創建以客戶為中心的內容以推動增長的4條提示
在許多方面,對於SaaS公司而言,內容行銷是實現增長並超越競爭對手的最有力機會。
SaaS市場已經高度飽和已經不是什麼秘密了,甚至有人說污染嚴重。實際上,截至2020年,G2中有近60,000家軟件公司在700多個垂直行業中上市。
此外,初創公司不再能依靠獨一無二獲得成功。如果他們想要關注和銷售,它們必須比競爭對手更好,而不僅僅是與眾不同。
注於以客戶為中心的內容,您將實現以客戶為中心的出色增長。
這個概念真的就是這麼簡單。然而,將其付諸實踐則是另一回事。
在充滿思想領導者的市場中發聲並不容易。主要依靠關鍵字的排名還不夠。您必須以權威,相關性和熱情致力於發聲。
您的客戶應該永遠是您講的任何故事的英雄。
讓我們深入探討您應該考慮實現以客戶為中心的增長的四種方法。
1.建立品牌聲音。
聲音就是一切。對於任何成功的品牌聲音都是必須的:
- 立即引起目標受眾的共鳴。
- 在所有內容和平台上保持一致性。
考慮一下您如何找到自己的品牌聲音,以確保您的讀者始終對您的公司可以提供的有價值的內容感到滿意。
2.繪製以客戶為中心的增長的可重複方法。
接下來,可以繪製了一個飛輪圖,飛輪圖指示了一個可重複的過程,該過程在每次實施時都會實現增長。漏斗在關閉時會失去動力。但是,飛輪利用這種動力繼續旋轉。
增加網站流量→流量生成演示和試用→演示和試用變成銷售→銷售獲得品牌認可→識別觸發更多的網站訪問量,並且循環重複
飛輪圖每次都致力於以客戶為中心的增長,因為它著眼於買家的需求和痛點,並且可以防止因平淡的行銷或銷售策略而損失投資回報。
3.制定一個互惠互利的思想領導策略。
沒有內容,您將無法完成飛輪增長過程。內容行銷(特別是思想領導力)非常適合飛輪策略,因為它可以提供持續的投資回報。
每個SaaS公司都希望將自己定位為思想領袖者並激發其受眾。但是,很多人以錯誤的方式對待思想領導。
與其在每篇部落格文章中爭取細微差別,不如將注意力集中在權威和奉獻上。
4.制定內容策略以增加自然部落格流量。
當內容行銷開始有轉化時,這不是靠運氣,而是靠堅持質量。
內容是在飽和市場中釋放以客戶為中心的增長的秘密。對於SaaS公司而言,需要高質量和一致的內容。
最後,至關重要的是,您要關注買家的需求,並使潛在客戶和客戶成為您所有故事的英雄。秉承這種思維方式和行動,您可以開發能夠觸及,吸引和轉化的內容。