今天阿里巴巴集团副总裁在M行銷峰会上公布数据，54%的Z世代年轻人为喜好愿意花更多钱，90后已成为电商主流消费人群，抓住年轻人是当下品牌增长的关键点。

从老字号到新锐品牌，阿里妈妈深度定制天猫淘系行銷IP年轻化，面向Z世代人群需求，构建品效全链路行銷阵地，助力品牌商无缝接轨新生代消费者。

现在越来越多的企业们都在强调年轻人的重要性，将品牌年轻化视为企业的核心行銷课题。然而，大多数企业的年轻化不过是叶公好龙罢了。

很多品牌只是表面上摆出迎合年轻人的姿态，但是骨子里却充满偏见。他们总是脸谱化年轻人，认为年轻人应该怎样怎样，还在行銷中告诉年轻人应当去做什么、应当如何思考，这恰恰违背了品牌年轻化的初衷。就像b站针对年轻人的广告《后浪》，引来的却是70后刷屏。

另一方面，企业的年轻化，总是突出表现为表面的年轻化，广告视觉上的年轻化，但是在产品设计、品牌体验、行銷推广上还是老一套。年轻化和品牌实质格格不入，完全是两张皮。

那，Z世代年轻人的行銷怎么做？

• 年轻人追求真实，品牌行銷无需刻意

在一个商业时代，消费者自然理解有广告是正常的，企业方有自己的商业诉求是合理的。所以企业只需大大方方承认自己是在打广告，并以一种真诚、有趣的方式来和消费者进行沟通，那么消费者就会接受。

如果企业方刻意遮掩，假装成消费者来强调“用了我的产品你就能走上人生巅峰”，或者生硬粗暴，还在像大力金刚丸一样自卖自夸“我的产品怎么怎么好”，对不起，这样的广告只会招致年轻人反感。

所以《奇葩说》中，马东以一种真实、有趣的方式为冠名商口播广告，反而赢得年轻人的喜爱与追捧。企业行銷假正经，用户反馈最无情。

• 年轻人追求快，企业流程也要快

这是一个快速变化的年代，每天都有新的话题涌现，每天都有新的热点供人消费，一件社会事件不消两三天就会被人们忘诸脑后。在这种情况下，品牌行銷必须跟上形势的变化，不断进行调整和优化，像过去那种一条TVC投全年、一句主平面包打天下的时代已经一去不复返了。

• 年轻人追求边缘，企业主流下也要兼顾

今天的年轻人在网络上和真实生活中正在细分成无数个小群体，每个人都有自己的社交小圈子，有自己独特的生活偏好和态度，并由此衍生出无数种亚文化。

然而企业倾向于使用主流资源，大众喜好的流行资源来做行銷，虽然这样的行銷逻辑是没问题的，但是当年轻人微分之后，基于大众流行资源的行銷对年轻人的穿透力和感染力上是不足的，会让年轻人觉得品牌平平无常，一点都不酷。

• 年轻人追求随性，企业也需放手

企业习惯了家长制作风，但年轻人并不吃这一套，他们更愿意以一种平等和自由的方式和品牌玩在一起，跟随自己的内心指引与兴趣爱好参与品牌的行銷活动，并对品牌内容进行二次创作，这往往会导致各种恶搞、恶趣味、无厘头内容的出现，而这并非企业想要看到的，也可能会影响到企业的品牌形象。

但是行銷要想引爆，却是离不开消费者的参与和再创造的。比如曾经引爆全网的“凡客体”，就是由一张恶搞郭德纲的海报点燃的。所以企业一定要有一种开放和包容的心态，不要怕消费者玩环，不要一有点风吹草动就想着删贴关评论。