SWOT一種耳熟能詳的分析工具，但真正用起來的時候，才發現並沒有那麼簡單，我想一方面是因為對自己的認識還不夠清楚，另一方面是沒有掌握好方法。

但工具這種東西，都是越用越熟練的，所以即便現在用的很笨拙也沒有關係，重要的是要開始去使用。

有時候我都想，前人總結出了這麼多有用的工具，為什麼我們平時都不去用呢？非要到了自己不得不用的時候，才去開始學習。

好了，廢話也不多說了，直接對現在的蝦皮店鋪進行分析吧。

SWOT是四個英文字母的複合字，它包含了優勢（strengths）,劣勢（weaknesses），機會（opportunities）和威脅（threats）。

其中優勢和劣勢是內部環境，機會和威脅是外部環境。我們先從內部環境開始，即我們的優劣勢是什麼？

說實話這對於毫無經驗和資源的我來說，這的確是一個大問題，不過仔細分析後，發現也並非一無是處，主要是自己的一些競爭對手也並非很厲害，所以比較來看，就凸顯了一些原本並非優勢的優勢。

總結過後，主要有以下幾點優勢：

1.地理位置：目前在深圳，跨境電商的中心物流方便，離大灣區的產業帶有物理距離優勢；

2.已有經驗：經過1年的摸索，基本的shopee 的基本運營已經了解，部分產品找到了貨源渠道；

3.人員：合夥人全職工作，時間精力較為充足，學歷背景良好，學習能力較強。

這寫出來都有些慚愧，感覺並沒有核心的競爭優勢，相反劣勢倒是顯得很突出：

1.專業知識匱乏：合夥人都沒有接觸過電商運營，彼此都缺乏電商運營的經驗;

2.相關資源缺乏：沒有足夠的資金預算，沒有穩定的貨源，也沒有良好的人脈資源;

3.人員缺乏：創業的初始團隊就沒有搭建好，現在就我們兩個完全不同行的人在工作。

這真是要錢沒錢，要人沒人，要資源沒資源，最關鍵的連需要的知識技能都沒有。說實話，如果沒有疫情，我都沒有這個勇氣去創業做電商了。

好了，對內部的分析情況，就這樣了，這基本是依賴於自身的了解。但對於外部情況而言，就不能簡單的依賴於自我了解了。

這裡同樣可以藉助外部的分析工具，比如PEST分析法，指的是一種宏觀環境的分析，其中P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。

以此來分析可得出我們的機會和風險，其中機會可總結出如下幾條：

1.政治因素：當地政府扶持跨境電商，並且RCEP的簽訂，有利於國際貿易的發展;

2.經濟因素：菲律賓的經濟發展非常不錯，其中電商發展更為迅速，比如2015年至2019年間，菲律賓電子商務交易額的年復合增長率為26.4%。 2019年，菲律賓電商市場規模約為38億美元；

3.社會因素：菲律賓人口有1.02億，其中有7300萬的互聯網用戶，市場規模很大，而且人口年輕化，70%的網購用戶的年齡在18歲-31歲之間，這群人日均使用互聯網的時間約為9小時;

4.技術因素：台灣的製造業非常發達，工業門類齊全，相關產品性價比高，很受東南亞歡迎;

5.平台環境：現在shopee還不太成熟，有很多鋪貨的賣家，而消費者更喜歡高品質垂直店鋪。

其中風險可總結為如下幾條：

1.政治因素：菲律賓和台灣關係並不算太穩定，包括南海爭端等問題。馬來西亞人口較少為3千萬，且會中文的華人眾多我們做跨境的優勢不會太凸顯;

2.經濟因素：菲律賓的移動支付普及率非常的低，大部分人還是習慣於貨到付款，這導致拒簽，不取貨等情況常發生，從而造成不必要的損失;

3.社會因素：台灣和菲律賓的文化很不一樣，對於風俗習慣，語言禁忌都不懂，從而無法真正的佔領市場;

4.技術因素：東南亞這幾年的發展非常迅速，很多工廠也搬遷到東南亞。當本土的產業越來越發達時，我們的產品優勢就將消失;

5.平台環境：隨著平台的成熟和東南亞市場的穩定，很多大賣家也進入shopee中，導致shopee的競爭越來越大。

列完swot的基礎訊息後，我們開始進行整理分析。首先我們結合優勢和機會，對於這兩個我們要利用起來，找到自己的發展路徑。再強調一遍，這一欄是最重要的，也是最需要我們花精力的地方。

通過對SO的分析,我們得出以下結論：

1.利用我們在深圳的優勢，通過實地考察，選出性價比較高的產品，打造好垂直店鋪；

2.利用菲律賓增長的紅利期，快速積累住自己用戶，形成自己的店鋪標籤，搶占一襲之地；

3.利用自己的學習能力，快速的掌握好店鋪運營的方法，爭取在紅利期就做到類目第一。

通過對ST的分析,我們得出以下結論：

1.現階段優先重點把可以在深圳的資源搞定：電商相關的人脈和運營經驗，周邊產品和供應鏈的熟悉;

2.盡量規避在和國人的全面競爭:打牢落地基礎，學習好英文，增加對東南亞的朋友以及客戶的聯繫;

3.同時保持馬來和菲律賓兩個國家的業務推進;

4.做好不同渠道獲取流量的基礎：包括獨立站的FB/短視頻等的學習。

通過對WO的分析,我們得出以下結論：

1.拉人入夥：利用紅利期的誘惑朋友入局，利用對方的經驗或者可以學習的意願，增加團隊的知識和人員豐富度，以及投入一部分資金，也增加人力，分擔風險;

2.其他團隊也在上升和擴張的階段，把握機會去深入學習;

3.通過和知識局以及同行的接觸，積累相關資源。

通過對WT的分析,我們得出以下結論：

1.加快對系統的電商運營和行業的了解形成相關專業的能力，為尋找合作或者投資打好基礎，也減少市場變動帶來的風險；

2.利用當地的人力資源：尋找和當地人合夥或者幫我們打工的機會，當地人對當地市場更了解以及勞動力更低。

好了，以上就是利用SWTO進行的初步分析，雖然很多看起來邏輯性並不強，也不一定符合事實，但起碼起到了整理思路的作用，希望以後自己會用的工具越來越多，也越來越會用工具。

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願你我都能做一個自己喜歡的人

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