初創公司創始人應該聚焦做那幾件事情?

原創作者:彭罕妮公眾號來源:時光筆記簿

今天給大家帶來的話題是初創公司如何做0~1的行銷。這個話題不單是在說初創公司怎麼做,實際上很多的企業雖然它不是初創企業,但是有很多新的產品線,或者是說以前行銷的底子很弱,現在要開始走向市場。如今的訊息非常的爆炸,每個人的注意力集中時間越來越短,所以重新做行銷規劃,行銷管理的時候,就類似於一個從0開始的過程。

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初創企業從0到1的7個行銷建議

第一、 好的品牌名字,在很多年前在台灣市場裡面,大家都比較流行用英文名特別是服裝行業,基本上很多牌子都不知道怎麼念,不知道怎麼讀。實際上這個做法問題很大,如果這個字我不太確認是不是這樣讀,那我就不去叫他了,慢慢的就忘記了。

其次,從品牌的風險來講,如果一個品牌經營不好,那麼整個公司都會受牽連,大家可以知道今日頭條它是屬於字節跳動的,字節跳動並沒有用自己的公司名字來定義自己的新聞網站流媒體的APP,也沒有用來定位他的短視頻的APP而是用了抖音,這兩個名字感覺是更貼合他的產品,比他的工商註冊的名字更加貼合。所以我認為一個好的品牌名等於相當於成功了一半。

第二、 有了品牌名字和基本的產品之後,要把產品講好,特別是ToB的公司,基本上創始人都是技術出身,對於他們來講非常容易陷入的一個誤區,就是滔滔不絕的講技術,甚至是研發的技術,並不是產品。這種方式其實不但是投資人看不懂,用戶也看不懂,用戶即便是技術人員看得懂,拍板的做決策的人也聽不懂,所以我們在內容講的時候,把產品講好,一定要講得很具體不要太抽象,盡量少用專業詞彙。用一些可信的數字,用一些可以量化的數字,甚至是用第三方的數字描述更準確。

第三、 打造自然的IP,有一些個性的人,其實更能夠吸引媒體的注意,創始人從創始一個公司開始的時候,就不是只代表你自己了,創始人去做品牌是從0~1 ,最有效,而且最讓人可信的方式,這也是創始人的使命所在。

第四、 統一視覺,好的品牌VI形象,能夠給企業可信,然後可靠的一個感受,也是公司實力的一個代表。

第五、 找到種子客戶,建立用戶社群。不斷的打造自身的忠實用戶群體,然後不依賴於平台的流量,而通過自身產品去吸引更多的用戶,從而產生粘性。

第六、 要爭取各種曝光的機會。初創企業它跟其他的成熟企業不太一樣,最大的不同是沒錢,因為大家做品牌推廣沒錢是做不到的。有各種曝光的機會,比如寫文章、直播、市場活動等等,初創企業從0~1的時候,各種曝光的機會非常重要且珍貴。

第七、 找到背書的或者把案例做好,如果有一個專家或者是一個明星、KOL為你背書,那麼這個產品一定會比較好賣。另外一個就是案例,從0~1的企業最在乎的就是案例,做好案例要滿足很多的條件。比如說要描述清楚客戶的背景,給客戶帶來的價值,以及我們在這個項目中發揮的作用不論是技術、獨特的商業模式還是內容等等。

在數字時代,客戶的消費數字、行為數字,甚至是在網上所有的瀏覽器記錄也都可以被記錄,數字時代就跟傳統的行銷時代有很多不一樣的地方。現在的數據時代客戶體驗可以是用數字來衡量的,但無論是什麼時代價值觀是不變的,行銷的本質仍然是需求管理、利他和創造價值。

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