做銷售的技巧是什麼?

高讚答案答的很好,從消費心理和細節去闡述了一個好的銷售應該怎麼做,但我想和朋友們今天探討更多是的客戶為什麼會需要銷售呢?

我們為很多國外客戶提供台灣市場行銷,其中我們發現一個很有意思的點在於,外國人的思考方式與國人是十分不同的,外國人更深究WHY,國人更注重What。

所以題主的問題“銷售的技巧是什麼”,不如換個角度思考“為什麼我們需要銷售”

在Hubspot的入站行銷理論中,吸引客戶的方式是通過發布與關鍵詞相關的內容,潛在客戶看到內容並點擊轉化到下一步,另外在Hubspot公司的行銷KPI裡,他們發獎金的標準是客戶的留存率和服務週期,也就是說更多的老客戶,更長的服務時間是他們所看重的,這意味著你做的很好。

所以銷售所提供價值的核心本質在於:

1.輸出知識

2.超出客戶預期的服務體驗

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Written by Zhihu QA

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