什麼是B2B海外行銷最好的渠道和方式？

我會毫無疑問的回答您，你的官網是最值得投入的，因為它將不斷的產生投資回報！

1、優秀的官網對B2B海外行銷至關重要

建立一個只列出你的服務和“關於我們”頁面的普通網站是很容易的，但搭建一個優秀卓越的B2B網站，您往往需要思考的更多。

優秀的網站不僅需要吸引，教育和轉換潛在客戶，而且還需要以多種語言提供服務，並且在許多情況下，它們都必須鏈接到不同的社交媒體平台和CRM系統，才能充分發揮作用。

加上文化差異，政治敏感性和團隊語言障礙等問題，許多台灣大型企業仍然不願在數位化行銷上進行大量投資，而這將使他們錯過最好的機會。

這是一個真正的挑戰，尤其是對於想要吸引海外市場客戶而言。

你的新網站不僅僅能讓您的品牌看起來很棒，而且這還是您最好的銷售人員。讓吸引客戶和開展業務方面產生重大變化，獲得積極的投資回報率!

我們在2019年獲得了Hubspot的' '網站設計與行銷''大獎，此部落格的主要目的是想向您說明：一個優秀的網站應該包含什麼以及如何創建。

2、研究，研究與研究

買方角色研究丨

優秀的網站體驗之所以出色，是因為它們直觀易懂，可為訪問者提供所需的一切。做到這一點的關鍵是準確了解需要為您的訪客解決什麼樣的問題。

如果您還沒有進行買家角色研究，那麼這是開始的最佳時機，您可以通過我們的文章了解如何開展買家角色研究☞： Hubspot行銷課丨如何創建一個精準的買家角色

如果您打算在海外市場進行行銷，請記住這將與你在台灣市場的所了解的經驗完全不同，獲得目標市場詳細的買家角色訊息對於成功是至關重要的。

技術集成丨

大多數企業擁有由IT部門創建或很久之前購買的外部行銷系統，大部分情況下，這些系統是古老過時的，無法很好地與現有的技術進行集成。

隨著市場上越來越多的成熟企業SaaS服務出現，大中型企業現在能夠以低得多的成本利用這些強大的平台來進行行銷技術革新。

請問自己以下問題：

1，我們使用CRM系統嗎？如果這樣做，那有什麼好處嗎？
2，我們是否正確利用了行銷自動化？
3，我們的報告是否自動生成並涵蓋所有最重要的KPI？
4，我們的行銷和銷售系統是否與網站正確集成？
5，我們是否使用聊天機器人對潛在客戶的請求進行自動回復和篩選？
6，我們是否有研究過目前最流行的CRM系統（例如HubSpot）？

如果您對以上任何一個問題的回答為“否”，那麼您很有可能需要升級您的CRM 自動化行銷系統。

3、確定您新網站的KPI和目標

使用盡可能多的數據創建您的目標，然後從這些目標開始進行工作，以創建切合實際的KPI。

這些不必太細緻，因為在大多數情況下，代理機構應該能夠做一些合理的工作，並根據目標對需求進行逆向分析。例如：我們想在一年內使我們的在線客戶獲取量增加三倍。

通過進行關鍵字研究並調查當前效果，您（或您的代理機構）應該能夠推斷出要實現目標需要多少入站行銷，廣告和其他行動。

請記住，某些指標通常可能並不像看起來那麼重要。以往的一些市場經理或首席執行官經常告訴我們，希望增加用戶在網站上花費的平均時間。

可為什麼要擔心這些呢？如果您的網站具有出色的用戶體驗，並且人們能夠及時找到所需的東西並加快轉換速度，那麼您的平均時間雖然會減少，但這將對您的業務產生積極的影響。

考慮每個指標的“為什麼”，並確保它適合您的特定情況。

4、請多投資內容而不是廣告

最近的研究表明，就ROI而言，入站行銷的效率要比廣告高出5.66倍。當您為廣告付費時，您需要為每次點擊付費，而當您停止付費時，它完全消失了。

對於企業來說，通常都擁有巨大的廣告預算，卻很少有用於內容創作的預算支出。

最成功的B2B企業幾乎總是內容創建的領導者，他們利用其創建的大量內容吸引，教育和培養訪問者以轉化成真正的客戶。

部落格，電子書，視頻，支持頁，SEO都是構建高質量內容的基礎。如今，Google已經足夠聰明可以分辨出高質量的部落格與那些只複製內容文章的區別。

請關注文章的質量而不是數量，這樣你不會因創建低質量或垃圾內容而受到懲罰。

*注意：如果您處於競爭激烈的市場中，入站行銷會很困難，而廣告可能是唯一的選擇。做好你的關鍵詞研究，看看這是否適用於你。

5、內容和設計技巧

通過HubSpot的一項調查：“ 76％的人認為網站設計中最重要的因素是易用性。”

那麼在進行網站設計的內容創建上，您需要重點關注以下要點：

1，確保您的價值主張清晰明確，尤其是在主頁上。
2，確保您的導航清晰，易於使用並且對不了解您的業務的人有意義。在所有設備上，它也應100％正常運行。
3，在您的主要目標網頁和主頁上包括信任標識（比如logo，推薦語和證書）。
4，關於以往合作案例的內容是非常有價值，是任何B2B網站都可以投入時間開發的最有用的內容。
5，保持聯繫表單的簡單，與您聯繫的障礙越小越好。
6，包含盡可能多的FAQ訊息，確保他們對您的產品或服務有更好的了解。

下圖為由Oxygen設計並搭建，獲得HubSpot網站設計大獎醫的優秀醫療服務網站範例：

6、與優秀的代理商合作並分配好需求

很少有企業擁有能夠同時處理設計，內容，SEO和自動化行銷系統集成的內部團隊。在大多數情況下，最好外包給在這些領域經驗豐富的團隊。

審查內部團隊的能力和技能，並準確計劃項目的哪些部分可以在內部進行處理，以及由誰負責管理其他機構和跟進過程。

明智地選擇代理商，不要只是因為成本報價而選擇了便宜的那一方，直到項目最終推遲了幾個月，而且不斷地在進行修改才後悔當初的選擇。

如果您需要解釋每個細節的完成方式並不斷進行監控和糾正，那麼僱用一家代理商來為您完成工作沒有多大意義。

中型B2B網站通常平均需要2-3個月才能完成。 CRM集成和其他任務可能需要花費更多時間，具體取決於項目的要求。

在確定時間軸之前，請務必先諮詢專家，因為代理機構經常會要求企業至少需要留出2-3個月，才能正常完成並上線網站，並且還可能需要3-4週的周轉時間。

一個典型的網站開發項目和啟動將包括以下流程：

1，規劃和研究（1-2週）
2，內容創建和搜索引擎優化（2週）
3，設計（2週）
4，優化（2-3週）
5，測試與發布（3天）
6，集成和自動化設置（1-2個月）

2020年，如果您希望獲得一個卓越優秀的海外行銷新網站，通過正確的方法和合適的團隊，這是可以實現的。

我們在2019年第四季度獲得了OT&P(網站設計)的第六個HubSpot大獎!!
2019年，氧氣Oxygen正式成為了全球獲得最高獎項的HubSpot代理商。

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