想要為您的 B2B 公司創建並啟動出色的 PPC 活動?你來對地方了。
在此部落格中,我們將涵蓋有關創建 B2B PPC 活動所需的一切。
- 為什麼要開展PPC活動?
- 從您的買家角色開始
- 創建內容以將引線引向漏鬥
- 您應該使用哪些在線廣告管道?
- 按管道設置和拆分預算
- 在谷歌上建立PPC活動
- 在谷歌上設置廣告活動和廣告組
- 使用關鍵字匹配類型
- 將預算設置在活動級別
- 回顧您的努力
- 付費社交廣告呢?
- 在社交媒體平臺上設置活動和廣告
- 報告社交媒體廣告活動的成功
- 您應該期待什麼結果?
為什麼要開展PPC活動?
對於任何希望快速生成線索的企業來說,按點擊廣告付費 (PPC) 無疑是最具成本效益的方法。
正如它的名字所暗示的,你支付點擊。您在網上宣傳您的產品和/或服務,如有廣告,互聯網用戶會點擊它們,如果他們有興趣的話。與其他行銷方法不同,PPC 是即時可測量的(您可以很快看到它對您的活動的影響),並且由於其廣泛的定位標準,您可以向非常特定的人進行行銷,説明您生成高品質的流量和線索。
但適合你嗎?使用 PPC 可能很誘人,但它不應取代您網站正在進行的搜尋引擎優化或內容創建。在理想世界中,您應該運行 PPC 活動以補充現有活動或快速獲勝。
如果做對了,它可以提供出色的投資回報——但知道如何啟動、實施和配置PPC活動可能是一項挑戰。
從您的買家角色和目標受眾開始
在啟動甚至計劃 B2B PPC 活動之前,您需要知道要針對誰。
如果你已經做了創建買家角色的工作, 你應該有一個好主意, 只是誰是誰。
如果你沒有——你需要與公司的主要利益相關者和部門(行銷、銷售和客戶服務)聚在一起,集思廣益,瞭解誰是您的理想買家。想想他們的痛苦點,工作挑戰,目標,他們工作的行業,他們使用的管道,他們的購買過程。
您還可以查看您現有的客戶群,嘗試找到它們之間的相似性,然後將它們細分為特定的買家角色。
做上述工作將有助於為未來的買家角色發展奠定基礎。
買家角色的偉大之處在於,您可以使用它們來完善您的活動目標 - 使您能夠專注於那些最將從您提供的內容中受益的人。
買家角色為您的所有營銷活動奠定了基礎。沒有他們,你將盲目行銷,而不是專注於那些最需要你的產品和服務。
創建內容以將引線引向漏鬥
為了充分利用 PPC,在您設法使用任何資產轉換鉛後,您需要將其他內容(無論是頂部、中間還是漏鬥底部)到位,以培育它們並將其推下漏鬥。
記住,你支付點擊,所以你想得到你的錢的價值。漏鬥頂部 (TOFU) 內容非常善於捕獲大量感興趣的線索併產生意識,而漏鬥中端 (MOFU) 和漏鬥底部 (BOFU) 內容資產可用於衡量意圖並深入到買家旅程中。例如,在某人點擊您的定價指南的廣告和某人點擊您的電子書廣告之間,您認為誰是更合格的線索?
一些最佳實務建議:
-
不要將人員發送到您的主頁
如果您想使用PPC生成線索-不要將廣告連結到主頁。您想要驅動轉換。要做到這一點,您需要將人員發送到可以轉換的著陸頁。
請記住,點擊廣告的人通常都在尋找即時解決方案。因此,請確保您給他們這些解決方案。
-
不要僅以 PPC 為基礎建立公司型號
當然,你可以使用PPC獲得 很多 快速的勝利,但這不是一個長期戰略——除非你有裝滿黃金的金庫,否則代價會很高。
我們的建議?開始使用PPC將人們驅送至您希望他們進入您的網站上的位置。同時,搜尋引擎優化 (SEO) 您的網站,以允許更多的有機轉換。這最終將允許您減少在 PPC 上的花費,以便實現相同的轉換量。
對於您的長期戰略,請尋求進一步構建和優化您的網站。這將有助於您推動更多的有機流量 ,並 支援您的付費活動。換句話說,在開發網站時,使用 PPC 獲得一些快速勝利。
如果 PPC 是將您帶到您想要去處的車輛,則內容就是燃料。如果你想吸引網站訪問者,並鼓勵他們轉換,甚至取得聯繫,你需要高品質的內容,回答他們的問題,並定位您的產品/服務作為解決方案。
您應該使用哪些在線廣告管道?
