對於 B2B 公司來說，網站領先一代仍然是最困難和不斷變化的挑戰之一。
根據 HubSpot 的《2018 年入境狀況》報告，61% 的受訪者（遠超過半數）面臨最大的行銷挑戰，並成為北美、澳大利亞和紐西蘭、東南亞、拉丁美洲和歐洲、中東和非洲等各個地區企業面臨的營銷挑戰。
掌握 B2B 網站的領先生成戰略對於企業要想取得成功至關重要，但隨著數位格局的迅速變化和行銷組合中新增數位管道，B2B 公司應該採取哪些策略來生成合格的領先產品？
在這個部落格中，我們將討論B2B公司在2018年及以後可以使用的七大頂級網站主導生成策略。
1. 搜尋引擎優化
SEO 幾乎是任何網站領先生成戰略的基石。定義明確的 SEO 策略，包括與您的產業相關的長尾關鍵字，具有低競爭和高搜尋量，將説明您創建一個網站，生成有機流量，並隨著時間的推移排名良好。
同樣重要的是要注意，與其他需要某種形式的金融投資的行銷方法不同，SEO 是免費的，可以將目標流量驅動到您的網站。
但你也需要堅持下去。SEO 正在不斷變化，像 Google 這樣的有影響力的搜尋引擎會定期修改其演算法。即使是最有經驗的 SEO 專業人員也很難跟上，但回報證明投資是合理的。
如果您創建的高品質內容，並針對您提供的產品或服務相關的特定關鍵字進行優化，您可以放心，當人們搜索這些關鍵字術語並找到您的產品或服務頁面時，他們會對您必須銷售的產品或服務頁面感興趣。
2. 內容行銷
部落格內容建立是 B2B 公司在 2018 年的第二大優先事項 ， 僅次於不斷增長的 SEO/ 有機存在。
內容行銷協會 （CMI） 的統計數據顯示，內容行銷產生的線索是外向行銷的三倍多，成本降低了 62%：每花費一美元產生三倍於付費搜索營銷的線索;和有博客的小企業獲得126%以上的鉛增長比小企業沒有！
內容行銷不僅僅局限於書面文字。視頻行銷（一種內容行銷形式）也在迅速上升，並被一些 B2B 公司利用來建立興趣和產生線索。 HubSpot的《2018年入站狀態》報告顯示，B2B公司預計在未來12個月內新增的頂級內容發佈管道是YouTube、LinkedIn和Xing等專業網路以及Facebook視頻，這表明內容行銷是良好和真正互動的。
這是一個具有成本效益的措施。從內容行銷開始所需的金融投資相對微不足道，但回報巨大。對於任何希望生成高質量線索的企業，它 都必須 是行銷組合的一部分，因為它對於任何 B2B 網站領先生成戰略都至關重要。
3. 行銷自動化
要成功進行數位行銷，您需要能夠擴展和自動化您的努力。數位營銷領域繼續增長，每月增加新的行銷管道。對於任何行銷機構來說，手動管理每個營銷活動都是非常不切實際的，因為有些行銷機構只是佔用了太多的時間。
例如，領導參與是行銷人員和銷售人員的主要時間消費者之一。幸運的是，通過當今存在的行銷自動化系統，這個過程可以智慧自動化。使用某種形式的行銷自動化進行領導管理的好處是，它永遠不會忘記與聯繫人保持聯繫，或在符合領導資格標準時將他們調到合適的銷售人員。
另外。許多行銷機構面臨的挑戰不僅僅是產生線索，還要培育這些線索，使他們準備好購買。使用行銷自動化，您可以開發工作流程，發送線索內容或及時交互，根據他們與網站和內容的互動方式提供價值。
使用行銷自動化，兩三個小型營銷團隊可以以與大型企業相同的方式運營，並在此過程中生成合格的線索。
4. 行動號召和封閉內容
即使您將感興趣方驅動到您的網站，如果沒有行動號召 （CAC） 或登陸頁面，您基本上也依賴於網站訪問者按兩擊"聯繫我們"按鈕進行轉換。在當今這個時代，潛在客戶在第一次訪問您的網站時按下"聯繫我們"按鈕的可能性微乎其微。
大多數到達您的網站的人將尋求瞭解更多關於您的業務，它提供的產品和服務，以及為什麼這是他們的問題的最佳解決方案。為了研究您的業務，他們將閱讀內容-博客，電子書，案例研究，研究論文，白皮書，產品表，定價檔等等-通知自己，並作出明智的決定。
