ST（優勢-威脅）策略：它是指企業利用自身的優勢減輕甚至消除外部威脅對企業造成不利影響的一種戰略。

WT（劣勢-威脅）策略：旨在減少內部劣勢，從而減輕外部威脅對企業造成的不利影響。

在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企業在順利的情況下十分樂意採取的策略；WO策略和ST策略是一種苦樂參半的策略，是處在一般的情形下企業選擇採取的策略；WT策略則是悲觀的策略，是企業處於困難的情況下不得已採取的策略。

四． SWOT分析與策略擬定

SWOT分析與策略擬定過程由八個步驟組成：

1.列出企業的競爭優勢（SWOT——S）

競爭優勢是指一個企業超越同行業競爭對手的能力，它包括以下幾個方面：

（1）技術優勢：先進的生產技術、低廉的生產成本、好的產品品質、客戶服務等；

（2）資產優勢：現代化的生產車間和設備、豐富的材料資源、充足的資金、好的品牌形象、良好的商業信用等；

（3）人員優勢：高素質的職員、嚴謹而不失溫和的上級、積極向上的公司文化等；

（4）體系優勢：高品質的控制體系、完善的諮詢管理系統、強大的經銷商網路、忠誠的客戶群體等。

如果你的企業優勢很多，不知道該怎麼有條理地表達出來，那麼可以使用然後你就可以在網站上展示自身優勢，並吸引客戶或投資人。

2.列出企業的競爭劣勢（SWOT——W）

競爭劣勢是指公司缺少的，或與競爭對手相比處於弱勢的條件，包括：

（1）缺乏先進的生產技術和創新的研究能力；

（2）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源和組織架構；

（3）缺乏健全的銷售體系、完善的資訊系統和忠誠的客戶群體。

3.列出企業的外部機會（SWOT——O）

市場機會是影響公司戰略的重大因素。潛在的發展機會可能是：

（1）政府管制放鬆、有利政策出台；

（2）新材料出現致使生產成本降低；

（3）消費者收入增加、需求增大使客戶群進一步擴大；

（4）企業獲得併購競爭對手的能力使市場份額進一步擴大。

4.列出企業的外部威脅（SWOT——T）

公司管理者應當及時確認威脅公司未來發展的因素，並提前採取相應的策略抵消或減輕它們所產生的影響。面臨的外部威脅可能是：

（1）行業進入壁壘降低導致潛在的競爭對手增多；

（2）競爭對手研發出新技術、新產品致使客戶流失；

（3）自然資源枯竭，生產資源緊張導致生產成本提高；

（4）競爭企業市場份額不斷擴大擠壓了公司的生存空間；

（5）匯率和政策的不利變動；

（6）經濟危機的衝擊。

5.將競爭優勢與外部機會相匹配，制定SO策略

它是一種進攻策略，企業要善於利用自身的優勢抓取外部的市場機會，使企業進一步擴大市場份額，擴張公司規模，獲得迅猛的成長。你可以用

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6.將競爭劣勢與外部機會相匹配，制定WO策略

它是一種改善策略，對此組合，應創造條件抓住機會，使弱點趨於小，機會趨於大，做到改劣為優。

7.將競爭優勢與外部威脅相匹配，制定ST策略

它是一種緩衝策略，企業需要利用自身資源優勢去應對和化解外部環境中的威脅。如企業可以利用較強的產品開發能力，開發新產品抵消競爭對手增多。

8.將競爭劣勢與外部威脅相匹配，制定WT策略

它是一種保守策略，企業應盡可能避免這種狀況的出現，一旦面對，盡可能減少損失。

總結

看完上述的SWOT分析介紹，各位也可以嘗試畫出自己公司品牌的SWOT矩陣圖，並以此規劃四種不同的策略強化自己的品牌。

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