您應該使用您潛在客戶花費時間的在線管道。這聽起來可能是一個模糊的答案,但從根本上說,你需要看到你的前景的地方。
從研究的角度來看,大多數購買決策 都從 谷歌搜索開始。所以,如果你決定使用什麼搜尋引擎來運行你的PPC活動——從谷歌開始。
從 B2B 社交媒體的角度來看,它通常是LinkedIn。但根據你的目標受眾,它可能是推特或臉書。
目標受眾很有可能使用多個社交媒體管道,因此您需要確定哪個頻道在購買過程中的影響最大。如果您發現多個管道有助於該過程,則必須拆分預算。
成為您的潛在客戶所在。如果他們能找到你和你的廣告內容與他們產生共鳴,他們會伸出援手。
按管道設置和拆分預算
每個平臺——谷歌、LinkedIn、臉譜網、推特——都提供每點擊一次的估計成本(以當地貨幣計算)。使用該基準和行業折算率基準,您可以計算每次轉換的潛在成本。這將有助於您確定預算,並為每月、季度和年度報告提供基線。
如果一個平臺不為您提供每次點擊的成本或達到目標的成本被荒謬地誇大,它可能不值得使用它。畢竟,如果在活動結束時,您不能告訴 CEO 或董事會您花費了多少資金和賺多少錢,他們不太可能再次投資於 PPC。
知道生成線索的成本將説明您放大或縮小 PPC 廣告。理想情況下,你希望得到最好的性價比-這是花費盡可能少,以獲得盡可能多的。
在谷歌上建立PPC活動
每個人都使用谷歌,所以從這裡開始是有意義的。谷歌的PPC平臺是谷歌廣告——但在您發起活動之前,您需要決定要針對哪些關鍵字,以便合適的人能夠找到您。
這意味著做關鍵字研究。
像 Google Ads 的關鍵字規劃師這樣的工具可以説明您找到最佳術語,但請確保您選擇的術語基於您正在推廣的內容。例如,如果您的電子書是化學工程,則不會針對"入站行銷"一詞。
雖然這是一個荒謬(不太可能)的例子,但它證明瞭我們的觀點:根據你正在廣告的內容來選擇術語。
此外,不要僅僅因為想要為關鍵字顯示而針對關鍵字。您只應針對與您的報價相關的條款 1) 2) 顯示搜索者考慮您報價的意圖。否則你只會浪費錢。
最後,不要擔心期限是短還是長,而是你願意花多少錢。您可以針對任何你喜歡的條款,只要你有預算!
如果您正在考慮在搜尋引擎上投放廣告,Google 是您最好的選擇,尤其是因為如今大多數購買決策都是從 Google 開始的。
在谷歌上設置廣告組和活動
什麼是廣告組?嗯,廣告組包含一個或多個具有類似目標的廣告。您在 Google 上的廣告活動將由一個或多個廣告組組成。
您的廣告組應針對彼此相似且與您正在推廣的內容相關的關鍵字。每個廣告組應有一個著陸頁。換句話說,你應該為每個廣告組有幾個相關的關鍵字-這將最大限度地提高你的廣告被發現和點擊的機會
使用此方法,您不需要每個關鍵字創建一個廣告(既費時又無效)。它還將使您更容易旋轉廣告,並使用 A/B 測試優化廣告。
我們以前在 「專業」 的 Ppc 機構中見過這種情況。這些機構編譯了大約 200 個關鍵字,但隨後每個關鍵字有一個廣告組。破壞廣告組的目的。
每個廣告組應包含針對類似關鍵字的多個廣告。無需創建數百個廣告組,這將需要太長的時間,難以管理!
