自2006年6月HubSpot成立以來，其入站方法一直是其市場再教育的核心。這種方法支撐了從"在黑暗中拍攝"的冷淡呼叫到營銷的轉變，即教育、告知和説明受眾，而不是打斷或惹惱他們。
好了，現在輪到銷售了。
HubSpot 宣佈了一種新的入站銷售方法。
什麼是入站銷售？
"入站銷售改變銷售方式，與人們購買方式相匹配"。
過去十年來行銷方式的變化意味著銷售也必須改變。大多數人想到推銷員時，一般的刻板印像是，他們是衝動的，煩人的，執著的和貪婪的。如果這讓您想起您的銷售團隊，甚至你自己，是時候開始學習 HubSpot 的新認證了。
以前，銷售人員在購買者旅程中的重要性要歸結於這樣一個事實，即潛在買家除非與銷售人員交談，否則無法獲取基本資訊。然而，時代已經改變：現在，買家可以在線訪問有關您組織的大量資訊，以便在與您交談之前進行大量深入的研究。因此，他們要求和期待不同的東西：他們想讓你了解他們的需求，他們想確定你是否適合他們。
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那麼，老推銷員和新銷售人員有什麼不同呢？
我是一個傳統的銷售人員：
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我不知道哪些買家在購買之旅中很活躍
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我使用冷外展：領導一個通用的電梯間距，以符合我的潛在線索預算
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當買家對我的產品或服務表示任何興趣時，我過渡到演示模式
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這個演示文稿是相同的，每次給大家，並提供折扣，讓買家購買時，我想他們購買
我是入境銷售人員：
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我優先考慮活躍在購買旅程中的買家
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我試圖通過參與買家的在線對話來建立信任：我根據買家的興趣和需求，提供個人化的資訊和建議
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當買家表示興趣時，我過渡到勘探模式
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我個人化我給每個買家的演示文稿，並根據買家的時間表調整銷售流程
認證涉及什麼？
HubSpot 新的 入站銷售方法 側重於四個主要操作：
識別、連接、探索和建議。根據訪客在購買週期內的位置，每種方法都代表不同的方法。
該方法包括五個類，您可以在閒暇時按需觀看：
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入站銷售介紹
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將主動購買者置於被動買家的優先地位
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贏得當今授權買家的注意
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瞭解買家上下文
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提供個人化演示文稿
這些課程都有視頻、工作表、學習指南和額外的資源供您學習和學習，所有圍繞 HubSpot 的四個主要操作，即入站銷售團隊必須實施，以確保合格的線索成為機會和客戶。
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來源： 為什麼您今天要參加中心點銷售認證