崛起的Z世代,進擊的品牌行銷

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崛起的Z世代,進擊的品牌行銷

在互聯網浪潮的沖刷下,「Z世代」悄然崛起,他們已經成為品牌行銷中不容小覷的一股生命力。當越來越多的品牌面臨流量高昂、變現困難的窘境,「討好」年輕人不為是一條異軍突起的新獲客增長之道。Z世代人群可以賦予品牌年輕DNA,激發「品效合一」的商業行銷價值。

我們通常把95后和00后統稱為「Z世代」,他們從小在「被行銷」的互聯網世界中長大,每天面對成千上萬個形形色色的品牌。可以說Z世代人群是相當具有市場意識的一代人,但同時也是被貼滿標籤的一代人。他們娛樂至上,興趣個性化,認知多元化。二次元、遊戲、線上交友、短影片是他們世界裡的構成元素,在每個元素排列組合之間都會隨之誕生某種行業「黑話」。例如,語C、Pia戲、擴列、養火、話廢……這些虛擬社交名詞不斷被發明出來,留給品牌的是無數個行銷的機會。

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如果你讀懂了上述幾個詞彙,那就證明你真正打入了Z世代的內部核心。往往一些膾炙人口的新興詞彙不斷被創造出來,就意味著一個新時代正在悄然崛起。這些新生代人群有強烈的表達慾望,他們會在短影片的某一個梗或段子里通過這些「黑話」來表達他們的態度。在快手短影片平台上同樣沉澱了不少詞彙,例如,老鐵、666、吃播、喊麥等等,在這個時代都被賦予了新的行銷價值。從用戶之間的社交關係發展到代表一整個平台的商業潛質,「老鐵經濟」這個詞從被創造到「出圈」,證明了讀懂新生代的語言體系才能更好的幫助品牌行銷觸達、滲透以及籠絡到精準用戶。

當傳統的行銷手段已經難以觸動用戶和消費者的敏感神經,快手坐擁用戶糧倉和眾多行業「黑話」,可以幫助品牌行銷打通任督二脈,佔據市場話語權。在快手上,每天都有1.6億人次的活躍用戶存在,且62.5%的用戶正處於25歲及以下的年齡段。品牌想要在快手這片流量池裡實現快增長,需要深度剖析Z世代人群的商業行為邏輯,理解他們的社交語境以及情感偏好,懂得如何「討好」他們、「伺候」他們,從而最終「俘獲」他們

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歸根到底,沒有摸不透的Z世代,只有不會玩的品牌行銷。在快手上,每天誕生1500萬條以上的優質原生內容。「投Z所好」才是品牌行銷的更大驅動力。同時,「悅己至上」的年輕人主動參與、積極互動的慾望更強烈,他們更喜歡與平台、品牌玩在一起。騰訊CF手游曾在快手平台上發起主題為#穿越火線手游三周年#的話題活動,並且與線下三周年狂歡盛典活動無縫相融。用戶與遊戲玩家記錄了眾多日常遊戲體驗的精彩瞬間,以情景劇、片段混剪、錄屏解說等方式真實還原遊戲場景,驚險刺激的體驗吸引了更多CF資深玩家參與。最終,快手的話題標籤頁總參與人次高達242.7W,大量的原創優質UGC內容幫助騰訊CF手游快速形成口碑效應,更大程度地提升品牌曝光

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Z世代人群同樣是容易「伺候」的一個群體。如果我們像剝洋蔥一樣看待他們,剝開一層又一層的表象,裡面可能隱藏的是我們平常所沒有發現的商業潛質。在Z世代人群的觀念里,既不追逐高昂的奢侈物品,也不偏執于單純以性價比來考量,他們更在意消費決策背後的隱藏標籤。出於彰顯自我個性的期待,他們希望用品牌價值表達自己的態度。同樣,他們也享受作出決策時,從「種草」到「拔草」的爽快體驗。正是這些因素慢慢形成了Z世代的圈層效應,在娛樂消費、電商導流等多個領域發掘出更大的商業前景,無形中重塑著這個時代品牌獲客的格局。同理,品牌行銷也該「年輕有態度」

除了天然、優質的海量內容聚集,品牌用年輕人喜愛的創意來「俘獲」年輕消費人群同樣是一種快速增長的方式。例如,淘集集在快手上建構了一種動態的且更加貼近生活的沉浸式消費體驗,讓用戶主動找上門進行「拔草」。它以「街頭大調查」的「真人情景劇模式」結合「APP操作錄屏Demo」的形式獲取用戶的信賴感,並用當下活動賣點和產品特點鎖定有興趣的用戶進行深度「種草」。往往容易被這些「原生消費場景」所吸引的用戶,本身便具備了一定的付費意願,品牌再表達出獲客「態度」之後更容易引導用戶形成「拔草」動機。快手可以助推品牌發揮出「種草機」式的行銷效果,以更低的獲客成本為淘集集帶來新的增量空間

崛起的Z世代,進擊的品牌行銷

當短影片正成為廣大用戶和消費者的「娛樂佐餐」,新生代人群也為平台和品牌注入了更加旺盛的生命力和年輕的活力,實現「品效合一」的終極目標也不再是紙上談兵。舞台已經搭好,老鐵們已經準備就緒,品牌主們準備好「俘獲「Z世代這波紅利了嗎?

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行銷也瘋狂:天貓超級品牌日助力品牌尋跡Z世代的消費觀

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Z世代下的行銷新勢力