87%的Marketer都認為ABM帶來的ROI遠超其他行銷手段，
與傳統B2B行銷相比，
ABM還具備銷售週期短，
市場和銷售合作更緊密，
成單金額及用戶忠誠度更高等特點。
92%的B2B企業已認識到ABM成為了B2B行銷的「必要手段」，
想要開展成功的ABM？
這五件事必須釐清！
你的產品和客單價是否支援ABM？
如果產品客單價較高，
產品購買週期大於3個月，
產品功能需要滿足多個部門的需求，
購買決策流程複雜，
那麼，是非常適合通過ABM模式來進行行銷的。
反之，無需考慮ABM。
你是否有足夠的目標客戶數據？
ABM的開展，數據是關鍵。
除了目標客戶企業本身行業、規模等屬性之外，
還需要有企業的痛點，挑戰，企業採購決策聯繫人訊息及行為數據，
用以對客戶展開研究，
洞察客戶的個人化內容需求，
找到合適的觸達途徑，
結合客戶的行為判斷客戶的購買階段並推送對應的內容，
推動客戶向下一個購買階段前進。
你的內容團隊是否能夠提供個人化內容支援？
40%的客戶更願意購買為他們量身定製內容的產品，
挖掘出特定客戶群體的特定痛點，挑戰，趨勢，應用場景，
並匹配對應解決方案，
以此定製個性化的內容如ebook，白皮書，案例，視頻等;
大幅提升客戶品牌偏好度、產品認知度、互動積極性。
你的公司是否有行銷自動化支援？
ABM需要通過微信，簡訊，郵件，線下活動，線上活動等多渠道觸達指定客戶，
並可以基於客戶行為進行個人化內容的多步驟自動觸達。
ABM需要行銷自動化平台支援，
不光可以大幅提升用戶體驗，
更是能夠有效加快客戶轉化。
你的銷售和市場是否配合緊密？
ABM需要銷售與市場的全程共同配合來完成，
從了解市場，
到定義目標客戶，
到客戶洞察，
到個人化內容需求製作，
到客戶觸達，
到最後的效果評估，
都需要銷售團隊，市場團隊，BD團隊，客戶成功團隊緊密協作，
才能正確地快速推進。
關於ABM我們能為客戶做什麼？
SalesDriver深耕數位行銷領域18年，
擁有海量企業數據資源，
能夠為ABM開展提供有效的數據支撐;
SalesDriver自主研發的Easylaa行銷自動化平臺
為ABM提供系統支援;
服務於全球500強企業的專業內容行銷團隊，
提供內容創意製作支援;
如需瞭解更多，
SalesDriver誠邀您參加，
2020年4月23日 下午14：00，
Account Based Marketing， B2B行銷增長新動力「在線研討會，
與行銷大咖共同探討B2B企業ABM的應用之法！