隨著時代的發展，“網紅經濟”備受年輕群體的青睞，直播帶貨作為如今網紅經濟的延伸，如今已經成為一種新的商業模式，直播帶貨重於流量以及運營，在有流量的基礎上做好運營那麼這場直播帶貨將會非常成功，今天小編就來為大家分析分析直播帶貨的swot，一起來了解一下吧!

1.優勢(Strengths)

(1)網紅直播帶貨具有龐大的消費人群體系

4G網絡乃至5G網絡的誕生使得網絡訊息傳播由圖文時代轉化為短視頻時代，國內知名直播帶貨平台如京東、淘寶、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會都有大型直播帶貨活動，同時製造了一批優質的帶貨網紅，從微商平台到電商平台，網紅經濟搭乘了“快車道”，網紅直播帶貨正如火如荼地進行，這一切都源於網絡直播時代和自媒體時代的興起，訊息傳播速度更快，受眾普及更廣。社會強大的網紅製造能力為帶貨吸引了龐大的消費人群。 ”網紅經濟”成為熱極一時的經濟模式，“直播帶貨”成為大眾喜聞樂見的行銷手段。

(2)網紅直播帶貨易刺激非理性消費

網紅走“紅”往往依託人格魅力、顏值以及高超能力等優勢，並在與粉絲互動中不斷增強粉絲對於網紅本身的好感。網絡直播使網紅對粉絲的訊息傳遞比較充分，而粉絲對網紅的情感表達渠道狹窄，且這種網絡互動的虛擬模式，增進了粉絲對網紅的好奇心和神秘感，促使粉絲通過購買網紅推介的商品而表達對網紅的支持和追捧。情感消費和精神消費淡化了商品的物質功能，因而更容易誘導非理性消費行為，這也是網紅經濟的獨特優勢。

2.劣勢(Weaknesses)

(1)網紅帶貨主播整體素養不一，錯誤消費觀主導消極影響大

有人曾稱這是一個“娛樂至死”的時代，網紅主播也同樣作為公眾人物，對於消費者的消費觀具有導向作用，在直播行銷過程中，網紅主播的整體素質難以把控，素養較高的帶貨主播不會為了利益錯誤引導消費者進行非理性瘋狂消費;素養較低的帶貨主播在一定程度上容易擴大低俗、消極、無內涵內容的傳播。

“淘寶口紅一哥”李佳琦一向以正面形象直播帶貨，據淘寶官方數據統計他直播5小時賣出15000支口紅，成交額高達353萬元;一年365天，他累計直播389場，每場平均6個小時，最多時6小時竟試色380支口紅。而在這驚人的數據背後是他正確的消費價值導向，他在直播中一直勸導18歲以下的受眾不能私自購買，要和父母商量，他也告訴消費者口紅夠用就行，不要盲目囤積。然而有的帶貨主播則為了利益不擇手段，誘導消費者進行“報復”式消費。

(2)網紅帶貨主播更新換代快，優勝劣汰法則明顯

雖然人人都有機會成為帶貨主播，但並非人人都能成為網紅帶貨主播，從雪梨、馮提莫到李佳琦、薇婭、羅永浩，網紅帶貨主播的更新換代速度令人瞠目結舌，如何成為消費者喜聞樂見的優質主播是值得每一位帶貨主播思考的問題。

3.機遇(Opportunities)

(1)技術升級：5G技術逐漸成熟，利於訊息傳播

在線直播帶貨對運營平台技術服務有較高的要求，直播過程畫質清晰、視頻音質高利於商品推廣，視頻流暢、訊息傳播快利於主播與粉絲的互動，由此可見，技術實力對於直播帶貨有著強大的影響力。 5G商用時代的來臨更是有助於在線直播產品的發展。

(2)服務提升：政策法規完善，網絡帶貨平台日趨專業化

近年來隨著網絡技術和網絡娛樂服務業的迅猛發展，各大平台消費人群日趨年輕化，隨著依法治國道路不斷進行，我國政策法規也日趨完善。監管效率逐步提高，監管力度增強，平台監管力度提升，對網紅帶貨主播行為製度性規範要求也漸趨嚴格，網絡經營活動壁壘升級，行業發展逐漸規範。

“直播帶貨”、“直播賣貨”已成為當下網購新形式，“李佳琦們終於轉正了!”，“互聯網行銷師”職業下又增設了“直播銷售員”工種，這對於網絡直播帶貨而言是不可多得的機遇，這既是對帶貨主播的肯定，也有利於帶貨平台的規範化。

4.挑戰(Threats)

(1)帶貨雖易，品質難保

網紅直播帶貨的選品往往是那些低單價、高複購率的產品，網紅帶貨主播利用精緻的形象與高超的帶貨能力能夠在短時間內“秒售”商品，但是由於對選品的質量難以保證，極高售貨效率和不低的退貨率“難分伯仲”。 “全品類主播”薇婭在直播前會對選品進行質量檢測，但是由於產品數量體系過於龐大，無法顧及全面，在最近湖南衛視綜藝真人秀《嚮往的生活》中，薇婭做客蘑菇屋，為雲南西雙版納滯銷水果帶貨，但是最後較高的退貨率令人驚訝，買家秀和賣家秀的“滑鐵盧”事件頻繁上演正說明了這一問題，帶貨選品的質量關有待進一步完善。

(2)網紅帶貨主播的不可複制性

集淘市場監管任汐顏曾表示，在MCN市場上，對於網紅帶貨主播培養方面始終存在不可複制的壁壘，李佳琦成名於抖音平台，薇婭成名於淘寶帶貨平台，接下來的歲月裡可能出現n個美妝博主抑或n個全品類帶貨主播，但那些人都不可能成為第二個“李佳琦”和“薇婭”，他們走紅的渠道就不一樣。正如如涵控股董事長特別助理於亞澎所言，消費者的審美是網紅帶貨的第一生產力，熱愛則是“發動機”，提供最大動力。

隨著直播帶貨的蓬勃發展，如今的網絡直播環境也越來越規範，只要在重視法律法規的情況下開展合理的直播帶貨，那麼未來的發展可期可待。