如何結合您的公關和入站行銷策略

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在這個博客中,Tenten公關總監喬恩·布朗討論了為什麼公關和入站行銷不再需要相互分離,以及如何將它們結合起來。

長期以來,公關和入站行銷一直被認為是完全獨立的實體:公關專業人士會在辦公室的一個角落工作,在另一個角落工作行銷——兩人從未真正交談過。

然而,隨著人們越來越開始使用數位管道來查找和消化資訊,公關和入站行銷發現自己已緊密結合,以推動品牌知名度和引領一代成功。

但是,PR 如何與入站行銷集成,以及除了您現有的入站行銷策略之外,PR 還能提供什麼?

公關與入站行銷的區別

當涉及到達到目標受眾的方法時,PR是蛋糕上的櫻桃。

雖然入站行銷策略側重於控制您自己的溝通管道(博客、社交媒體、網站等),但公關則側重於您控制之外的管道(記者、編輯和媒體出版物),以影響潛在買家。

即便如此,人們常常想知道公關給他們什麼,即入站行銷沒有。

如果街上有人攔住你,告訴你他們聽說過這個驚人的公司,你應該買,機會是你會走,而不理會。但是,如果十個人告訴你完全一樣的事情,那麼你更有可能花時間做一些研究,他們是誰,他們做什麼。

簡而言之,這是公關。人們從其他人那裡購買,而不是從公司購買產品,而來自受信任平臺的口碑建議和正面評價會影響一個人購買某些產品而不是類似產品的決定。

那麼問題是,這如何與您的入站行銷戰略集成?

入站行銷+公關=入站公關

不要誤會我的意思,公關不是100%完美,它不會為每個人工作,尤其是如果你沒有不斷的新聞價值的內容流進來或對新聞主題的強烈意見。

另一個問題是測量,多年來一直是公關討論的話題。原因是,雖然發行量和潛在覆蓋/受眾可以説明您識別某種針對目標和 KPI 的衡量標準,但他們不會向您提供有關有多少人閱讀您的內容並按一下您的網站(例如)的硬統計數據。

為了解決這個問題,前哈伯斯波特員工伊利亞娜·斯塔列娃創建了 入站公關 入站公關就是改變我們衡量和思考公關的方式,以便更好地將計劃與入站行銷策略和活動結合起來。

什麼是入站公關?

做公關活動的舊方法——向盡可能多的編輯發送出站電話和電子郵件——從未考慮過搜尋引擎的力量以及記者用於研究公司的不同方法。

幸運的是,入站公關確實如此。

入站公關就是使用您擁有的管道來提高您與記者的在線搜索能力。這是因為,與潛在客戶一樣,他們更有可能從您的網站上找出您是誰,而不是先與您見面。

這就是為什麼有一個網站,並推廣它使用入站行銷是如此重要。沒有搜尋引擎優化的網頁,博客和內容,記者將永遠不會找到你!

也就是說,出境公關仍然是提高您與目標記者的知名度的主要方式,但入境公關採用雙管齊下的方法,以確保已知和不知名的記者可以與您取得聯繫。

入站公關的好處是什麼?

  • 您的內容可以放置在具有高域名授權和搜索排名的媒體網站上

  • 覆蓋範圍包含與網站的後鏈路,增加您自己的搜索排名許可權

  • 您可以從媒體報導中查看推薦流量,並查看訪問者與哪些網頁進行交互

  • 您的長篇思想領導內容更有可能排名高於您的短篇博客

  • 您可以提高品牌知名度,同時幫助入站行銷和領先生成策略

  • 您的入站行銷內容可以重新用於入站公關,從而節省時間和成本

將公關和入站行銷相結合

這是天上人間的匹配-公關的強項是內容創作和講故事,而入站行銷的優勢在於測量和分析。

通過將兩者結合起來,您將獲得更吸引人和引人入勝的內容,這些內容是為目標受眾編寫的, 並且 具有證明其有效的指標。

例如,一項覆蓋範圍可能包括一個與您的網站的後鏈路,這不僅將提高您網站的域名許可權和可見性,還能説明您跟蹤交付到您的網站的轉介流量。

要增加額外價值,請嘗試將連結插入一個覆蓋範圍,將人們引導到您的封閉內容(即著陸頁上的內容)。要訪問此內容,訪問者需要填寫表格並提交其詳細資訊。這可能是通過 PR 生成的內容驅動領先一代的好方法。

 

工作更聰明,而不是更努力

公關和入站行銷不再生活在不同的世界中。兩者相輔相成,並努力最終推動更多的線索,您的業務。

事實上,您可能已經擁有啟動公關計劃所需的內容。

在啟動您的公關計劃以及您的入站行銷計劃時,您可以通過充分利用現有資源來見證快速而有效的效果,同時利用更少的時間。

博客、市場調查、電子書、白皮書和其他資訊豐富的內容可以重新調整用途,與媒體互動。

最棒的是,公關和入站行銷都是可擴展的,這意味著您只需花費任何您需要的,但始終獲得您支付的結果。

有興趣瞭解更多嗎?下載下面的電子書,看看如何使用公關來提升您的入站行銷和SEO結果。

來源: 如何結合您的公關和入站行銷策略


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Written by hubdigital

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