在使用社交媒體渠道進行 B2B 行銷方面，過去五年來最受歡迎的平臺是LinkedIn和 Twitter。
LinkedIn為企業提供"直線"，就像在行業內運營的人一樣，使用其演算法為瞭解您感興趣的服務和產品的人提供有針對性的內容。
另一方面，Twitter 是廣泛分發內容和向更廣泛的受眾放大業務資訊的優秀平臺。它使企業能夠輕鬆地與受眾接觸行業的最新發展、趨勢和主題。
但是臉書呢？
過去，你可能沒有考慮Facebook 進行B2B行銷，因為自推出以來，它主要被十幾歲的大學生使用，並在B2C消費品牌中成長為追隨者。如果你看了"社交網络"，你會看到它最初創建為僅在大學內使用！
然而，在13年的運營中，它已經"成長"起來，現在為企業提供了一種直接向受眾宣傳和宣傳其產品和服務的方式。特別是現在，它包括付費廣告放置。
Facebook最初是一個平臺，它只能支援個人更新和與朋友和家人的對話，但隨著時間的增大，它已成為零售品牌和消費者利益的一個大型市場。事實上，它已經成熟到最近成為政黨的重要平台，因為他們為英國脫歐愛好者和剩餘抗議者的心靈而戰。
但是，當這一切正在發生——Facebook正在成熟——猜猜發生了什麼？
我們都變老了
下一代認為其他平臺比Facebook酷得多。斯內普查特、Instagram（順便說一句，由Facebook擁有）和Plicent迅速發展了大量關注者，並成為人們分享更多"個人內容"的地方，而Facebook已經發展並走向成熟。
Facebook使用者人口和使命目標已經改變——事實上是多樣化的。
它不僅變老了，而且更包容了。爸爸媽媽（和祖父母）已經接受了它——用它作為與孩子們（和孫子）保持聯繫的一種手段。當他們進來時，年輕人離開了另一扇門：太酷了，不能同時使用平臺。但年輕人並沒有辭職，他們只是離開了一切， 因為它是。因此，Facebook上的賬戶數量並沒有真正消退——只是「活躍使用者」人口結構發生了變化。試著把那些統計數據從臉譜網裡拿出來！哦，不，這對生意不好！
就目前情況而言 ，在美國，Facebook上最大的人口是 25-34歲的人——根據Statista的人口報告——緊隨其後的是35-44歲的人 在英國，這些統計數據非常相似，25-34歲的人是最大的人口，其次是35-44歲
今天，Facebook更像是一個社交媒體怪物，而不是一個社交網站。快速滾動流覽任何 Facebook 使用者的新聞源都會顯示大量的廣告、品牌內容和其他行銷附帶資訊。事實上，Facebook已經從一個社交網站， 變成了一家成熟的媒體公司。
在許多方面，這就是大型社交網站的自然發展。隨著時間的流逝，必須「進化」並滿足新的市場需求和客戶期望。
然而，儘管有這些變化，我在這裡告訴你，每一個社交媒體管道（包括Facebook！每個頻道在人口統計學、消息傳遞、語氣和應用方面都是獨一無二的，但瞭解此背景將使您能夠創建真正覆蓋正確受眾的營銷活動。
2017年行銷自動化軟體超級平臺HubSpot首席執行官布賴恩·哈利根的一段話：「在Facebook上嘗試你的B2B廣告，儘管它仍然便宜。明年的這個時候，它將花費你兩倍多！
使用臉譜進行B2B行銷
Facebook 已發展成為媒體巨無量商，已成為 B2B 企業發佈內容、展示專業知識、推廣商業和行業特定新聞的絕佳平臺。
正如我前面提到的，Facebook的人口結構已經改變;它的用戶已經變老了——年輕人已經沖向最近的出口！那些使用這個平臺社交的 「孩子」 現在在 Instagram 、 Snapchat 和興趣上。但你不能因為 B2B行銷活動而忽視Facebook， 因為你理想的目標人群就在那裡，現在！此外，由於 Facebook 的活躍使用者級別如此之高，而且逐月增長，因此在平臺上進行互動不會丟失任何損失。
隨著 Facebook 的發展，它開始包括更複雜的行銷人員使用選項，諸如高級定位等工具使行銷人員能夠根據：教育水準、職稱、工作場所、年齡、性別和位置來精確定位受眾。此外，行銷人員還可以利用 Facebook 的「自定義受眾」功能來定位現有客戶群並培育線索，還可以利用「類似受眾」功能來查找更多類似的受眾並找到更多潛在客戶。
使用推特、快照和英斯塔格拉姆進行B2B怎麼樣？
然而，Twitter仍然是希望放大其消息和內容，並參與當今發人深省的趨勢和主題的企業的喉舌和平臺。
另一方面，Snapchat和Instagram實際上已經取代了Facebook成為「臀部」平臺，而B2C業務也因為能夠直接向目標受眾銷售而轉向了它們。Snapchat 和 Instagram 的偉大之處在於， 「跟隨」 功能本質上是表明使用者對該品牌或業務銷售的產品的興趣。它為 B2C 公司提供了 向 受眾展示其產品並吸引其興趣的絕佳機會
此外，Snapchat 和 Instagram 使 B2C 企業能夠將連結直接包含在其圖片/視頻內容中，然後關注者可以單擊這些連結 - 這些連結可以是任何從交叉銷售產品的促銷代碼或現有產品的折扣。
最後，Snapchat 和 Instagram 在提高品牌知名度方面都非常出色。"故事"功能呈現在兩者（最初由Snapchat首創，後來被Instagram和Facebook採用）使企業能夠上傳自己的視頻，這是可見的24小時。這些故事為使用者提供了一個視覺敘事，提供了一個企業和品牌每天做什麼的簡要研究，給他們一個更"人性化"的元素。
正如你所看到的，任何企業都有很大的機會利用這些社交媒體平臺——無論它們是B2C還是B2B。根據您的業務目標，無論是品牌知名度還是領先一代，您如何與這些平臺上的受眾互動將決定您的成功程度。希望有了這些知識，您就可以開始做出戰略營銷決策，使這些平台能夠為您的業務服務。不要害怕給他們一個嘗試-一個小的預算和一些仔細的定位可以產生一些有用的新線索！