全球行銷之王 - HubSpot CRM 與內容行銷
操作門檻
- 名稱： HubSpot
- 業務：自動化行銷服務
- 員工：2200人
- 收入：5.13億美元（2018年財報）
基礎訊息
HubSpot是一家專為中小型企業提供一站式行銷自動化服務的公司，已經在美股上市，當前市值65億美金。
不管是流量，還是市值體量，它都是全球行銷服務類公司裡最大的之一。
一站式行銷自動化服務是一種高度概括性的說法，即，只要人工下達一些任務指令就可以實現行銷服務。
有點像：在國內你想增加微博、微信、抖音粉絲，你只要提交需求指令，它就自動幫你完成，並輸出相關數據和報告。
這家公司身上可以分享的東西非常多，產品、服務、工具、行銷、寫作、運營、內容等都值得細細分享，我們還是從“賺錢套路”出發，分享它的操作流程。
HubSpot雖然是一家自動化行銷服務公司，但其首創的“不向客戶'推'銷，把客戶'拉'來”理念，一度成為全球廣告界最熱門的理念，它自身也是理念的踐行者，而且做得非常成功。
HubSpot的“把客戶'拉'來”套路/方法，總的來說就兩種：
- 內容行銷
- 工具行銷
今天我們重點分享的就是內容行銷。
本期內容包含三部分：
- 產品介紹
- 內容行銷操作流程
- 收益分析
產品介紹
產品名字： HubSpot
(網站提供的服務）
(免費軟件工具）
HubSpot提供的行銷服務非常全面，軟件工具等基礎功能也都是免費的。
(各種免費資源）
(部落格內容）
它還為用戶和客戶提供了很多免費資源，其中的部落格內容就十分豐富，涵蓋：行銷、銷售、服務、趨勢、新聞，內容都與職場相關。
還有非常多的免費課程。
HubSpot是怎麼賺錢的？
簡單的說就是通過內容和工具行銷，吸引來用戶，一部分有需求的用戶轉化為客戶，付費使用它的行銷服務，以此賺取收益。
今天我們重點分享它的內容行銷：
- 如何“生產”內容？
- 如何傳播？
如何“生產”內容？
HubSpot的內容，主要是文章，也有一些視頻在YouTube，這裡只展開文章。
它的官方網站將文章分成這四類：行銷、銷售、服務、新聞和趨勢，但文章內容圍繞職場、商業範圍非常廣。
行銷類
行銷下邊還有細分，如行銷心理學、視頻行銷等。
銷售類
服務類
新聞和趨勢類
內容來源有3部分：
- 自家編輯
- 特約撰稿人（付費買內容）
- 接受投稿
有媒體統計，他們的特約撰稿人已超過200人。
每類文章都有大致“生產”定式，包括“廣告”植入方式和數量。
(文章廣告位）
(文章廣告位）
(文章廣告位）
(文章廣告位）
在內容裡加入廣告，引流到付費服務類產品。
如何傳播？
- SEO
- 社交網絡
- 免費訂閱
SEO
HubSpot從選題出發，調研那些搜索量比較大的行銷主題關鍵詞，然後針對每一個主題寫一篇深度部落格文章，在每一篇部落格文章中植入1-3個“廣告”，每個“廣告”都鏈接到一個自家產品，從而讓用戶了解並接觸到自家服務產品，以提高付費轉化的數量。
關鍵詞案例：
- 《how to ppt（如何ppt）》
- 《how to excel（如何excel）》
- 《free email（免費郵箱）》
- 等等
這些關鍵詞每天搜索量都非常高，因此通過這些搜索結果進入HubSpot的流量必然很高。
國外有媒體分析過HubSpot部署的69087個自然關鍵詞，發現其中出現在Google搜索結果首頁上的有5905個，出現在Bing/Yahoo!搜素結果首頁上的有10440個。
社交網絡
因為目標客戶群都是中小企業職員，內容又是文章，因此HubSpot在社交網絡的主戰場是：Facebook和LinkedIn。
作為一款行銷服務工具的社交媒體賬號，能取得187萬的訂閱量是非常罕見的。
免費訂閱
網站和內容在各種地方提示你可以免費訂閱這些內容，這些訂閱每個月能給HubSpot帶去超過230萬的流量。
收益分析
HubSpot每年可以獲得3.6億PV的流量，可見它的行銷做的多麼出色。雖然這其中只有56500名用戶轉化成了消費的客戶，但收入已經非常可觀。
2018年， HubSpot獲得了5.13億美元的收入，這些收入主要來自行銷服務，平均每位客戶消費9000美元/年。
總結
以上就是今天給大家分享的《全球行銷之王 - HubSpot CRM 與內容行銷》 。
總結一下，HubSpot這個套路的關鍵點只有：
- “生產”內容
- 售賣服務變現
HubSpot的整體操作，我們一般人可能學不來，但它的一些行銷方法和變現方式還是可以藉鑑的。
它的這種模式也是當前全球行銷服務公司的主流操作方式（獲客-售賣服務變現） ，但HubSpot做的更極致，一套方法有效，就不斷的重複加大操作。