當涉及到通過 HubSpot 報告您的入站行銷工作時,我們了解這個過程是多麼複雜。
雖然 HubSpot 是一個令人驚異的工具,提供各種功能,但每個級別都提供了許多細節。有這麼多的指標,工具和報告,你可以與複雜的分析一起使用 - 它可以是誘人的,深入研究每一個單獨。但是,作為直接的結果,你可以通過分析癱瘓,你很快就會忘記你實際上 需要 報告什麼,以瞭解你的營銷活動的價值
在Tenten,我們有一個代碼,我們試圖遵循,即:'不要報告為了報告',這意味著我們只報告 的東西,重要的。
畢竟, 誰在乎, 如果你的新線索生成的 Twitter 印象下降了 35%, 你是否會得到 300% 的增長?
作為行銷經理或總監,我們知道您不斷受到來自 CEO、利益相關者和董事會的壓力,要求您證明您的入站行銷活動的投資回報率。您需要能夠清楚地傳達您的行銷對業務底線的影響,您的管理團隊希望了解通過您的入站努力產生了哪些收入和投資的令人信服的故事。
首先,您當前如何通過 HubSpot 門戶生成投資回報率報告 - 以及您正在報告的內容?
我們會猜測 ─ 如果你正在報告 ─ 您正在做以下一個:
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讓您的集線器點合作夥伴為您做
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僅匯出電子郵件數據並打開和按一下
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您正在使用大量惱人的Excel數據並建立幻燈片
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您使用的是自定義的第三方工具,如數據英雄或克利普福里奧
或您要尋找說明:
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開始投資回報率報告並生成報告
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瞭解您應該如何處理該過程以及要報告的內容
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簡化當前報告流程,使其簡單明瞭
但是,在報告方面,您運氣不錯。
HubSpot 對其報告和分析工具進行了三個主要更改,使您更容易在日常基礎上進行報告。
中心點的修訂活動報告
HubSpot 當前的行銷工具允許您將社交帖子、登陸頁面、博客等行銷活動與單個活動連接起來。雖然它非常適合管理和組織活動,但要比較每個活動的投資回報率是很困難的。
為了解決這個問題,HubSpot 創建了一個新的市場活動報告儀錶板。您只需創建內容(如登陸頁面、博客、社交消息),並像通常的那樣將它們與活動關聯在一起,並讓報告在後台運行。
在更新之前,市場活動報告看起來是這樣的:
現在,它看起來像這樣:
正如您所看到的,您現在可以比較各運動,從而能夠清楚地瞭解每個活動的投資回報率。您可以選擇要檢視的特定活動,並使用包含:
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在您要詢問 的網站階段
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產生新連絡人(第一次觸控) - 產生(或轉換)的新連絡人,其中他們第一次接觸與有關活動的一個方面有關
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產生新連絡人(上次觸控) - 產生(或轉換)新連絡人,其中他們最後一次接觸與有關活動的一個方面有關
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受影響的聯絡人 ─ 有多少現有聯絡人通過此活動受到影響
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受影響的收入 ─ 您的收入有多少受到此活動的影響
我們認為這個更新是夢幻般的。它將讓您能夠對您的 CEO、利益相關者和/或董事會說:" 通過 X 活動,我們接觸了 X 數量的新訪問者,這些訪問者變成了新的聯繫人,並影響了我們資料庫中的現有聯繫人 X 數量,這對業務收入產生了 X 英鎊的影響
更多報告功能
HubSpot 內報告和分析的第二個更新是,現在將有更多的報告功能作為標準的 HubSpot 門戶。目前,HubSpot 有一定數量的報告,您可以用作 HubSpot 許可證的一部分,因此,如果您想要擴展和可定製的報告,則必須支付附加報告費用。但是,此 HubSpot 更新將在標準報告工具中提供額外價值,為標準集線器點門戶帶來更多功能。
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Web 分析儀表板是 HubSpot 今年早些時候添加的工具,它提供了深入瞭解網站分析的資訊,提供您不得不使用 Google 分析的資訊。從新的訪問到反彈率,它會為您提供一個很好的概述您的網站是如何表現的。
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更新活動工具 ─ 如上所述,HubSpot 已更新其活動工具,以便跨市場活動進行比較報告
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更多預製報告 - 在更新之前,您只能通過 HubSpot 的報告添加訪問所有預製報告。但是,隨著更新,這些報告現在包含在標準 HubSpot 分析中,包括交易階段漏鬥、按源分列的 MQL 以及一些新的公司重點報告
這些報告現在都在您的 HubSpot 門戶中即時和可用。
報告構建中的更多槓桿
雖然報告添加中的某些付費功能將添加到標準 HubSpot 套件中,但 HubSpot 也在對其配對進行改進,以便報告添加以向使用者提供更多價值,包括:
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自定義日期範圍在一個儀錶板 - 以前,如果你有一個儀錶板上有10個不同的報告/圖表,你將不得不選擇一個日期範圍,通過儀錶板一致,這限制了你的分析能力。但是,如果您想要針對單個報告的自定義日期範圍,該怎麼辦?例如,您監控博客檢視的方式可能與監控生成的引線的方式不同。同樣,您的網路流量報告可能與您報告社交活動的方式不同。但是,有了 HubSpot 的最新更新,現在您可以了。您不僅能夠設定儀表板範圍,還能夠選擇單一日期範圍並將其分配給特定報告
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報告篩選器{在測試版中} - 您現在還可以準確選擇要在特定報告中包含哪些資訊。那是什麼意思?例如,如果您想要顯示新聯繫人的圖表,但僅顯示符合特定標準(例如某些著陸頁)的聯繫人,您現在可以以這種方式進行篩選。您知道在 HubSpot 中分割連絡人的方式,您是否能夠透過對聯絡人的任何資訊在左側進行過濾?那麼你現在可以在報告內做同樣的事。
來源: 集線器點報告產品更新