使用關鍵字匹配類型
為了確保您的廣告在正確的時間被合適的人找到(並確保您吸引合格的線索),您需要配置關鍵字匹配類型。換句話說,您希望找到廣告的關鍵字的變體。
AdWords 上有四個關鍵字匹配類型:寬泛的短語、修改的廣泛且精確的。
-
廣泛匹配
顧名思義,這是關鍵字匹配類型,允許您接觸到最廣泛的受眾。當您選擇廣泛匹配時,每當使用者搜索關鍵短語中的任何單詞並按任何順序出現時,您的廣告都有資格出現。
-
修改寬匹配
類似於廣泛的匹配,你可以達到廣泛的觀眾,修改廣泛的匹配將觸發你的廣告,當有人搜索的東西,包括所有的話在你的關鍵字,無論他們在谷歌鍵入的順序
-
短語匹配
此關鍵字匹配類型使您能夠更瞭解顯示的術語。使用此匹配類型,您的廣告僅在使用者搜索您正在使用的確切關鍵字短語並按順序顯示時才會出現。但是,單詞可以在術語之前或之後出現。
-
確切匹配
使用者的搜索與您的關鍵字短語完全匹配。
確保您使用正確的匹配類型,以避免浪費金錢。例如,與其針對沒有人會用來查找您的產品的利基術語,不如嘗試找到一個稍微更常見的術語,並使用修改後的胸針匹配。
或者,如果您提供的產品類型廣為人知,並且以不同的方式提及,則短語和修改後的廣泛匹配的組合可能會證明是有效的。
使用匹配類型的組合將使您能夠最大限度地擴大廣告的覆蓋範圍和有效性。確保您使用正確的類型,以避免浪費金錢。
將預算設置在活動級別
好吧,那麼,如果你想運行國際付費廣告活動,需要分配你的預算到不同的地區呢?沒問題-您可以在特定地區的競選層面上分配支出。
從 Google 廣告中,您可以為一個活動設置支出,然後 選擇 要通過廣告定位的地理區域。這意味著只有該地區的人們才能看到這些廣告。您還可以設置廣告,在一天的某個時間顯示(也許你想在午餐或下班后趕上人),以最大限度地提高回報。
然後,您可以設置另一個活動,設置預算並選擇下一個區域。其優點是,您可以準確跟蹤不同區域的廣告性能,使用性能數據來改善跨區域的廣告,並將數據分開!
這種區域細分將使您的經理、董事和董事會成員輕鬆瞭解 PPC 在哪裡有效,在哪裡可以改進,以及區域如何回應您的廣告。
如果您在多個區域運行付費廣告活動,則每個區域(而不是集體)設置預算將實現更準確的支出分析,並使廣告活動更加易於管理。
回顧您的努力
好的,所以你的運動啟動並運行併產生一些線索。接下來呢?
首先添加負面關鍵字。負關鍵字允許您從您的行銷活動和/或廣告組中排除搜索詞,確保為對您和潛在客戶至關重要的關鍵字找到廣告。
接下來,查看關鍵字術語的品質分數。質量評分是指您的廣告、關鍵字和著陸頁與看到您的廣告的人的相關性。更高的品質分數通常會導致更低的成本和更好的廣告位置。如果您的分數較低,請考慮修改廣告或登陸頁面。可能是您用於廣告或著陸頁的術語不相關。您的著陸頁移動是否優化了?網站訪問者是與您的頁面互動還是反彈?
此外,確定最有效廣告。點擊率 (CTR) 較高的使用者應為其餘廣告設定基準。您的廣告可能會在特定地區或一天中的某些時間表現更好。查看您的數據以找出最有效的方法,如果可以,將活動限制在僅在何時何地接收大部分轉換。
最後,玩成本每點擊(CPC),以找到成本廣告點擊率的甜蜜點。查看轉換指標,瞭解哪些廣告表現良好,但每次點擊成本較低。看看是否有任何更便宜的條款,你可以瞄準,仍將推動高品質的交通。廣告位置一並不總是意味著高品質的流量,它通常是非常昂貴的維護。
回顧你的努力,找出什麼表現良好,嘗試複製你的成功,不要害怕實驗!
付費社交廣告呢?
