不管你是剛開始做內容行銷，還是已經這樣做了一段時間，重新審視你的內容策略，以確保這個計劃是最新的、創新的和足夠有效的，永遠都會對你有好處。
畢竟，你的競爭比以往任何時候都要激烈。根據內容行銷研究所（ContentMarketingInstitute）的數據，最成功的B2B行銷者報告稱，截至2018年，他們在內容行銷上的支出佔預算的40%，比2017年增長了1%。
要想在競爭中站穩腳跟，第一步就是要有一個堅實、明智的內容行銷計劃。如果你對明年的計劃制定感到困難，或者需要一些新的想法來充實你的計劃，請繼續閱讀。

內容行銷與集客行銷

在這篇文章中，我們將深入探討：
什麼是內容策略為什麼你的企業需要一個內容行銷計劃制定策略所需的具體步驟，包括：
如何讓你的內容產生銷售線索如何（以及應該把什麼）內容髮佈在社交媒體上

什麼是內容策略

內容策略指的是對幾乎所有你創建和擁有的有形媒體的管理：書面的，可視的，可下載的…由你來命名。它是你的行銷計劃的一部分，不斷地展示你是誰，以及你為你的行業所帶來的專業知識。
您可能已經聽說了內容產出對業務增長的重要性，但正如您在本文中看到的，它需要有一個精心規劃的目標。在製定內容策略時，需要考慮以下幾個關鍵因素：
你為誰而產出內容<br>誰是你內容的目標受眾？你為多少受眾產出內容？正如您的企業可能擁有多種客戶類型一樣，您的內容策略可以滿足多種類型的讀者或受眾。
使用多種內容類型和渠道將有助於向您心目中的每一類受眾提供不同的內容，並讓您的公司與之開展業務的每一個人都參與進來。
解決受眾的問題<br>理想情況下，你的產品或服務解決了你了解到你的受眾所面臨的問題。同樣，當你的內容開始設計並解決這些問題時，你的內容對你的受眾就會具有指導和教育意義。
一個完整的內容策略支持產品正反兩邊的人：那些仍在思考他們的主要挑戰是什麼的人，以及那些已經在使用你的產品來克服這些挑戰的人。您的內容強化了您所提供的解決方案，並使您的客戶更適合使用您的產品。
是什麼讓你與眾不同<br>你的競爭對手可能擁有和你相似的產品，這意味著你的潛在客戶需要了解究竟是什麼讓你的產品更好——或者至少是不同的。這就是內容的來源。為了證明你為什麼值得購買，你需要證明你為什麼值得被傾聽。
您所聚焦的內容形式<br>你的內容將採取什麼形式？訊息圖表？視頻？部落格帖子？在確定了你想發表觀點的主題之後，你需要確定初步的格式，這樣才能最好地表達你的觀點。
發佈於哪些渠道<br>就像創建不同形式的內容一樣，你也可以選擇不同的發布渠道。頻道可以包括擁有的屬性，如您的網站和部落格；以及社交媒體屬性，如微信和微博。在本文後面的步驟指南中，我們將詳細討論社交媒體的內容策略。
如何管理內容創建和發布<br>弄清楚如何創建和發布所有內容可能是一項艱鉅的任務。對於內容策略來說，了解誰在創作什麼、在哪裡發布以及何時上線是很重要的。
如今的內容策略通過從主題的角度來管理內容防止混亂。當圍繞主題規劃內容日曆時，可以輕易地將公司的訊息可視化，並隨著時間的流逝將自己作為市場的權威。在下面的視頻中了解有關內容策略主題的更多訊息。

為什麼行銷人員需要創建內容行銷策略？

內容行銷幫助企業準備和規劃可靠和成本效益高的網站流量和新的線索來源。想想看——如果你能創建一篇部落格文章，獲得穩定的自然流量，那麼隨著時間的推移，一個電子書或免費工具的嵌入鏈接將繼續為你產生線索。
可靠的流量來源和來自有效內容的線索將使您能夠靈活地嘗試其他行銷策略以產生營收，如贊助內容、社交媒體廣告和分佈式內容。此外，你的內容不僅有助於吸引銷售線索，還將有助於培養你的目標潛在客戶，並為你的品牌樹立知名度。
現在，讓我們深入了解一下如何制定內容行銷計劃的細節。

