PPC 活動的成本是多少?

在這個博客中,Tenten 的 PPC 總監科斯塔斯·吉安努卡斯解釋了按次付費活動的成本以及哪些變數會影響活動的價格。

有很多變數會影響 PPC 活動的成本:目標、支出、競爭-但在本文中,我將關注那些對 PPC 投資價格影響最大的變數。我還將分享一些例子,這樣你就能知道在有或沒有機構支持的情況下開展付費媒體活動時,您可能支付的費用。

你的目標要花多少錢?

在計算 PPC 活動的潛在成本時,需要考慮的最重要事項是您的目標。您想:

  • 提高品牌知名度?

  • 驅動流量到您的網站,因為它是新的,沒有有機流量?

  • 或者讓人們在您的網站上採取行動(轉換為聯繫人/領導/銷售)?

讓我們假設您希望通過下載熱門內容 (TOFU) 來讓 100 人在你的網站上進行轉換。讓這些人轉換將他們添加到您的資料庫,並使您能夠培養他們成為客戶。

在 B2B 環境中,通過 Google 廣告上推廣的 TOFU 內容平均支付 100 英鎊才能獲得一次轉換,這是很常見的。

因此,由於您需要支付大約 100 英鎊的每次聯繫人,需要 100 次轉換,因此您預計總共需要支付 10,000 英鎊(100 x 100 英鎊)。因此,你的第一個考慮是,一個接觸是否比你花在他們身上的錢更值得你。

在B2B中通常是。這是因為(假設其中一個聯繫人成為客戶)該聯繫人(現在是客戶)的收入可能支付活動以及某些活動的總成本。

例如,如果我們要開展PPC活動,並且該聯繫人與我們一起註冊了為期12個月的網站開發和內容活動(每月花費8,000英鎊),我們每年只需100英鎊就可獲得96,000英鎊。

您的PPC活動需要使用多少個頻道?

接下來要考慮的是您想要使用的付費媒體頻道的數量。

有很多選項可用-但最重要的是谷歌和必應,分別運行谷歌廣告和必應廣告。通過它們,您可以運行搜索廣告、視頻廣告和橫幅廣告(如果不是三個,則應將其視為兩個不同的管道(搜索和顯示)。

接下來是LinkedIn、臉譜網和推特。每個平臺都有自己的付費媒體平臺,每個平台的運作方式也不同。

最後,根據目標受眾以及他們在線閒逛的位置,還有其他網站提供PPC解決方案。一個例子是 Quora.com,一個擁有自己付費媒體平臺的問答網站。使用 Quora,您可以建立並運行基於問題主題針對人的活動。

您希望使用的管道越多,預算就越高。對於在 B2B 技術領域運營的客戶,我們建議每個頻道每月至少花費 1,000 英鎊,以便在推出後儘快獲得足夠的數據,以便進行活動優化。

因此,對於 Google 搜索網路和 LinkedIn 廣告活動,我們建議每月至少花費 2,000 英鎊(每個頻道 1,000 英鎊)。

如果預算花費不夠快,您將面臨花費更長的時間來確定哪些有效,哪些不起作用(即如果您曾經設法獲得足夠的一致數據來找出答案)的風險。甚至在某些情況下,您的每日津貼甚至不會讓你得到一次點擊,這取決於他們是多麼昂貴。

您想為多少種語言運行活動?

如果您正在考慮以多種語言運行 PPC 活動,則需要將每種語言視為單獨的行銷活動。 這是因為您不應該向同一受眾提供多種語言的廣告。

考慮到這一點,在付費媒體平臺中,您需要將活動分成不同的活動,從而相應地分配預算。我並不是建議你為每種語言花費同樣數額的預算,但是,考慮到每個頻道1,000英鎊是每月的最低花費,你必須為每個頻道花費至少1,000英鎊。

使用以前的 Google 搜尋網路和 LinkedIn 廣告範例,如果您需要使用兩種語言(如英語和德語)運行這些網路,預計每月至少花費 4,000 英鎊。這是因為每個活動 1,000 英鎊 x 2 種語言 x 2 個頻道 = 1,000 英鎊 x 2 x 2 = 4,000 英鎊。

**請注意,這些價格沒有考慮到所有廣告/關鍵字和內容的翻譯成本,它可以是很多!

另一件事要考慮的是,如果你有一個人說你想瞄準的語言,利用他們的專業知識。如果沒有,您必須將工作外包給專家。

您將推廣多少項內容?

這是在計算每月應該花費多少 之前 做出的另一個重要決定。以與管道和語言類似的方式,對於要推廣的每個內容資產,您的預算應相應地拆分。

根據您希望通過每一段內容或登陸頁面實現的目標,您可能需要或不需要增加預算。如果您選擇的內容具有相同的功能和價值,那麼您可以在同一個活動中使用它們,然後讓受眾決定他們更喜歡哪一個。然後,您可以查看哪些內容資產能夠驅動最佳結果。但是,如果一個內容是為了品牌知名度,另一部分是針對領先一代,那麼他們應該有自己的活動和預算。

在上述示例中添加兩個內容(一個用於品牌知名度,一個用於領先一代),將使您預期的最低 PPC 活動投資翻倍。

PPC 代理的成本是多少?

