產品缺少品牌性,營銷廣告也無力去投放,怎麼進行產品營銷呢?

HubSpottenten海外行銷:集客行銷丨冷門眼鏡檢測行業出海,銷售額獲得200%增長​zhuanlan.zhihu.com 圖標

以上,是一個我們幫助國內冷門行業企業,通過谷歌SEO和官網優化設計,所獲得的200%銷售額增長的案例。

這個問題其實換個角度會更好理解:那就是如何推廣一個新品牌?一個新品牌可以說沒有品牌性可言,也沒有行銷廣告預算,那能做的是什麼?

我們分為三個步驟: 輸出內容- 選擇渠道- 反饋優化

輸出內容丨基於一開始對目標用戶的畫像調研,得出用戶會對產品所產生興趣的關鍵詞,通過關鍵詞來搭建內容框架,持續產出文章。如我們通過洞察國外客戶進入台灣市場基本都會想要了解百度推廣,那麼“baidu vs google”就是一個我們的關鍵詞,我們去整理編輯關於百度與穀歌SEO差異的文章,再通過谷歌SEO(我們在該關鍵詞的搜索結果排在排在首頁的第四位),即可精準獲得潛在客戶。

選擇渠道丨如上文提到的,谷歌是我們獲客的重要來源,因為用戶習慣於通過搜索引擎來獲得結果,所以我們要明確我們的用戶會有怎樣的搜索習慣,比如很多女生買化妝品前會看小紅書微博了解評價,我們選擇餐廳前會用大眾來看評價,B2B的公司選擇行業展會來獲得銷售線索... 了解目前客戶最大的渠道,那麼效果事半功倍

反饋優化丨可以看下我在這個問題上的回答。

一個品牌商是穩住老顧客重要還是吸引新顧客重要呢? ​www.zhihu.com 圖標

其宗旨在於,不要覺得做好了內容,找好了渠道就萬事大吉了,還應該通過和客戶的交流不斷的進行反饋。請記住,最初的客戶是你不斷深化了解你的客戶畫像的最重要參考。

營銷人的職責就是“哪怕傻子做出來的產品,營銷人也要把它賣出去”。這句話有錯嗎?

(99年的)如何做好一個合格的銷售?