Z世代C位出道,品牌「年輕人行銷」夠Q才行!

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Z世代C位出道,品牌「年輕人行銷」夠Q才行!

每個時代都有「年輕人」,而年輕人的環境、行為習慣都在發生變化,品牌要做「年輕人行銷」就需要不斷的「與時俱進」!時至隆冬,各行業都在抵禦這股「寒氣」,或抱團取暖,或尋求「革新」,探尋不同層級市場、尋找新增長、有潛力的年輕人行銷機會,其中的機會不言而喻。

2018年12月19日,QQ廣告聯手凱度(Kantar)重磅發布《Z世代消費力白皮書》。白皮書通過定性挖掘和定量評估深入分析Z世代的消費趨勢,幫助品牌更好地了解Z世代的消費動機及行為,從而找到合適的整合行銷策略及媒介投放平台。

Z世代是誰?

Z世代(Generation Z)是指1996年至2012年出生的一代人。我們通常把95後到00后稱為Z世代,對應Z世代自然就有X世代(1965-1980年)、Y世代(1981-1995年)。Z世代這一代成長的環境正是網際網路、行動網際網路蓬勃發展時期,其生活習慣、消費習慣都有所不同。

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目前,中國擁有世界上最龐大的Z人群,人數已達1.49億。根據《 Z世代消費力白皮書》預測,到2020年Z世代將佔據整體消費力的40%,他們正成為當下的消費擔當。面對複雜的行銷環境,行銷人員需要通過整合、打造全方位卓越行銷,獲取高收益的投資回報。

這份最新的研究報告,對面向年輕人群的品牌主來講很有意義,報告中有幾個很重要的數據值得注意:

第一、消費能力:可支配月收入3501元

「白皮書」顯示19-23歲在校Z世代,35%有多種收入來源,可支配月收入3501元,消費力強,敢賺敢花成為這一代特點,這與X、Y世代形成了鮮明對比,60、70后很多收環境影響,賺了錢要存著,購物要貨比三家,理性消費偏多,而Z世代所處的大環境在變化,經濟收入增長,以及各種信用金融產品結合,透支消費也不斷增加。

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第二、消費動機:為社交、為人設、為悅己

在了解Z世代年輕人消費力增強之後,更重要的是要知道他們的消費偏好與動機,《 Z世代消費力白皮書》調查顯示,「社交、人設、悅己」的需求成為Z青年的消費動機。

1、為社交:

60%的Z世代希望更好的融入我的圈子,65%Z世代想跟朋友有共同語言,買出共鳴、吸引同好、跟上圈內潮流、維繫共同語言,成為Z世代「社交型消費動機」

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當我們捕捉到消費者的社交動機時,對於品牌主來說就要建立社交型行銷玩法,滿足用戶社交的需求,激發他們分享意願,從而帶來更多Z世代用戶的共鳴裂變。可以利用前沿的社交互動行銷玩法,比如AR互動分享,增強社交體驗。

「案例」可口可樂手環瓶xQQ廣告AR黑科技

在2018年世界盃期間,QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環瓶成為「觀賽神器」。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環,打開QQ瀏覽器,對準瓶身掃一掃,即可在螢幕上看到球隊AR動畫。沉浸式的廣告體驗,在玩法上讓Z世代產生出濃烈的興趣,也為品牌贏得更多關注。

![]()![]()圈內潮流、共同語言,Z世代的年輕人愛「玩」且會「玩」,品牌與用戶之間的社交互動行銷就需要更多創意創新,提供可參與性的內容,吸引TA們加入其中,形成自傳播,品牌就會形成「認知、了解、比較、購買」的轉化過程。

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2、為人設:

Z世代願意通過購買不同的產品,來探索更符合自己的需求,並打造專屬人設,54%的Z世代表示「想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗」;38%的Z世代表示「相同產品,也會經常換不同的選擇」;35%的Z世代表示「想要獲取獨一無二的專屬體驗」(比如,限量款)。

願意嘗鮮、嘗新、嘗試,對於新品牌就產生了大量的機會,再有「不斷更換選擇」的消費動機,對於一些產品來講就可以考慮增加風格、款式、顏色等多場景產品系列。

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面對「人設型消費動機」,品牌需要挖掘Z世代的興趣點,通過內容、創意、產品、平台進行與Z世代的連接,激發TA們對品牌的關注與種草意願。

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可以結合Z世代人群的興趣愛好,進行垂直行銷。

「案例」企鵝電競IP x 榮耀,強勢遊戲IP結合深度影響潛在用戶

年輕人喜愛的電競是品牌喜愛的一種溝通新玩法。在企鵝電競與華為榮耀Play的合作中,以禮物定製、彈幕抽獎等多重玩法吸引Z世代的參與,順利將熱愛電競和觀看電競比賽的年輕人引流到產品頁面。不僅提高了品牌「活力感」 ,還能實現從認知到購買的商業轉化。

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3、為悅己:

消費變成Z世代最直接獲得當下滿足感和幸福感的方法。

55%的Z世代認同花錢是為了開心和享受,31%的Z世代開始使用分期付款,8%的Z世代擁有愛馬仕包包……相比95前,Z世代在更早的人生階段擁有高端品牌,獲得幸福感、滿足感成為這一代人的追求。

blankblankblank![](https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/04/v2-ce4d1263da083d13da71ba02ca4048b5_r.jpg "v2-ce4d1263da083d13da71ba02ca4048b5_r"

)針對「悅己型消費動機」的Z世代可以植入社交場景精準行銷,通過社交鏈、社群的力量,加速消費決策。

「案例」QQ X vivo,沉浸式體驗更打動粉絲

vivo通過QQ平台,以創新的IMAX產品形態,全新的沉浸式體驗拉近了明星與粉絲間的距離,幫助品牌代言人更好地「撩」粉。精準的粉絲人群定向投放,更讓活動瞬間引爆社交話題。

從消費能力到消費動機,品牌面向Z世代年輕人到底該怎麼做?具體總結如下方法:

1、玩興趣族群:不同圈層、聚焦興趣,抓住人設型消費動機。

2、玩精準行銷:可以依托大數據能力精準鎖定年輕人群。

3、玩社交互動:面向Z世代年輕人行銷,提供社交互動的參與點、素材源,讓用戶成為互動的「設計師」,比如可口可樂手環瓶。

面對Z世代年輕人,騰訊QQ有哪些優勢?

1、QQ生態產品矩陣:用戶、內容、銷售一氣呵成

2、創新黑科技玩法:AR/VR/刷臉等

3、大數據能力賦能品牌觸及更多Z世代

面向Z世代年輕人,品牌需要找到合適的平台,這樣更容易快速建立品牌認知,形成消費決策。C位出道的Z世代,越來越受品牌青睞!

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新的餐飲消費者Z世代出現了,了解Z世代的5個飲食需求!

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「Z世代」的消費理念又當如何?