如何進行SWOT分析,清晰地洞察您的業務發展(含案例和模板)
隨著企業的發展,您通常會面臨更多的障礙、挑戰和機會。這是組織發展過程中必然存在的部分,但是你如何確定你的優先級呢? 哪些計劃你應該首先執行,哪些挑戰你應該馬上解決?
使用SWOT分析,可以幫助你為業務發展制定一個路線圖,最大化機會和最小化沿途的障礙。
*前方乾貨集聚,本文共3107字,看完相信你會有收穫。
什麼是SWOT分析/
SWOT分析是一種戰略規劃方法,SWOT即是:
Strengths(優勢)、Weaknesses(劣勢)、Opportunities(機會)和Threats(威脅)。
通過這四個角度來全面審視您的企業,可以幫助您確定業務可以改進的領域,同時確定可能阻礙您成功機會的負面因素。雖然表面上看起來很簡單,但SWOT分析可以幫助你做出公正的判斷。
實際上,任何需要戰略規劃的事情,無論是內部的還是外部的,都可以應用SWOT分析框架,幫助你避免由於缺乏洞察力而導致不必要的錯誤。
SWOT分析的重要性/
做SWOT分析很重要,因為它明確了你的阻礙和洞察未來發展的機會。
在你的戰略過程中加入SWOT分析作為重要的一步,你就給了自己目標和評估的空間。它允許您更批判性地思考,而不是一頭扎進計劃和執行,這些可以幫助你創建一個更具體和有效的企業戰略。
它可以幫助你保持書面記錄。隨著組織的成長和變化,您將能夠在行業變化時剔除舊的東西並添加新東西。當你展望未來的時候,回頭看看你開始的地方是很有啟發性的。
怎樣才能寫出一個好的SWOT分析/
當你評估你的業務並進行戰略SWOT分析時,有幾個步驟你需要做到。
1.四個像限表格
以表格的形式開始你的SWOT分析會很有幫助,可以通過將四個部分分成單獨的象限來實現,你還可以參考下面這個hubspot swot 分析模板圖,將對應的部分填寫上去。
2.確定你的目標
在你開始寫之前,你需要弄清楚你的SWOT分析要評估什麼,明確你想要分析的內容。否則你的SWOT分析可能會過於寬泛,你在進行評估時就會陷入困難。
- 如果您正在創建一個社交媒體賬號,您將希望進行分析,以告知您的內容創建策略。
- 如果你要推出一款新產品,你會想要了解它在這個領域的潛在定位。
- 如果你正在考慮一個重新設計品牌logo,你會想要考慮現有的和未來的品牌概念。
3.識別你的優勢
“優勢”指的是你目前做得很好的事情。想想那些對你有利的因素,以及你所提供的競爭對手無法擊敗的東西。
例如,你正在考慮一個新的社交媒體策略,也許你想評估你的品牌是如何被公眾感知的:
- 它是否容易識別和知名?
- 即使它在一個廣泛的群體中不受歡迎,它是否被特定的觀眾所接受?
評估你的社交媒體訊息,尤其是它與行業其他訊息的區別。你可以列出一份長長的清單,列出你的社交媒體戰略相對於競爭對手的一些主要優勢,所以試著從那裡挖掘你的優勢。
4.找出你的劣勢
與你的優點相似,你實現目標的障礙是什麼? 你的競爭對手提供的哪些東西一直是你的障礙?通過分析劣勢,預見任何可能阻礙你成功的潛在障礙。
在確定劣勢時,考慮你的業務中哪些領域是最不賺錢的,你在哪裡缺乏特定的資源,或者什麼是最耗費你時間和金錢的。聽取不同部門員工的意見,因為他們可能會發現你沒有考慮到的缺點。
如果你正在研究一種新的社交媒體策略,你可以先問自己這些問題:
- 首先,如果我是一個消費者,什麼會阻止我購買這個產品?
- 什麼會轉移我的注意力?
- 其次,在我看來,影響員工工作效率或有效完成工作的最大障礙是什麼?
- 是什麼阻礙了他們在社交媒體上的努力?
5.考慮你的機會
這是你大展宏圖的機會。在你的社交媒體戰略中,有哪些機會是你希望的,但不一定期望的?
例如,也許你希望你的Facebook廣告能夠吸引更多的新用戶。也許你希望你的視頻能獲得1萬的點擊量,並提高10%的銷售額。無論在哪種情況下,在你的SWOT分析中包含潛在的機會是很重要的。
問問你自己這些問題:
- 我想讓我的企業使用什麼技術來使它更有效?
