神話破壞: 中心點 vs 銷售力量

巨人的衝突;集線器點與銷售隊伍。儘管 HubSpot 是 Salesforce 的主要競爭對手,但它作為行銷工具的穩固聲譽削弱了其其他同樣優秀的 CRM 產品。在這個部落格中,我們打破了導致人們低估HubSpot價值的四大神話。

對於許多企業來說,在選擇 基於雲的CRM 時,只有兩種選擇——銷售隊伍和中心點。但一些老派商業領袖可能會對此感到困惑。畢竟,中心點不是純粹的行銷工具嗎?

不完全是。

雖然 Salesforce 已確立自己作為 CRM 空間中可靠的首選,但 HubSpot 已迅速演變為房間裡的時尚大象。除了營銷平臺,HubSpot 還通過其銷售、服務和內容管理軟體幫助企業實現增長,其核心是免費、強大的 CRM。

隨著 HubSpot 的崛起,公司需要考慮 HubSpot 能否通過在整個業務中提供單一的客戶視圖來更好地滿足其需求。正如在另一篇文章中寫到的, 直到現在,還沒有人因為購買銷售隊伍而被解僱

但是,儘管 HubSpot 是 Salesforce 的主要競爭對手,但它仍然被有關其實力、可用性和可擴展性的神話所困擾。這些神話是如何堅持的?繼續閱讀以了解詳查。

誤區1:集線器點是行銷軟體

說 Hubspot 是行銷軟體就像在布朗尼床上得到草莓覆蓋的霜淇淋聖代, 然後說, 「謝謝你的草莓。雖然有草莓在混合,有這麼多其他潛水。

同樣,Hub點不僅僅是行銷軟體。這是一個強大的生態系統,將銷售、服務、行銷和內容管理軟體結合在一起。例如,在客戶服務團隊與客戶對話的清晰可見度下,行銷人員可以將內容創建工作重點放在為受眾解決問題的資產上。

請參閱此處的 Hub 點和銷售團隊功能 比較。

誤區2:我的業務不能使用中心點增長

HubSpot 的口號是"幫助數百萬人變得更好",這是有充分理由的。該平臺提供與您的業務一起擴展的服務包,其中每層都旨在解決阻礙業務增長的痛點。

較小的團隊將受益於自動化工作流程、內容管理系統和鉛跟蹤。另一方面,Hubspot的企業 CRM 功能清單可以處理其 SSO 安全整合、內容分區和高級報告管理大型跨國團隊的細微之處。

要瞭解有關 HubSpot 增長套件的更多內容以及它能為您的業務做些什麼,請閱讀我們的帖子 :HubSpot 是否適合企業公司?

誤區 3: HubSpot 的一體式解決方案導致技術堆疊薄弱

在構建技術堆疊時,您是否確實希望選擇一流的供應商以滿足每個特定需求?這是一種方法。但大多數運營和 IT 經理並不喜歡讓不同的技術產品相互配合而帶來的頭痛。另一種方法是採用一體式解決方案,這是 HubSpot 提供的。

正如我們所看到的 ,HubSpot 的 CRM 工具很容易與競爭對手的市場區隔解決方案相匹配。另一個好處是,HubSpot 的一體化解決方案為您節省了用於解決技術集成問題的資源。最後,誰在乎,如果您需要數周或數月的時間才能啟動和運行這些解決方案並花費更多成本,那麼一大批技術解決方案是否更善於管理任務?

更重要的是,HubSpot 擁有不斷增長的集成庫,並與一些更突出的第三方解決方案建立了關係,因此即使您與某樣東西有聯繫,HubSpot 也極有可能適應。

誤區4:將我的團隊從銷售團隊轉移到中心點需要很長時間

回答從銷售團隊切換到 HubSpot 需要多長時間就像問, 「一根字串需要多長時間?這完全取決於。這也意味著,如果你有一個簡單的過程,使開關,有沒有充分的理由,這將需要很長時間。另外,您也會有説明的。HubSpot 提供 從銷售團隊轉移到中心點的指南
遷移到新的 CRM 時,常見的憂慮是學習系統需要多長時間。

雖然這似乎是一個不可逾越的任務,但如果您使用分階段遷移方法,則從 Salesforce 移動到 HubSpot 可以是無縫的。這裡最重要的事情是確保每個階段都經過仔細和徹底的完成,以便沿途對您的業務造成最小的干擾。

我們的專家團隊指導許多公司完成從銷售團隊到 HubSpot 的流程,取得了出色的成果。我們將確保所有數據、聯繫人和物件都盡可能有效地移動,以便您和您的團隊能夠在不時地使用 HubSpot 進行運行。

中心點-神話破滅

作為一款經濟高效、可擴展且直觀的業務解決方案,HubSpot 贏得了 Salesforce 第一個真正的競爭對手的地位。CRM 還擁有豐富的應用程式和合作夥伴生態系統,他們可以説明您充分利用 HubSpot 強大的產品 - 在 Tenten,我們是使用 HubSpot 平臺改造業務的專家。

有這麼多優秀的 CRM 在那裡, 你可能會發現 HubSpot 不符合您的需求。沒關係但是,如果有人告訴你,你不能與HubSpot一起成長,或者它有一個薄弱的技術堆疊,那麼你可以自信地回答,"順神話。相信炒作。

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來源: 神話破壞: 中心點 vs 銷售力量


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