只有當一場裂變活動向其參與者提供他們真正關心的獎勵時，才會發揮出驚人的效果。
如果您和HubSpot一樣，作為一家以面向企業提供產品和服務為主的供應商，我們的客戶和活動參與者並非每週都需要購買；即使是客戶复購（續費），也不是主要由客戶占主導因素。
這就是為什麼面向企業端客戶的一場裂變行銷活動需要考慮兩點：

1. 根據所提供的產品/服務類型來設計活動及海報
2. 能夠向參與者提供真正有價值的東西作為交換，比如產品/服務的限時免費使用或優惠

用戶得到了他們看重的東西，企業讓用戶繼續使用產品——以免費幾個月的形式。
以下三個步驟，是你在策劃一場裂變行銷活動時需要依次考慮的，這將有助於你了解如何通過激勵設計一場讓參與者積極參與的裂變行銷活動。

1. 找到有效裂變行銷活動的獎勵細節

第一步——考慮提供與你的產品/服務相關的獎勵，同時能夠讓你的目標用戶合理地使用獎勵。
比如，你的產品是一款幫助用戶追踪並管理開支和收入的財務APP，你的裂變活動可以設計為用戶通過每一次的成功拉新得到積分。參與用戶的積分越多，他們就能在你的APP中解鎖更多高級的功能；也可以考慮提供額外的存儲空間、獲得額外功能或一個月的免費服務等獎勵。
此處的重點——提供的獎勵可以是任何你所希望的形式或內容，只要它與你的產品有關。
獎勵會讓你的已有用戶興奮不已，因為他們已經在使用你的產品，理解並欣賞你所提供的產品的價值。

1. 讓你的裂變行銷活動易於分享和追踪

裂變拉新的過程越便捷，你的活動海報就越容易越有可能被分享。
在面向企業提供的訂閱產品/服務中，用戶需要定期付費，他們需要一些額外的激勵從而進行分享。與電商產品不同的是，APP用戶不會頻繁地從APP中購買新的產品——如果有的話。他們會選擇一個計劃，訂閱，定期收費，並根據需要使用該APP。
為了讓你的用戶參與裂變海報的分享，你可以在他們註冊後不久通知他們，詢問他們是否想要得到更多免費的產品，更多的空間或更大的內存——無論你認為他們看重什麼。
在通知中包含個人推薦碼，並定期向參與者為推送活動的最新訊息，以顯示他們的積分、或其他獎勵登記。為了激勵更多其他的參與者和未參與者，還可以建立一個“排行榜”，當用戶訪問APP時，分享最多的參與者將出現在排行榜上。

1. 定期提醒你的參與者進行分享

一旦你確定了獎勵的內容形式及活動規則，你需要讓參與者積極地參與這項活動從而進行分享。大多數參與者和忠實用戶都願意分享活動海報，所以要利用這一點來提醒他們。
通常，裂變活動的詳細內容可以發佈在官網或公眾號。但是如果沒有相應的提醒和鼓勵，你的裂變活動就不會有第一批參與者來進行分享。
你的裂變活動應該包括在多個渠道上宣傳和定期提醒。養成一個新習慣需要18到254天。因此，你的參與者收到的提醒越多，分享就越有可能成為一種新習慣。
最後，只需要把這三個步驟付諸實踐。
你提供什麼樣的訂閱產品/服務並不重要，關鍵在於根據你的產品/服務來定制你的獎勵。了解你的用戶以及他們如何使用你的產品，這樣你就能更好地了解到你能為他們提供什麼樣的增值激勵。
裂變行銷活動的優勢在於它的靈活性。
成功沒有秘訣，通過免費的HubSpot-裂變海報工具，你將有機會利用你的產品/服務成為你與用戶、與更多新的潛在客戶交流並促進業務增長的武器。