掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向在校果研究院之前的文章中多次提到大學校園中的Z世代,相信大家對Z世代這類消費群體不再陌生。今天,校果研究院就跟大家聊聊Z世代的行為特性是什麼樣的。
掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向新的話語體系連接用戶新的交流方式
在《文化與承諾》這本書中有一個觀點,人類社會發展分為三個階段:「前喻文化」、「並喻文化」和「后喻文化」。在前喻文化中,小輩向長輩學習著知識;在並喻文化中,小輩、長輩都在向同輩人之間互相學習著;而在后喻文化中,由於社會的處於快速發展的階段,出現長輩向小輩學習、了解新認知的狀態。
在后喻時代中,Z世代在成長的過程中逐漸衍生出一套新的話語體系,胖次、嘴炮MAX、洗模杯、打call、2333、大觸等一系列的詞彙你能看懂嗎?你知道如何用他們的話語體系與他們交流溝通嗎?
掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向校園行銷,不僅僅是掌握行銷技巧,也不僅僅是掌握校園廣告資源,更重要的是掌握當下大學生的話語體系,以便更好的與當下大學生溝通交流,洞察他們的行為、習慣、愛好、特點。才能做到與大學生成為朋友的校園行銷。
在《超級IP》這本書中有著這樣一段話:移動互聯網建構了這個加速時代,訊息過剩而注意力必定稀缺。從而造就IP化表達,使IP成為新的連接符號和話語體系。
亞文化、亞部落成為用戶聚集的介質
為什麼B站會在大學生群體中廣泛傳播?為什麼亞文化是大學生的主流文化?
大多數Z世代群體不再追求大眾趨同,而注意力逐漸轉向小眾自我。品牌的校園行銷逐漸以內容化趨勢靠近,通過內容與Z世代建立聯繫,通過聯繫形成一個個獨立卻具有關聯的社群,而社群不斷反哺內容,不斷循環、跨界、融合形成你所看不懂的亞文化、亞部落。
小眾才是大眾,越小越大。大眾文化是被動式的接受著商業訊息所帶來的風格與價值,而亞文化則是一種用戶積極地去追求自己所喜愛的小眾風格,為愛而生,為愛痴狂。
掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向內容+校園KOL+興趣是傳播路徑
內容自帶勢能,校園KOL連接用戶,興趣是轉發前提。內容光是具有吸引力是遠遠不夠的,移動互聯網時代,人人都可以是自媒體,標題黨泛濫,訊息爆炸,大學生早已是「審美疲勞」,通過校園KOL進行內容的分發,讓更多的用戶看到你的訊息,當內容與用戶興趣相匹配時,當用戶對你的內容產生認同感時,用戶會主動進行傳播。
掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向校園行銷中的內容邏輯鏈
校園行銷中讓內容主動發酵;原創但可衍生二創;差異化的「魅力人格體」;具有期待的訂閱機制;具有變現能力的流量;讓信用成為社交貨幣;崛起于校園市場而跨越校園市場。
讓內容主動發酵,足夠的創意能力以保證內容生產始終保持流暢性和質量的高完成度。同時,積極的放大內容所帶來的裂變效應。
原創但可衍生二次創作,這意味著品牌以符號化所存在的價值不斷被解釋、被引用、被二創,維持較高的內容勢能。
差異化的魅力人格體,或許平凡但卻不普通,真實可信賴,品牌與用戶的情感連接。讓品牌具有圈粉實力,你負責認真,我們幫你贏。
具有期待的訂閱機制,陌生卻又熟悉,讓期待與產品綁定,這是信任代理的表現形式。信任讓內容更容易實現轉發,獲客成本也隨之降低,分享機制隨之被開通。
具有變現能力的流量,讓新客轉化、復購更高效。
掌握Z世代行為特性,洞察校園行銷新方向讓信用成為社交貨幣,重塑信任的社交鏈條節點,因為更高的關注度與分享度,會讓各類平台的營運規則快速打樣並促成真實的交易能力。
崛起于校園市場而跨越校園市場,意味著收割特校園市場的流量紅利,甚至舉整個市場之力的行銷能力,終究會擺脫校園市場的束縛。