海報一直以來是用戶裂變增長研究社群認為裂變傳播中最核心的因素，一個好的裂變海報文案，一定是能夠洞察到用戶的真實動機，戳到用戶的真正痛點，並且提供剛剛好的解決方案。

所謂痛點，就是深層次的需求和慾望，即用戶生理、心理或者財富上所處於的匱乏狀態，即感到缺少些什麼而想獲得它們。所以，優秀的文案一定是善於攻心的，通過了解用戶的心理，準確挖掘到他們的內在需求點，這樣設計出來的文案，才能迎合了用戶需求、滿足了慾望、填補了空缺。

成功學創始人吉米–羅恩曾將說：“如果你能認識人、了解人，你將無所不能。”無論社會如何演進，商業模式如何變化，人性的本質沒有根本變化。我們想把行銷做好，想把裂變做好，必須掌握人性的特點。

一、恐懼

用戶在你面前越是能夠產生恐懼感，對你的依賴就越強。海報的核心標題，不要寫產品賣點或者項目亮點，你要突出的是，用戶的恐懼感。通過敲響“警鐘”，製造壓力直戳用戶的痛點，喚起他們的危機意識和緊張心理，來改變他們的態度或行為。

利用恐懼感，是很一個很重要的行銷策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就會適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理，去設計你的文案。怎麼設計呢？有三點你需要掌握好。

第一點，恐懼的程度要適中，不能太強，也不能太弱。

第二點，恐懼一定要發生在眼下。只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶。人都是只考慮眼前利益的，至於多少年以後的威脅，未來有多糟糕，誰會放在心上呢？

第三，消除恐懼的方案要有說服力。戳中了用戶的痛點還要給出解決痛點的方案，方案要具有說服力，讓用戶信服，這樣他們才會認可你的解決方案。

這就是如何利用人的恐懼心理，來設計海報文案。他怕什麼，你就指出什麼，把需要轉換成恐懼。只要用戶怕了，你就贏了。對於一個被嚇到的孩子，是最需要安慰和關懷的。而你的產品或服務，就是提供安慰和關懷，解決用戶痛點的。

二、獲得

很好理解，獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動之後，他能獲得哪些實實在在的利益、福利、好處等等。現在是一個訊息爆炸的時代，顧客都很煩躁，看海報都是一閃而過，寫出“獲得”，給他們一個能快速提升自己的心理暗示，或者佔了很大便宜的感覺，甚至是超出預期的回報，就能很快吸引他們的注意力。

那麼如何寫“獲得”呢？可以通過解答這3個問題，看一看你的活動或者產品，能夠讓顧客獲得什麼利益？把它非常直接明了地說出來。

第一，它帶來生理上的利益獲得感了嗎？最直接的就是經濟利益，例如紅包、免費使用等等。

第二，它帶來心理上的利益獲得感了嗎？用戶將海報分享到朋友圈，他們會有逼格，會有榮耀感嗎？

第三，它帶來財富上的利益獲得感了嗎？很多人都有暴富的投機心理，如果直接描寫能幫他們賺大錢，就能快速吸引他們的注意力。

所以，想打動用戶，就別總是強調你的產品能做什麼，沒人願意浪費寶貴時間，去聽你吹跟他無關的東西，你要告訴用戶的是，用了你的東西，他們能幹什麼，或是能變成啥樣。只有明確把這種實際的好處告訴用戶，讓他們意識到，用了這個產品真的能有不少好處哎，他們才會停下腳步，認真了解，然後掃你的二維碼，或者買你的東西。

三、求快

這是一個訊息爆炸的時代，一個時間短缺的時代，一個急於求成的時代，每個人都在努力尋找成功的捷徑，希望短時間內就能掌握某項技能。所以我們經常看到這樣的話術：七天掌握核心技能/15天成為攝影達人/30天說一口流利英語/等等。

那怎麼利用求快心理來寫海報文案呢？

第一，強調時間少，利用數字定律就可以了。人們對數字比對文案敏感太多，數字表達更具體直觀，不需要讀者思考，也更容易激發讀者興趣。比如7天速成，從小白到入門只要3天，這些數字自身帶有很大的衝擊力。

第二，強調學習量少。如果學習量大，就把學習變成了一件有負擔的事情，會給人很壓迫的感覺。重點標題要重點突出，任務少，學起來輕鬆，結果還挺不錯的。

接下來我們看看如何將這三個心理工具運用到裂變海報的8大黃金元素中。

1. 主標題

這是整個海報最重要的一個關鍵點了，它要讓用戶看到馬上就想參與進來。主標題需要洞察目標用戶群體的痛點，提煉需求，才能給出相應“解決方案”。也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的“吸引點”。

在寫主標題的時候，有幾個點一定要注意。

首先，主標題一定要非常明確，千萬不要大而全、雜而多，一次只主打一個痛點。其次，在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。再有就是這個主題一定要夠大！要讓人第一眼就能看到標題，第一時間接收到你要傳遞的最重要訊息。多大合適呢？一個很簡單的標準就是發到朋友圈，別人不點開圖片也能看到這個主題的文字。

2、副標題

可以對主標題進行其他痛點的補充。副標題不一定要有，視具體情況而定。

3 、主講人介紹

名字+牛逼的Title，而且是和這個課題最相關最牛逼的Title。

4、主講人照片

很多課程海報會把主講人的真人照片放到中間位置，而且很大。使用真人照片，會讓大家覺得這個活動有情感有溫度。而不是冷冰冰的一個活動名稱。而且還會更有現場感和信任感。也更容易吸引用戶目光。

5 、亮點

有的產品比較複雜，要拆解給顧客看，我們具體有什麼內容，給你帶來什麼價值。如果是課程，這一塊就可以寫課程大綱，也可以羅列對目標用戶有吸引力的亮點，免費課程，電子資料，實物產品等等都行。

6、信任背書

有兩種方式，一種是找各種KOL、權威機構、或者某個行業的標準認證作為擔保。目的就是讓用戶知道，有這些人背書，你被坑的機會就會小很多。

一種是真人推薦，相比於一份陌生的海報，人們更加傾向於選擇認識的人推薦的東西。

7 、短期福利

有了這些還不夠，精明的行銷人會發現，用戶已經動心了，但是還差臨門一腳。怎麼辦？這時候一般會給用戶設置一個價格錨點或短期利益。常規的比如：原價199元，限時特價39元；限時特價19.9元，僅限前1000名用戶；掃碼即送XXX資料。

8、二維碼

上面做了這麼多，就是為了這一步。放上二維碼，左下角、右下角都行。有時你還可以加一句行動召喚的文案，比如：立即掃碼，先到先得。通常二維碼旁邊還會放促銷訊息，標註上原價，然後劃掉，再寫上優惠價，讓顧客感覺對比之下很便宜。

以上8個部分，基本涵蓋了一張裂變海報的所有元素，你根據項目情況來定，可能8個元素全上，可能選4、5個上，就能幫你應對大多數的裂變項目。