從#INBOUND17生活
#InboundPartnerDay一开始，HubSpot的銷售總監丹·泰爾（Dan Tyer）說了一些睿智的話——他是一家關於入門行銷和銷售的權威機構。如果你是一個推銷員，希望改善你的參與度和與前景的互動，你不能錯過他的工作。看看他！
接下來是 HubSpot 全球合作夥伴計畫與策略副總裁 David McNeil，他與 2，000 名 HubSpot 合作夥伴進行了交談，詢問他們如何透過使用新產品和新工具將資訊傳達給客戶。
大衛談到多少年前，你不能買已經切好的麵包。切片麵包花了幾年才成為貨架上的常態。但是為什麼不馬上起飛呢？你聽說過「切片麵包以來最好的東西」這個詞，對吧？
嗯，這不是最好的事情了。
"成功不是切片機的發明，而是向消費者描繪資訊的方式"。
有什麼變化？
如果你在四五年前問過任何人， 他們是否認為 Facebook 傾向於 B2c， 對於 "年輕人" 來說， 絕大多數人會說 "是" 。對於B2B市場來說，就像切片麵包一樣，它並沒有馬上起飛。然而，隨著Facebook的成熟，它已發展成為一個社交媒體龐大比一個簡單的"社交網站"。Facebook已經改變了——是時候改變你對它的看法了！
多年來，Facebook 一直 非常 關注 B2C。我們聽到人們對我們說： 「但 Facebook 不只是為孩子準備的嗎？許多人已經註銷了 Facebook 為 b2b 領先一代的想法。
然而，今天，Facebook正從B2B的角度引領著領先一代的收費——我將解釋如何。。。如果您是 B2B 行銷經理或總監，您 的大部分工作都 歸結到您正在生成多少新的業務線索上。
2012年，人們很容易建立Facebook和Twitter帳戶，建立社區，與受眾互動。但是，在2017年，這些管道在領先和銷售方面已經變得更加有效，並且日益成為數字行銷戰略的一部分。b2b 領先一代的 Facebook 已經變得更加突出和有效。
2012年：
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Facebook 的有機覆蓋面非常高，但在 2017 年，它要低得多，也更難生成。
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Facebook 上的內容全部基於文本，而在 2017 年，它的視頻、圖像和文本都集中在一起。
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付費流量只是橫幅廣告， 在 2017 年， 它的贊助帖子和提升的帖子。
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目標純粹是人口統計學， 2017 年， 現在一切都在心理上。
那麼，這對你意味著什麼呢？
臉書正在改變。有機視圖和點擊根本不代表 真正的 參與。Facebook 希望人們 留在 Facebook 上，不要離開網站進入另一個博客或登陸頁面。但是，隨著Facebook試圖吸引更多的使用者，並讓他們在Facebook上， 你 如何與人互動，而不發送他們到您的網站？
好了，現在你可以，用臉譜廣告。
讓我們看看如何。
吸引
如何在不將他們帶到您的網站的情況下與人互動？答案是什麼？視頻。視頻已成為每個數位行銷戰略和社會平臺的一部分，它是 Facebook 上最吸引人的內容格式，可用於 轉換 階段之前的漏鬥 （TOFU） 參與。有了視頻，你不必寫博客，並在Facebook上發佈，以推動人們到你的網站-相反，你可以做該博客的視頻格式，並允許人們直接從Facebook觀看它。
通過 Facebook 廣告，您可以將視頻推到潛在客戶面前，説明提高品牌知名度，説明您擴大影片的覆蓋面和接收的曝光率，最終意味著您的視頻獲得更多的流量，並希望有更多的參與度 - 這就是我們正在尋找的「吸引」內容的權利。
轉換
一旦您增加了對業務網站的參與度、意識和流量，您如何將訪問者的人轉換為線索？嗯，臉譜廣告也解決了這個問題。從 Facebook 廣告平臺，您可以增加與內容的互動 並 推動轉換。
如何？首先，你可以開車讓人們登陸頁面下載內容，無論是電子書，案例研究，白皮書或潛在的市場研究。很好， 但你不是說 Facebook 不想讓人們離開平臺嗎？
嗯，臉譜網現在有所謂的"臉譜鉛廣告"
Facebook 領先廣告意味著您可以通過 Facebook 廣告推廣您的內容和報價，而不是聯繫人單擊連結並訪問您的網站上的登陸頁面並填寫表格，您的訪問者實際上可以在不離開 Facebook 的情況下完成表格。
一旦聯繫人點擊"立即下載"或"瞭解更多"，Facebook 就會自動使用 Facebook 數據完成他們的領先表單，這意味著聯繫人甚至不必填寫表格。一鍵后，他們已經完成了表格，得到了報價，並成為您的CRM的線索：有多好？
關閉
最後，如何使用 Facebook 的廣告工具關閉潛在客戶？嗯，在漏鬥的底部，您的工作集中在將聯繫人轉移到客戶身上。在這個階段，您提供的內容不同，因為它遠沒有"意識"重點，而是更加注重銷售。
因此，重要的是要明白，我以前談到的領先廣告並不僅限於提供一段內容。這些廣告還可用於提供免費演示，或可能讓人們預訂諮詢您的業務。此外，Facebook 信使廣告可用於與這些人交談，如果他們訪問您的商業頁面在任何時候。
這是最好的一點...您可以在中心點管理所有這些
Facebook不再只是一個空間的"孩子"和"青少年"，同樣，不只是一個地方去偉大的貓視頻。它正 迅速成為 B2B社交媒體行銷領域的競爭者，並具有啟動的影響力。雖然很難通過 Facebook 將有機流量吸引到您的網站，但 Facebook Ads 在銷售週期 的早期 提供了一種利潤豐厚且簡單的與 B2B 買家互動的手段，使 您 能夠在 Facebook 上吸引訪問者並在您的網站上進行轉換。
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來源： Facebook 如何引領 B2b 領先一代的收費： 從#INBOUND17開始直播