當涉及到一個企業的行銷和銷售活動，每一個行銷和銷售團隊使用略有不同的工具和技術，以及他們的行銷自動化平臺，網站和CRM。
有些團隊使用兩到三個額外的工具，而另一些團隊則擁有一整疊工具和技術，以幫助他們管理其活動中更"複雜"的方面。
但是，所有這些團隊的一致性是，這些工具需要相互同步和通信，以便數據可以在它們之間自由移動，從而能夠清晰、端到端地查看行銷和銷售活動。
然而，並不是每個行銷自動化平臺、CMS 或 CRM 都允許無縫、簡單的集成，因此，當涉及到將它們全部整合到一個屋簷下時，就會出現問題。因此，行銷人員花費太多時間手動移動數據或配置第三方工具和軟體，以讓他們與現有技術堆疊一起工作。
幸運的是，HubSpot - 市場上最好的和領先的行銷自動化平臺 - 通過其 HubSpot連接 庫提供一些第三方工具和軟體包的本地集成。
HubSpot 連接庫是一個不斷成長的應用程式和 Web 服務儲存函式庫，可以輕鬆地與 HubSpot 整合。以 HubSpot 連線庫，您可以輕鬆地設定與設定您的業務需求的整合，並 設定您的 HubSpot 門戶以取得成功。與 HubSpot 的任何整合都將與您的 HubSpot 門戶即時通信，從而實現無縫數據捕獲和常規功能，因此您可以毫不擔心地使用所需的集成！
HubSpot 認識到，雖然它提供了許多強大的工具，但它不一定具有業務所需的特定功能，因此它已建立了其 HubSpot 連接存儲庫。
那麼，與集線器點的集成在實踐中如何工作呢？
下面是一些與一些頂級集成一起操作的 HubSpot 示例。
範例 1 - 事件寫入
Eventbrite 是世界上最大的活動技術平臺，任何人都可以創建、共用、查找和參加活動。這是任何經常舉辦活動的企業或組織的去向，
但是，如果您希望詳細的分析來瞭解您的事件是如何參與的呢？如果你想重新參與沒有出現呢？
HubSpot 與 Eventbrite 的整合的允許您做到這一點，以及收集新的線索和追蹤哪些連絡人正在註冊和參加您主持的活動。
通過 HubSpot 和 Eventbrite 整合，您可以根據活動註冊狀態輕鬆在 HubSpot 中建立清單和工作流程，以便與未顯示的註冊人重新互動，並培養現有註冊人（基於他們已參加的活動）和關閉出席者。
您還可以查看註冊者在活動前如何與您的業務進行交涉，例如，當他們通過連接到 Eventbrite 的 HubSpot 託管著陸頁面進行註冊時，他們的聯繫方式會立即添加到您的 HubSpot 門戶中。因此，當他們下次訪問您的網站並與之互動時，這些資訊將被添加到他們的 HubSpot 聯繫記錄中，從而方便您構建鉛培養計劃。
其結果是，您擁有強大的活動管理工具，以及自動化和分析的強大工具，説明您擴展活動並最終生成更多銷售線索！
示例 2 - 購物
Shopify 是一個領先的電子商務平臺，為您提供在線、社交媒體或親自銷售所需的一切。您可以建立一個在線商店，組織您的產品，定製您的商店前面和更多。
然而，行銷人員面臨的挑戰是監控網站上的推車棄用和聯繫互動/活動，並利用這些資訊來推動行銷和銷售策略。
HubSpot 和 Shopify 整合，讓這一點變得簡單 - 並彌合了您的電子商務活動和行銷努力之間的差距，讓您全面瞭解您的行銷和線上銷售活動。集成使您能夠將 Shopify 客戶、產品和交易同步到 HubSpot，為所有團隊創建活動單一視圖，從而輕鬆瞭解整體性能。
例如，說聯繫人會放棄您網站上的購物籃 - 如果沒有 Shopify 集成，您就不會看到這一事實。但是，通過 HubSpot 和 Shopify 集成，您可以看到 HubSpot 中的哪些聯繫人購買了產品，以及那些已放棄購物車的產品。
有了這些資訊，您可以創建一個營銷活動，專門針對那些誰放棄了他們的車在你的網站上，並培養他們通過點，他們準備進行購買。您可以在內容、工作流程、廣告等中使用 HubSpot 的話務到行動 （CTA），以説明您的業務脫穎而出，並讓聯繫人重新回到您的網站上採取行動。
HubSpot 和 Shopify 整合讓您非常容易地將 HubSpot 中的線上銷售視為交易、組織您的銷售活動並分析網站上的聯繫人行為、自動化您的培養和擴大參與度等等。
示例 3 - 戈托韋比納爾
GoToWebinar 允許企業向多達 2，000 名觀眾提供預先錄製或現場研討會和/或視頻會議。當然，網路研討會是您的企業生成高品質線索的好方法，但您是否擁有軟體或工具來參與這些線索並培養它們？
通過集線器點和 GoToWebinar 整合，您可以輕鬆地將您的集線器點表單與 GoToWebinar 同步，以便當網站瀏覽者註冊您的網路研討會時，它們會自動添加到 GoToWebinar 和 HubSpot 中。