付費社交廣告可能與 Google(或其他搜尋引擎)上的廣告稍有不同,但基本知識仍然適用。
首先,找出你想瞄準誰。這意味著使用您的買家角色來定義和細分您的受眾。
這樣做是令人難以置信的重要,因為社交媒體平臺提供了令人難以置信的目標標準。這些平台涵蓋從工作功能到興趣和行為的所有內容-因此,如果您的買家角色詳細,您將能夠針對您正在尋找的人的非常密切的代表性。
社交媒體頻道的目標標準數量令人難以置信。這-再加上它的全球範圍-真的可以説明你與你的目標受眾連接。
在社交媒體平臺上設置活動和廣告
每個社交媒體平臺在付費廣告方面都有自己的結構。
LinkedIn
LinkedIn有競選團體,其中可以包括一個或多個活動,其中有廣告。您可以從八種廣告格式中進行選擇:文本、單張圖像、旋轉木馬、視頻、關注者、聚光燈和招聘廣告。
我們的建議:
為不同的受眾和著陸頁創建單獨的營銷活動。這將讓您更準確地瞭解誰在參與您的內容。
臉譜網
Facebook 內有廣告活動、廣告集,然後包含廣告。廣告系列設定了您的目標,廣告集定義了您的目標、預算、位置、優化和出價,而您的廣告則是您的創意格式。
我們的建議:
嘗試使用不同的受眾定位標準與您的廣告集,以確定最好的。
唽
推特有廣告活動,廣告組,裡面有廣告。在活動層級,您設定目標,然後設定廣告組(開始日期、結束日期、放置、定位、出價等),然後創建廣告。您可以選擇推廣現有推文或創建新推文。
我們的建議:
在 Facebook 上,嘗試針對廣告集的不同受眾定位標準,以確定最佳目標。
我們對所有付費社交渠道的建議:
使用至少三個圖像/視頻和複製廣告的變體。混合並匹配它們(更改副本或圖像),每段促銷內容共投放 9 個廣告。這將允許您看到什麼效果最好,然後創建更多相同的。
由於社交媒體平臺具有不同的活動結構,因此瞭解它們之間的細微差別將使您能夠組織您的努力。
報告社交媒體廣告活動的成功
大約兩周后,根據花費的金額,您將有足夠的數據來查看哪些廣告效果良好或效果良好。
您需要做的是拍攝表現最好的廣告,確定廣告表現如何,然後創建類似的廣告,供您在廣告活動中使用。
當然,您將無法完全複製成功-某些地區的行銷將不同於其他區域:人們可能或多或少接受或不太活躍在線。無論哪種方式,這是一個很好的機會來測試你的廣告。
但是,您可以調整其他元素,以説明您的活動在運行期間表現更好。
例如,在LinkedIn,您可以通過排除不起作用或不提供您 想要 與之接觸的人的標準進一步縮小受眾範圍。具體化沒什麼錯——事實上,它將使您的廣告能夠生成高質量的線索。
在Facebook和Twitter上,你可能會發現一個受眾似乎運作良好——所以關注這些受眾,看看你能改進什麼來增加參與度。
不要只是設置你的廣告,忘了他們。分析和優化它們。要改進,我們還有很多工作要做。
您應該期望獲得什麼結果?
答案取決於您的行業和公司。如果你的公司是一個知名品牌——比如說蘋果——當人們開始看到你的產品和服務在搜尋引擎和社交媒體網路上做廣告時,你會得到很大的吸引力。
但那是B2C,我們說的是B2B。
在 B2B 空間中,遊戲完全不同。與其說是眼球, 不如說是人們看到你的廣告, 而是正確的人看到你的廣告, 在正確的時間。考慮到這一點,您的 PPC 活動的成功歸結到它們的針對性和個人化程度。
結果會因公司而異,因行業而異,這正是為什麼當我們與客戶交談時,我們會試圖了解他們想做什麼。
在 Tenten,我們擁有一支 PPC 專家團隊,他們可以為您提供 PPC 活動的設置和管理方面的建議和支援。
這包括關鍵字研究、針對創作的受眾、構建行銷活動和創建廣告、優化和報告。
感興趣?只需 在這裏預訂會議,聯繫我們吧!