如何創建實際生成引線的 B2B 網站內容

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內容是行銷活動中的關鍵要素,也是説明您生成線索的因素。但是,要生成引線,它需要具有高品質和與目標受眾相關的內容。通過閱讀此博客瞭解如何為您的企業創建生成鉛的內容。

內容是任何行銷活動的支柱,但許多企業仍然難以創建產生鉛的內容。

問題是,許多企業,聽說過內容行銷驚人的商業利益,首先潛入內容創作,博客也許每月一兩次,沒有制定一個實際的戰略。

幾周或幾個月後,他們回來查看博客分析,驚訝地發現,他們的博客——儘管寫得很好,很有趣——並沒有為業務產生任何線索。

這個問題在B2B市場很普遍。幸運的是,創建 產生鉛的 B2B 網站內容 實際上很簡單,但它要求企業實際花時間詳細涵蓋基礎知識。

在這個部落格中,我將分享一些最佳實踐建議和關於企業如何創建持續生成線索的 B2B 網站內容的提示。

目標受眾想要什麼?

為了建立產生鉛的 B2B 網站內容,您首先需要確定您行銷給 - 這意味著創建買家角色(如果您還沒有)。

但是什麼是買家角色呢?

買家角色是理想客戶的半虛構表現-它們基於市場研究和有關現有客戶的真實數據。

瞭解更多關於買家角色。

買家角色很重要,因為它們可以説明您專注於目標受眾面臨的特定業務挑戰,並創建量身定製的 B2B 網站內容以應對這些挑戰。

例如,如果您知道您的理想客戶之一是財務經理,而他們的主要挑戰是找到一個合適的基於雲的會計系統,並且您提供了這樣的解決方案,則可以創建一個內容來審查頂級基於雲的會計軟體。

這隻是一個例子,但如果你知道你行銷誰,並希望得到你的業務,它變得令人難以置信的容易創建網站內容,吸引他們。

在 B2B 網站內容中包括行動呼叫

即使您的內容非常出色、發人深省且有趣——如果沒有行動號召(CTA)來引導讀者登陸您的網站上的網頁,您將如何將網站訪問者轉換為線索?

您製作的內容不僅應進行教育,還應包括鼓勵讀者進一步參與業務的機制(如 CTA 和引導流)——或許訂閱您的博客、閱讀其他內容或下載電子書。

考慮到這一點,請確保您的內容包括 CTA 到讀者感興趣的其他相關內容。如果您為您的業務構建了買家角色,您已經知道讀者會希望看到哪些內容。

網站內容中 CTA 的一些提示:

  • 使其易於查找和可見

  • 創造緊迫感

  • 包括動作詞,鼓勵讀者參與

使用各種不同的內容格式

如果您的博客已經啟動並運行(併為您的業務生成了大量有機流量),不要害怕嘗試不同的內容格式。

當然,雖然博客是最有效的內容格式之一(僅次於視頻),不需要大量的投資來產生結果,但擁有各種B2B網站內容將説明您保留和吸引更多的網站訪問者。

想想吧。您的一些網站訪問者會時間不好,但渴望瞭解更多關於您的業務和它做什麼 - 那麼還有什麼比視頻更好的方式來快速傳達資訊呢?它不需要真正的心理投資,網站訪問者,可以很容易地跨越複雜的主題。

另一方面,對於那些想要深入和全面資訊的網站訪問者來說,一份研究報告或白皮書會更有效。

通過使用不同的內容格式,您可以吸引那些想要更詳細資訊的人,以及那些時間有限(或豐富)的人。

為飛風的每個階段創建內容

與其從漏鬥的角度考慮您的 B2B 網站內容,不如考慮生成有價值的內容,無論目標受眾在買家旅程中的位置或他們是否是現有客戶。

在理想世界中,您應該製作吸引、參與的內容和滿足於取悅客戶的內容。通過以這樣的方式處理內容創建,您將能夠快速發展您的業務。

但你還需要利用最突出的線索來源——2018年,它是您的客戶。您的客戶比您製作的任何內容都響亮,如果他們真正熱愛您的業務,他們會談論它並推薦給朋友和家人。

通過考慮這一點,利用您的快樂客戶為您的業務創建有價值的內容 - 案例研究、客戶推薦、視頻評論 - 此類內容將向新網站訪問者展示您的業務是多麼偉大。

最終結果是,當您製作網站內容以吸引、吸引和取悅 B2B 客戶時,您的業務的領先一代和增長將變得自我維持。

消除內容創建過程中的摩擦。讓您的網站訪問者輕鬆自學。

瞭解哪些工作原理

除了創建內容來吸引、吸引和取悅客戶之外,您還必須利用內容/Web 分析來瞭解訪問者正在閱讀和參與的內容。

例如,HubSpot 的內容管理系統(CMS) 允許您在網站級別(即頁面流覽量、點擊次數和轉換)上追蹤所有內容,但也允許您深入到該資訊中,按源查看頁面檢視、按設備/平台單擊以及在特定網頁上轉換的人員。

使用這些資訊,瞭解轉換路徑(即某人在閱讀內容並在著陸頁上轉換之前所採取的步驟)相對容易。一旦您知道了最常見的轉換路徑和導致這些轉換的內容資產,您可以專注於創建更多內容並在您的網站上分發。

而不是假設什麼B2B網站內容驅動領先一代-使用您掌握的分析來瞭解您的網站和內容是如何互動,然後作出數據驅動的決定,以產生下一步。

生成鉛的內容從您的買家角色開始。如果您知道目標受眾是誰,並且能夠將受眾細分為幾個詳細的角色,則可以開始創建高質量的內容,回答他們的問題並幫助他們解決業務挑戰。

創建角色後,確保為飛風的每個階段創建內容,以吸引、吸引和取悅您的客戶。一旦你這樣做,它就變成了一個自我維持的、產生鉛的過程。

如果您想瞭解更多有關為您的企業創建產生鉛的 B2B 網站內容,請查看下面的免費電子書。

來源: 如何創建實際生成引線的 B2B 網站內容


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Written by hubdigital

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