如何制定內容行銷策略

1.明確並設立目標
你制定內容行銷計劃的目的是什麼？為什麼要製作內容並製定內容行銷計劃？在你開始計劃之前，先明確你的目標，這樣就可以更容易地決定是什麼對你的策略最有利。
2.進行客戶畫像調研
為了製定一個成功的計劃，你需要清楚地定義你內容的目標受眾——也稱為你的客戶畫像。
這對於那些剛起步或剛接觸市場行銷的人來說尤為重要。通過了解你的目標受眾，可以產出更多相關和有價值的，他們想要閱讀和能夠轉化的內容。
如果你是一位有經驗的行銷人員，你的目標可能會發生改變。比如瞄準一個新的人群或者拓展目前的目標市場？你想保持相同的目標受眾嗎？通過每年進行市場調查來重新審視你的受眾指標對增加你的受眾是至關重要的。
3.進行內容審核
大多數人都是從部落格文章開始的，但是如果你想冒險嘗試製作其他的內容，考慮一下想製作哪些。例如，如果你在過去的一年裡每週都在寫部落格文章，那麼創建一本電子書，將你所有的部落格文章提煉成一個終極指南，會是一個以不同形式來提供訊息的一種方法。我們將介紹幾種不同類型的內容，您可以在列表的下面進一步使用。
如果你已經花了一段時間來接觸這件事情，回顧一下你的內容行銷工作以及去年的成果。找出在來年中哪些地方還可以做的不同，並設定新的目標。 （專業提示：現在是將團隊目標與組織其他目標保持一致的好時機。）
4.選擇一套內容管理系統
有一個可以管理內容的系統。內容管理的幾個重要部分包括內容創建、內容髮布和內容分析。
如果您是HubSpot的客戶，則可以使用HubSpot軟件在同一處進行內容的定位規劃、生成、發布和測量結果。另一個內容管理系統是wp引擎上的wordpress網站。
5.頭腦風暴內容創意和觀點
現在，是時候為你的下一個內容項目想出觀點了。以下是一些經常會來回使用的工具：
Hubspot網站分級器HubSpot's Website Grader
Hubspot的網站分級器是一個很好的工具，當你想了解你的市場行銷。從你的部落格工作到你的社交媒體行銷，網站評分員會對你行銷的重要領域進行評分，並給提供一個詳細的報告，以幫助你優化和改善每個領域。
有了這個工具，你可以找出如何使你的網站更友好的搜索引擎優化並發現新的內容創意。
BlogAbout
使用Impact獨特的內容創意生成器Blogabout，讓您的思維步入正軌。這個工具的工作原理有點像瘋狂的libs，但它不是開玩笑的句子，而是向你展示了常見的標題格式和空白，你可以在空白處填寫你心中的主題。
這種集思廣益的技巧有助於你把一般的想法放在對目標受眾有吸引力的環境中。一旦你有了喜歡的標題，blogabout就可以把它添加到你的“筆記本”中，這樣你就可以保存你最好的想法。
HubSpot's Blog Ideas Generator
使用HubSpot的部落格創意生成器獲取一整年的部落格帖子創意。你只需要輸入你想寫的一般主題或術語，這個內容創意生成器將會為你做好所有的工作。
Feedly
這個流行的rss提要是一個很好的方法，可以追踪你所在行業的熱門話題，同時找到內容創意。
BuzzSumo
在Buzzsumo上發現流行的內容和內容創意。這家公司提供了許多市場調查工具，其中一個工具使用社交媒體份額來確定某個內容是否熱點和受歡迎。反過來，這些訊息有助於您了解如果要創建關於內容的內容，哪些內容想法會做得更好。
Blog Post Headline Analyzer
coschedule的工具分析標題和標題，並提供關於長度、單詞選擇、語法和關鍵字搜索量的反饋。如果你有一個想法，在標題分析器中運行幾個標題選項，看看如何使它更強大，並在頭腦風暴過程中進一步推進你的想法。
6.確定要創建的內容類型
您可以創建各種內容選項。以下是一些行銷人員正在創建最流行的內容格式，以及工具和模板，以供您起步。
內容行銷類型：
① 部落格文章
② 電子書
③ 客戶案例
④ 模板
⑤ 圖表
⑥ 視頻
⑦ 直播/聽播
⑧ 社交媒體
部落格文章