您也可以從GoTo網路研討會直接導入註冊商和出席者到集線器點，使
它很容易為您管理您的聯繫人，並發送後續或促銷電子郵件。如果註冊人不參加，則將其記錄在 HubSpot 中，以便您可以在必要時跟進。
最後，當您的 GoToWebinar 註冊人和出席者與 HubSpot 同步時，您可以看到他們在您的網站上的行為以及他們在網站上的任何互動。然後，使用這些資訊，您可以根據他們的網路研討會活動對線索進行細分、培養和評分。也許你想將過去或未來的網路研討會推廣到特定的聯繫人清單？沒關係。這是完全可能的。
HubSpot 和 GoToWebinar 整合意味著您永遠（希望）不必再次導入或匯出另一個網路研討會引線的 CSV 檔，並且您可以從 HubSpot 為改善您的網路研討會活動而提供的複雜自動化和分析中受益。
範例 4 - CRM 整合（銷售團隊、Zoho、微軟動力）
如果您已經擁有了 CRM 平台，並且它適合您，您無疑希望將其與內容管理系統和行銷自動化平臺集成 - 但是如果沒有本地集成，流程將無縫無縫。
但是，如果您是 HubSpot 使用者，則可以整合許多領先的 CRM 解決方案，包括銷售團隊、Zoho CRM 和微軟動力。
例如，HubSpot 和 Salesforce 整合的允許資訊在兩個系統之間自由流動 - 每當添加新資訊或更改、修改或刪除現有資訊時，這些更改都會自動反映到兩個平臺上。
您還可以設置您的中心點門戶和銷售團隊 CRM（或其他選定的 CRM），以保持特定線索的單獨。例如，您可能只想在 HubSpot 中容納您的行銷合格線索，而您的銷售合格線索則位於 Salesforce 中。從本質上講，您可以選擇哪些線索會自動輸入到 Salesforce 或 HubSpot 中，因此您的行銷和銷售活動是獨特而清晰的，不會導致重疊或重複。
HubSpot 內部的領先分數和領先情報也可以與銷售團隊 （和其他 CRM） 共用。電子郵件打開、提交表格網頁訪問、網站活動等資訊都可以通過Salesforce重新分配給您的銷售團隊。
此外，當 HubSpot 和 Salesforce 之間的資訊自由流動時，當銷售團隊的客戶關閉線索時，該資訊和與該交易相關的收入將自動傳輸到 HubSpot，以便您可以將交易的價值歸因於特定的行銷努力。
而這隻是冰山一角。此類功能與其他 CRM 整合複製，使您在 HubSpot 內對行銷和銷售流程擁有更多控制權。
示例 5 - 威斯提亞
創建了很多威斯提亞視頻，但想把它變成一個鉛生成器件為您的業務？瞭解您的網站訪問者實際上對哪些視頻感興趣怎麼樣？
通過 HubSpot 和 Wistia 整合，您可以將聯絡人的視頻參與度和行為轉化為數據驅動的見解，以改善您的行銷和銷售活動。
使用整合，您可以合併視訊內表單以推動轉換。觀看視頻的任何人都將在幾秒鐘后收到表格，要求他們分享他們的聯繫方式，以換取視頻。這不僅允許您對感興趣的人進行資格認證，還可説明您通過視頻內容生成高質量的線索。
當查看者填寫表格並轉換時，它們將作為聯繫人自動添加到您的 HubSpot 門戶，他們之前的所有視頻觀看數據 （謝謝 Cookies） 將與其現有（或新的）聯繫記錄同步。
但這還不是全部。可以在 HubSpot 內的聯繫人記錄中顯示的任何查看數據，可以進一步調查。您可以分析每個視頻記錄，查看觀看者熱圖和整體視頻參與度，以説明您確定您的聯繫人實際上對什麼感興趣。
另一個整潔的功能是能夠根據他們與您的視頻的互動來分段和評分線索。例如，有多少聯繫人觀看了特定視頻或點擊了特定的 CTA。然後，您可以使用此資訊在 HubSpot 中創建智慧清單，以及根據他們的視頻參與度和/或領先分數在工作流中登記連絡人。如果你想更進一步，然後你可以設置自動通知，以提醒銷售代表，當某些線索正在觀看某些視頻 - 也許是漏鬥底部的視頻，如產品演示 - 幫助他們知道什麼時候參與。
HubSpot 和 Wistia 整合可讓您對影片擁有更大的控制權，並允許您利用分析和自動化的力量為您的業務生成更多高品質的線索。
不斷增長的集成庫，以支援您的業務
作為一個一體式的行銷和銷售工具，HubSpot 無疑是輝煌的 - 但正如在開始提到的，在營銷和銷售方面，沒有一刀切的方法。每個規模的業務都會有其細節 - 他們的行銷或銷售方面，需要特定的工具或軟體 - 或者也許這隻是一個偏好！
無論哪種方式，HubSpot 不斷增長的集成庫都允許您擴展行銷和銷售能力，並使用所需的軟體和工具來提供業務成果。
如果您需要説明整合工具或軟體，或只是想正確設定您的工具， 請與我們聯繫，我們將看看我們如何提供説明！
來源： 中心點集成如何工作的五個例子