從我們自身經驗出發和大家分享一下，我們一直為海內外的B2B企業提供國際市場的行銷服務，無論是台灣品牌出海，還是海外企業想進入台灣市場，我想這對你來說都有參考意義。
1，海外企業進入台灣市場
我們在對接很多國際B2B品牌客戶時，第一推薦的就是要做百度SEM，不要問為什麼，問就是百度SEM。具體分析起來是因為無論國內還是國外，只要你是網路用戶，大家想要了解相關問題的途徑首選的還是搜索引擎，通過關鍵詞百度SEM/SEO，借助百度搜索自然流量，進一步轉化。
舉個例子：我們給一個瑞士品牌“歐歌丹沙”做百度SEM，他們是一個做骨灰鑽石的品牌，“骨灰鑽石”這個關鍵詞很冷門，他們用很小的競價就一直在第一位置，實際上他們每個月只花費了2K，但從我們服務到現在，他們收穫了8個客戶，對了，他們的單價至少是5W起，你自己可以算算這個ROI。
如果你還想做其他社交媒體宣傳，說的直白一點，真的沒有任何意義，你至多做一個微信服務號即可，一來當做品牌宣傳，二來結合微信行銷去嘗試獲客。
所以，對於B2B公司來說，想在國內市場獲客，起步階段最最好的方式就是百度SEM，百度有流量呀，搜索關鍵詞帶來的客戶精準呀，這還不夠嗎？最多加一個微信服務號即可。
對了，忘了說，官網是必須的，增加品牌信任感！
2、台灣企業海外行銷
如果你是做外貿，主要客戶是面向海外市場，那我想和你說這比在國內要容易的多了。
首先看下我們服務的兩個客戶案例：
HubSpottenten海外行銷：Hubspot集客行銷丨5.6倍ROI！官網優化為台灣B2B公司帶來了巨大增長 
HubSpottenten海外行銷：集客行銷丨冷門眼鏡檢測行業出海，銷售額獲得200%增長 
以PEL這個客戶案例舉例，他們是做眼鏡檢驗檢測的公司，不是自己生產眼鏡，也不是代工廠，只是檢驗檢測服務，他們的客戶主要是想在台灣銷售眼鏡的公司，這可以說很冷門了。
但我為什麼說在國外做B2B行銷比國內容易，而且要幸福的多呢？因為國際市場有谷歌和領英這兩大利器，還有Hubspot這類免費CRM SAAS軟件，都能很好的幫助你進行行銷獲客。
谷歌丨
谷歌不像百度，百度只能做SEM，是的百度SEO就是個笑話，你不競價別想排在前面，但是谷歌可不一樣，要說谷歌為什麼比百度好，看我以前這個回答，此處省略。
在谷歌你是可以做谷歌SEO的，而且做SEO的效果要比競價廣告來的好的太多太多，只要你的內容足夠優秀，搜索關鍵詞結果排在前面，那麼你只要等著每天郵箱裡收到很多諮詢郵件吧，如果你知道米課圈“如何用google暴力出單”的課程，你更能體會谷歌的強大。
所以還是那個道理，大家對於問題尋找答案的習慣還是通過搜索引擎實現的，谷歌是企業出海必須也首先要做的（當然，官網別落下）
領英丨
題主也提到了領英，說明是認可領英在B2B領域行銷的作用，這裡我不贅述了，也辛苦大家看一篇我之前整理的關於領英B2B行銷的文章：
HubSpottenten海外行銷：Who buys from China丨領英發布台灣B2B品牌全球化行銷報告 
但我想在這里和大家多說一句的是，國內有像領英這樣的平台嗎？
脈脈？釘釘？算了吧！國內其實沒有真正意義對標領英的平台，真要說上一個，我會推薦知乎！ ， hhh，這也是為什麼我辛辛苦苦一個字一個字的碼給大家分享經驗，因為比起其他社交媒體娛樂屬性而言，知乎更注重知識經驗的分享，從而導致他的用戶會以更多行業人員為主，那麼對於B2B企業來說，知乎就有大量潛在的目標客戶了。
而且我看過一個給知乎出變現建議的問題，我覺得最可行的就是好好模仿領英的模式，比如高級會員標識，Inmail等等...
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說了這麼多，我想和大家總結的一句，對於B2B企業來說，做好官網，做好百度/谷歌SEM（SEO），那麼你的推廣工作可以說做好70%了，另外30%的工作，就做其他各種嘗試就好了。
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