擁有大型內部行銷團隊的公司可能會自行運營PPC活動,並在必要時雇傭更多員工。這將花費公司多一點(因為員工將花時間設置和運行PPC活動)。

對於任何 PPC 活動,我預計至少有 3 人全職參與(這些人最有可能創建活動、分配預算、管理目標、識別關鍵字、優化工作、跟蹤 KPI 等)。

這意味著您還必須根據活動將運行的月份數考慮三名員工的每月帶回家。

另一方面,如果您沒有內部資源,您可以使用代理。

每個機構都有不同的定價模式,所以一定要四處看看。我們 - B2B 行銷實驗室 - 在估計我們應該向潛在客戶收取多少費用之前,嘗試瞭解和考慮上述所有內容(這是因為我們的成本計算主要基於工作時間)。

在構建和運行活動時,我們需要花費最少的時間,並且時間細分為以下幾個方面:

  • 設置時間
    我們每個頻道至少需要 10 小時的設置時間。如果有多種語言,我們每個活動、每個頻道、每種語言需要額外的 5 小時。我們相信,通過在開始時正確設置活動,從長遠來看,我們可以節省客戶的時間和金錢。

  • 管理時間
    我們至少需要4小時的管理時間為1個通道和2小時,每一個額外的管道。我們把這一次構建到我們的定價中,因為我們知道,對於每個活動,每月至少有 2 小時的管理和與客戶溝通(無論有多少個活動和管道)。我們還希望每周在每個活動上花費至少 30 分鐘來優化它們。

  • 業績報告
    我們每月至少花 1 小時製作每月活動報告,以顯示活動績效和活動效果。這些報告提供了寶貴的見解,將有助於優化市場活動,並為未來的營銷活動提供數據驅動決策。

  • 每月更新呼叫
    我們每月會與客戶(1 小時)通電話,詳細流覽績效報告,回答與活動和報告相關的任何問題,並商定進一步行動。

  • 技術費
    最後,根據要使用的管道,我們收取技術費(占支出的2%),以支付我們用於Google廣告和必應廣告活動的投標管理平臺的成本。

大部分時間都用於活動設置,但這種情況可能會根據客戶每月想花費多少而改變。

在可能的情況下,我們將盡力確保我們的月總費用不超過客戶每月投資的 30%。但是,由於我們的混合 SEM 分析師小時費率為 150 英鎊,如果客戶想在 PPC 上花費 1,000 英鎊(不包括設置成本和時間),我們的管理時間將是 6 小時 x 150 英鎊 = 900 英鎊。這意味著每月總投資額為 1900 英鎊,因此我們的管理費將超過客戶總成本的 45%。

如果客戶的月支出超過 15,000 英鎊,我們會根據估計支出的百分比估算費用。此利率從 15% 開始,隨著月度支出的增加而下降。這是因為我們的目標不是讓客戶每個月花費更多,而是降低他們每次點擊的成本,並最終降低他們每次轉換的成本。

完整的 PPC 活動將花費多少錢?

下面是一個例子,說明我們將如何為一家 B2B 科技公司進行一個完整的 PPC 活動,該公司希望每月獲得 20 條線索,並培養他們三個月。

(請記住,每個客戶都是不同的-所以這可能不適合你。在為他們提供解決方案之前,我們始終試圖了解客戶的需求。

為了提供客戶銷售漏鬥,我們的第一個建議是客戶創建至少 1 個 TOFU 內容。其次,為了將聯繫人推倒銷售漏鬥(並可能產生客戶),我們的下一個建議是客戶端創建至少 1 個中間漏鬥 (MOFU) 和至少 1 個漏鬥底部 (BOFU) 內容。

一旦客戶擁有這些資產,下一步就是制定出最佳平臺,以達到客戶的目標受眾。讓我們假設-根據客戶希望達到的目標受眾-我們已經確定,最好的選擇是用戶端使用谷歌廣告搜索網路,並通過谷歌顯示廣告網路使用再行銷。此外,客戶只能與講英語的人一起工作,所以他們只需要針對講英語的人。

總之,我們有:

  • 1 種語言 (英語)

  • 2 個頻道: 谷歌廣告搜索和顯示網路 (然而, 一個是顯示再行銷, 每月花費比普通頻道少得多)

  • 3 件不同價值和目的的內容

  • 每月20個線索

每月 20 條線索可能來自 3 個內容中的任何一個,因此我們將計算搜尋網路活動的每次轉換(150 英鎊)的混合成本。考慮到這一點,客戶每月至少需要花費 3,000 英鎊用於搜索網路廣告(20 x 150)。此外,由於有三個單獨的內容,因此每段內容至少分配 1,000 英鎊(結果為 3,000 英鎊,因此兩個總數相匹配)。然後,我們從活動的第二個月起增加約 500 英鎊進行再行銷。

對於設置,我們將提供 25 小時:

  • 第一件內容為10

  • 每增加一段內容5小時

  • 5 小時橫幅廣告創建和設置再行銷受眾

這總共是 25 x £150 = £3,750。

對於活動的管理,我們將每月收取 10 小時的費用:

  • 第一部分內容4小時

  • 每增加一段內容2小時

  • 1小時報告

  • 更新呼叫1小時

這總共是每月 10 x 150 歐元 = 1,500 歐元。

我們的技術費用將是預期每月支出的 2%,因此第一個月的 3,000 英鎊 x 2% = 60 英鎊,接下來的幾個月為 3,500 英鎊 x 2% = 70 英鎊。

最終,定價表(基於此範例)將看起來像這樣:

PPC campaign costs table

如前所述,這些價格只是指示性的,您應該始終記住,PPC 可能不適合您和您的企業。

希望這個部落格能讓你更清楚地瞭解PPC活動的成本,以及如果你要徵召 我們的 服務,可能要花多少錢。

來源: PPC 活動的成本是多少?


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