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1.8k Views by marketer 18 10 月, 2021, 12:02 下午 inABM 帳戶行銷

ABM(Account Based Marketing)之前必須釐清的5件事

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87%的Marketer都認為ABM帶來的ROI遠超其他行銷手段,

與傳統B2B行銷相比,

ABM還具備銷售週期短,

市場和銷售合作更緊密,

成單金額及用戶忠誠度更高等特點。

92%的B2B企業已認識到ABM成為了B2B行銷的「必要手段」,

想要開展成功的ABM?

這五件事必須釐清!

你的產品和客單價是否支援ABM?

如果產品客單價較高,

產品購買週期大於3個月,

產品功能需要滿足多個部門的需求,

購買決策流程複雜,

那麼,是非常適合通過ABM模式來進行行銷的。

反之,無需考慮ABM。

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你是否有足夠的目標客戶數據?

ABM的開展,數據是關鍵。

除了目標客戶企業本身行業、規模等屬性之外,

還需要有企業的痛點,挑戰,企業採購決策聯繫人訊息及行為數據,

用以對客戶展開研究,

洞察客戶的個人化內容需求,

找到合適的觸達途徑,

結合客戶的行為判斷客戶的購買階段並推送對應的內容,

推動客戶向下一個購買階段前進。

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你的內容團隊是否能夠提供個人化內容支援?

40%的客戶更願意購買為他們量身定製內容的產品,

挖掘出特定客戶群體的特定痛點,挑戰,趨勢,應用場景,

並匹配對應解決方案,

以此定製個性化的內容如ebook,白皮書,案例,視頻等;

大幅提升客戶品牌偏好度、產品認知度、互動積極性。

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你的公司是否有行銷自動化支援?

ABM需要通過微信,簡訊,郵件,線下活動,線上活動等多渠道觸達指定客戶,

並可以基於客戶行為進行個人化內容的多步驟自動觸達。

ABM需要行銷自動化平台支援,

不光可以大幅提升用戶體驗,

更是能夠有效加快客戶轉化。

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你的銷售和市場是否配合緊密?

ABM需要銷售與市場的全程共同配合來完成,

從了解市場,

到定義目標客戶,

到客戶洞察,

到個人化內容需求製作,

到客戶觸達,

到最後的效果評估,

都需要銷售團隊,市場團隊,BD團隊,客戶成功團隊緊密協作,

才能正確地快速推進。

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關於ABM我們能為客戶做什麼?

SalesDriver深耕數位行銷領域18年,

擁有海量企業數據資源,

能夠為ABM開展提供有效的數據支撐;

SalesDriver自主研發的Easylaa行銷自動化平臺

為ABM提供系統支援;

服務於全球500強企業的專業內容行銷團隊,

提供內容創意製作支援;

如需瞭解更多,

SalesDriver誠邀您參加,

2020年4月23日 下午14:00,

Account Based Marketing, B2B行銷增長新動力「在線研討會,

與行銷大咖共同探討B2B企業ABM的應用之法!

想了解更多關於 ABM (Account-Based Marketing)?

  • 如何結合 HubSpot 與 ABM 策略 (目標客戶行銷策略)?
  • 用數據做行銷? 那您一定要知道 ABM (Account-Based Marketing) 策略: 基於帳戶行銷策略
  • ABM 策略指南 - PDF 電子書下載

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