說一說教育信息化公司的類型以及SWOT分析

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說一說教育訊息化公司的類型以及SWOT分析

我剛入行的時候,華南師大和中山大學的老師們就給了從業建議,告訴我幾類教育訊息化企業的優缺點。而我選擇了做項目的公司,前兩年參與了多個學校和區域的教育訊息化大項目規劃設計,接觸了很多學校和廠家,對這個行業也有了較為廣泛的理解。在這篇推文中,我粗略地總結了三類教育訊息化企業,以及這些類型的企業所具有的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅(即SWOT分析)

第一類:做項目/服務

這一類公司專門做區域教育部門和學校的商務關係,他們一般沒有實質產品的,靠變現關係、拿訊息化項目為主要營收點。這類公司一般在所在區域有較多的人脈資源,跟業主關係做得很深,佔據一方勢力,也具備一定行業資質。

代表:各地的集成商等。

優勢:1.教育訊息化項目金額一般會較大,小則百來萬、大則過億,一年如果能做幾單大的,也夠公司吃的了。 2.與當地教育部門或學校的關係維護得好,並且核心領導不更換的話,其他對手也難以進來,因此存在行業壁壘。

劣勢: 2.與業主做深關係,需要一定時間,並且受到區域的限制,難以拓展市場範圍。 3.這類公司一年四季都要需要跑業務,停不下來,而且要經常負責售後服務,會比較辛苦。

機會: 2.可以向做產品的方向轉型,有了自己的產品,能夠穩定市場,提高抗風險能力。

威脅: 2.專做項目的集成商經常被其他公司借殼中標訊息化項目,雖然能從項目中按比例抽成掙點輕鬆錢,但是也面臨著名聲被搞臭的風險。

第二類:做產品/技術

這類公司以研發產品為主,有做硬件的,如一體機、納米黑板、錄播、監控,班牌等;有做軟件的,如走班排課系統、OA辦公系統、智能組卷系統等;有做技術的,如人工智能算法、雲計算、網絡通訊等;有做資源的,如教學資源、試卷、題庫、創客等。

當然,現在很多公司各類產品都有都在做,產品的界限沒有那麼明顯了。

代表

優勢:1.產品可以轉化為固有資產,能打造為品牌,建立品牌效應。

2.產品可以在全國大範圍推廣使用,特別是硬件,市場體量理論上是很大。 (對於軟件,中小學對教育訊息化的個性化需求很強)

劣勢:

2.產品成熟後,需要建立自己的行銷渠道和體系,這個需要時間沉澱。

3.花了大力氣開發出來的訊息化產品,如果客戶不想用、銷售不了,容易浪費物力和財力,投資回報率小。

機會: 2.中小學客戶逐漸從重視關係向重視產品轉移,只要做好了產品,贏得客戶信賴和喜歡,產品的銷售量會持續增長。

威脅: 2.產品的質量要過關,一旦出現問題,客戶很容易放棄使用,敗壞名聲後就難以活下去。

PS:疫情前後,第一類和第二類公司的界限開始變得有點模糊了,現在項目型公司轉型做產品,做產品的又皆做集成了。
另外,這兩年有實力的廠家都在與政府開展PPP合作項目,整個教育訊息化一般被他們總包了,當地的集成商生存空間被壓縮得很嚴重。

第三類:做平台

在其他領域,出現了很多資源整合的平台,例如購物的淘寶、打車的滴滴、外賣的美團等,而在教育訊息化領域,一直缺一個平台,能夠整合起各個廠家的資源和服務。實際上,很多廠家也在朝這方面而努力,投入了很多力量,但是因為廠家之間存在競爭關係,缺少了整合資源的基因,因此沒能做起來。

這兩年,釘釘和微信入局教育訊息化,企圖通過“互聯網+”的思維,把客戶和產品連接,打造具有統一應用入口、統一數據標準的平台。疫情期間釘釘的勢頭更是兇猛,在全國各地跑馬圈地。

代表

優勢:1.這類大公司具有明顯的品牌效應,用戶接受度大,市場號召力也強。

2.技術實力強,能夠保證產品的質量。

3.相對於做產品,競爭會比較小一點,畢竟不是每家企業都能做。

劣勢: 2.B端的廠家分散在全國各地,要整合起來有點難。

機會: 2.跟其他互聯網平台一樣,一旦做起來,未來的收益會很可觀。

威脅: 2.要對中小學的業務場景理解要深刻,否則學校一樣用不起來。

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Written by marketer

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