在此基礎上，您的網站需要配備各種但資訊豐富的內容資產（如上文所述的內容）， 並且您必須在網站上包括 CTA，以推動網站訪問者訪問這些資產 - 因為網站訪問者不太可能直接存取您的資源頁面。
但是，您還需要符合您的網站訪問者的興趣程度。簡單地贈送內容資產並不能説明您確定網站訪問者的價值。相反，您應該將高質量的內容資產（電子書、案例研究、白皮書、研究論文、產品表、定價文件、評論和其他內容）鎖定在登陸頁上託管的表格後面。網站訪問者點擊您的 CTA 廣告特定內容優惠，到達有關優惠的著陸頁面，並收到該優惠，需要填寫著陸頁面上的表格，在此過程中為您提供他們的資訊。
使用這種方法，您可以在網站訪問者身上獲取資訊，並確定他們的興趣程度。然後，您通過使用其他 CTA 培育生成的線索，並將這些線索驅動到其他相關內容，以將它們進一步引入買家的旅程並培育它們，直到它們顯示出準備購買的跡象。
5. 社交媒體行銷
不要低估社交媒體的力量。許多B2B公司正在利用推特、LinkedIn、Facebook、谷歌+甚至Instagram等渠道來生成合格的線索。
，以及建立一個社區的人對他們做什麼感興趣。專業頻道（尤其是LinkedIn）為企業向更廣泛的受眾推廣其內容（尤其是封閉內容）提供了一個很好的平臺。大多數社交媒體頻道都是免費的，所以只需要一點時間和精力。
此外，與其他行銷方法不同，社交媒體允許雙向對話，這種對話更加自然和個人化。確保您優化您的社交媒體配置檔，實現網站領先（包括指向您的網站的鏈接、相關內容優惠和其他聯繫方式），並在平臺上保持活躍！在內容分發方面，您應該始終努力為以下內容提供價值——這意味著您較少關注，而更多關注受眾感興趣和需要説明的事情。
隨著時間的推移，隨著您關注度的提高，並利用社交媒體管道上推廣的內容將使用者趕回您的網站，您將生成合格的線索——對您所做的事情感興趣的人。
6. 鉛流
作為 HubSpot 用戶，我們有權訪問所謂的"鉛流"。.但是，與在連接到網站時分散您注意力的彈出視窗不同，鉛流可配置為在滿足特定條件或指定時間后顯示，從而確保使用者體驗不會中斷。
從本質上講，我們使用鉛流將網站訪問者進一步帶入買家的旅程，而不會中斷他們的經驗。例如，如果網站訪問者正在閱讀 B2B 網站上的領先生成策略上的頁面，則我們可以設置一個引線流，在訪問者到達頁面中間後，為名為"2018 年開發一個生成鉛的網站"的電子書做廣告。
使用這種方法，我們可以與線索，否則將離開我們的網站，而不轉換。它易於實現，並且可以顯著增加生成的引線數量。
7. 聊天機器人
現代客戶——你的前景——想要答案，他們昨天也想要答案。企業越快能回答問題，客戶對該業務的感情就越大。
互聯網使客戶在需要的時候很容易找到他們想要的資訊，這給企業帶來了巨大的責任，即你，在正確的時間提供他們想要的答案。
當然，對於一些企業，特別是中小企業（SMB），如果沒有專門的客戶服務團隊，實時響應客戶查詢可能很困難。大型商業企業沒有問題：客戶服務臺上的人有24/7回答任何和所有潛在的問題。
但是，如果未能及時回應客戶查詢，可能會導致銷售機會的喪失，因此 SMB 需要有簡化溝通流程的工具，並使網站訪問者能夠輕鬆進行自我教育。
因此，許多B2B網站正在實施的一件事是一個聊天機器人， 以説明這一點。這是所有關於方便和提供服務，當客戶需要它。通過聊天機器人和即時聊天，B2B 公司能夠在客戶需要時與客戶聯繫，並為他們提供做出明智的購買決策所需的資訊。
由於這些解決方案，中小企業能夠擴大其業務規模，並定期參與越來越多的潛在客戶——這是以前無法管理的。聊天機器人允許企業保留網站訪問者，並通過及時傳遞資訊來培養線索，使銷售人員能夠專注於他們最精通的事情：銷售和聯繫線索時，他們表現出準備說話的癥狀。
行銷總是在變化，要想取得成功，你需要採用最新的網站領先生成策略。如果您需要説明為您的業務生成更多合格的線索，請與您聯繫，瞭解我們如何説明您。