- 我想要達到什麼樣的新目標受眾?
- 如何在當前的行業中脫穎而出?
- 我們的客戶有什麼抱怨,而我們可以通過我們的新策略來解決嗎?
機遇和劣勢是密不可分的。一旦你列出了缺點,排除缺點後就很容易列出潛在的機會。
6.考慮你的威脅
很有可能,尤其是當你傾向於擔心的時候,你的腦海中已經有了一份很好的威脅列表。
- 哪些障礙可能會阻止我們實現我們的社交媒體目標?
- 這個行業或我們的競爭對手發生了什麼,可能會削弱我們的成功?
- 是否有新技術會與我們的產品相衝突?
寫下你的威脅可以幫助你客觀地評估它們。例如,你可以列出最不可能發生和最可能發生的威脅,然後將它們分開,並逐一克服。
SWOT分析案例/
上面的模板可以幫助你開始自己的SWOT分析。但是僅僅看到一個模板是不夠的,要完全理解一個概念,您需要了解它在現實世界中的表現。
以下我們對蘋果進行SWOT分析進行舉例:
1.優勢
雖然蘋果有很多優勢,但讓我們找出前三名:
品牌認知度高價格創新的產品
蘋果的品牌價值不可否認,他們的業務被認為是世界上最有價值的。因為它很容易被識別,蘋果可以通過品牌本身來生產新產品,並且幾乎可以保證一定程度的成功。
這種認可程度有助於蘋果銷售產品的能力。例如,2019年,蘋果售出了7290萬部iphone,而三星的Galaxy手機銷量為7000萬部。儘管兩款手機的價格存在差異。但通常在同等檔位下,人們更關心的是品牌知名度而不是價格。
最後是他們的創新產品,蘋果的名聲不是憑空得來的,他們創造出高度創新的產品,這些產品往往處於行業的最前沿。
2.劣勢
接下來,讓我們來看看蘋果的三個弱點:
高價格封閉的生態系統缺乏實驗創新
雖然高價格並沒有阻礙蘋果的中高檔客戶基礎,但它們確實阻礙了蘋果接觸下層客戶的能力。
蘋果公司也受到了其排他性系統的困擾,蘋果的所有服務和產品都是由公司內部控制的,雖然很多客戶因此成為了忠實的品牌倡導者,但這意味著所有的負擔都落在了蘋果員工的身上。其導致了蘋果對產品分銷機構的嚴格控制限制了其市場覆蓋範圍。
最後,蘋果在創造和銷售產品方面有著很高的標準。蘋果的品牌有著很高的聲望,但這種知名度限制了蘋果敢於冒險和自由嘗試可能會失敗的新產品。
3.機會
現在,讓我們來看看蘋果的機會。一旦你考慮到蘋果的弱點,就很容易發現改進的機會。以下是我們總結出來的三個例子:
擴大分銷的選擇創建新的產品線科技創新
蘋果最大的弱點之一是其分銷網絡,如果蘋果擴大其網絡,讓第三方企業能夠銷售其產品,它就可以接觸到全球更多的人,同時減輕目前內部員工承受的壓力。
蘋果也有很多機會去創造新產品。蘋果可以考慮創造更多價格實惠的產品,以覆蓋更大的人口群體,或者擴展到新的行業—— 或許是蘋果自動駕駛汽車?
最後,蘋果可以繼續推進其產品的技術。蘋果可以改進現有產品,確保每一款產品都能提供盡可能多的獨特功能。
4.威脅
最後,讓我們看看蘋果面臨的三大威脅:
激烈的競爭訴訟國際問題
蘋果並不是唯一一家創新科技公司,它繼續面臨著來自三星、華為、OV和其他科技公司的激烈競爭。蘋果的許多弱點阻礙了蘋果與擁有更多試驗自由的科技公司競爭。
蘋果面臨的第二個威脅是訴訟。蘋果已經面臨了一系列訴訟,尤其是蘋果和三星之間的訴訟,到目前為止,蘋果只打贏了一場官司。這些訴訟會影響蘋果公司的良好形象。
最後,蘋果需要提高其國際影響力,在擁有全球最大消費市場之一的印度,蘋果的市場份額很低。如果蘋果不能像三星或谷歌那樣在全球競爭,它就有可能在行業中落後。
-
以上關於SWOT分析的方法講解,希望對你的市場行銷策略有所幫助!
-
如您還想要了解更多關於行銷策略方法的相關問題,請點擊鏈接與我們的行銷專家聊聊!