如果你還沒有註意到，你現在就正在閱讀一篇部落格文章。部落格文章通常在網站上，應該定期發布，以吸引新的訪問者。文章應該為你的讀者提供有價值的內容，使他們傾向於在社交媒體和其他網站上分享文章。我們建議部落格文章的長度在1000到2000字之間，但要嘗試看看你的讀者是否喜歡更長或更短的閱讀時間。
電子書
電子書是銷售線索提交帶有聯繫訊息的線索表單後可下載的線索開發工具。它們通常比部落格文章更長，更深入，發布的頻率更低，部落格文章是為了吸引訪問者訪問網站而寫的。
電子書是集客行銷過程中的下一步：在閱讀完部落格文章（如本文）後，訪問者可能需要更多訊息。這就是行動號召（CTA）發揮作用的地方，這個按鈕會將人們引導到一個登錄頁面，在那人們可以提交他們的聯繫訊息，並下載一本電子書，以學習對他們的業務更有價值的訊息。反過來，創建電子書的業務也會產生新的銷售團隊可以聯繫的線索。
客戶案例
客戶案例，也叫作客戶證言，是講述一位客戶通過與你合作成功解決問題這樣故事的機會。案例也許是你最通用的內容行銷類型，因為它可以採取許多不同的形式——其中一些在這個列表中。沒錯，案例可以採取部落格、電子書、播客等形式……甚至是一張圖表。
在一個案例中，你的目標是向考慮你產品的人表明，實際的證據。在選擇一個客戶進行案例編寫之前，你應該確定客戶證言的形式，以及你試圖推動價值的業務領域。
模板
模板是一種很容易嘗試的內容格式，因為這很容易為您獲取線索，同時為您的受眾提供巨大的價值。當你為你的受眾提供模板工具來節省他們的時間並幫助他們成功時，他們在未來更有可能繼續參與你的內容。
圖表
圖表能夠以比單獨使用文字更引人注目的方式組織和可視化數據。如果您試圖以一種清晰易懂的方式共享大量數據，那麼可以使用這種內容形式。
視頻
視頻是一種極具吸引力的內容媒體，可在社交媒體平台和網站上共享。與書面內容相比，視頻需要更多的時間和資源投入，但隨著視覺行銷越來越受歡迎——畢竟，在社交媒體上分享視頻的可能性是其他類型內容的40倍——這是一種值得嘗試的媒體。
直播/聽播
如果受眾沒有時間或興趣每天閱讀內容，那麼啟動直播/聽播將幫助他們找到你的品牌。直播/聽播受眾的數量正在不斷增長。如果你有有趣的人來面試或主持談話，可以考慮將直播/聽播作為另一種內容形式來嘗試。
社交媒體
一旦你定期在自己的網站上發佈內容，並持續了一段時間，也許是時候開始考慮在其他網站上發布你的內容了。這可能意味著將內容重新調整為新的格式並在部落格上發布，為外部網站（如媒體）創建原創內容，或在各種社交網絡上發佈網站內容。
然而，在社交媒體上發布訊息對於擴大你的品牌影響力和將你的內容傳達給你的客戶是至關重要的，因為你知道他們會在那里花時間。企業經常發布的社交網絡包括：
微信公眾號
微博
領英
抖音
雖然抖音或領英等社交媒體網站的目標是與你的受眾建立更緊密的聯繫，但你在微信公眾號和微博等平台上的目標才是擴大受眾，能夠推動網站的流量，並在你的行業開始對話。做一些基本的市場調查，找出你的客戶常在哪個平台上，並根據他們的期望塑造你的內容。
7.發布並管理你的內容
你的行銷計劃應該超越你將要創建的內容類型——它還應該涵蓋你將要組織的內容。在編輯日曆的幫助下，您將在您的網站上發布一個平衡和多樣化的內容庫。然後，創建一個社交媒體內容日曆，以便您可以在其他網站上提升和管理您的內容。
你所想到的許多創意都將是永恆不變的——從現在起的幾個月後，它們與今天一樣重要。儘管如此，你也不應該忽視及時的話題。雖然它們可能不是你編輯日曆的主要部分，但它們可以幫助你產生高峰流量。
大多數人都指望在行銷活動中加入聖誕節和情人節等熱門節日，但你不必局限於這些重要的行銷日期。如果有適合你的假期，可能會吸引你的受眾，這可能同樣也是值得發表在你的部落格或社交媒體的內容。
我們知道這是很多訊息，但工作才剛剛開始。發展一個成功的內容行銷策略需要時間、組織和創造力。從制定內容行銷計劃為基礎到添加工具來更好地管理你的內容，如果你遵循以下步驟並在這裡探索資源，那麼制定你的新年策略將不會是一件麻煩的事。