在我们很多人的印象中，奢侈品就是“高冷”的代名词。它似乎离年轻人很远，中年人很近。

然而历经数年，为了拥抱年轻人，奢侈奢侈品变得不再“高冷”。关于“奢侈品适不适合走电商模式”的讨论已经毋庸置疑，天猫、京东上越来越多的奢侈品旗舰店已是明证。

Dior入驻B站，“高龄”奢侈品狙击Z世代，这背后又是什么套路？

近日，法国奢饰品牌迪奥（Dior）在国内知名视频弹幕网站哔哩哔哩（bilibili，简称B站）开设了官方账号。值得关注的是，迪奥是首个入驻B站的奢侈品牌。

实际上对迪奥来说，这并不是第一次入驻短视频平台。

早在2018年，迪奥就入驻了抖音，现在又瞄准B站。意图很明显，迪奥想通过社交媒体行銷聚焦台灣年轻一代消费者策略愈发明显。

不可否认，流量当道的粉丝经济时代，无数品牌都会通过与当下流量明星合作来扩大品牌知名度，从而影响消费者的购买决策，实现销量增长。

不知从何时起，高奢圈刮起了一阵流量明星代言的风潮。从Dior、Chanel等六大“蓝血品牌”到Givenchy、GiorgioArmani等“八大红血”品牌，从代言人、形象大使、品牌大使到产品大使、品牌挚友无一例外都有众多流量明星的身影。

Dior入驻B站，“高龄”奢侈品狙击Z世代，这背后又是什么套路？

像吴亦凡、鹿晗、蔡徐坤、王源、易烊千玺等顶流，哪个手里没有几个高奢代言品牌？

以Z世代为代表的群体的消费观念已经不仅仅是产品消费还上升为情感消费。对愿意为偶像的代言买单的用户来说，偶像无疑是有着强大的情感认同和号召力。

当然这些当红明星，无论是在个人领域还是个人风格，都展示了年轻人敢于表达自我，勇敢追梦的一面，这也是受到无数年轻人追捧的原因。这种态度和精神也是被高奢品牌认定是对时尚的全新定义。

希望借助于流量们的优质形象在国内年轻一代中传递的正能量，从而为品牌赋能，助力加快实现品牌跨越式升级，提升在Z世代中的影响力和品牌认知度。

想要俘获Z世代，就要知道他们聚集在哪里。

伴随着行銷的不断升级，各大的平台作用也愈发突出。像抖音、B站这样汇聚大量年轻人的阵地，对于品牌方来说将会是一个品牌新的利器。

要想俘获Z世代，Z世代年轻人聚集在哪里显然也是一个重要问题。毕竟伴随着行銷升级，渠道、平台的作用愈发突出，像抖音、B站这样汇聚了大量年轻人的阵地，对于品牌们来说，将会是一个品牌焕新的利器。

Dior入驻B站，“高龄”奢侈品狙击Z世代，这背后又是什么套路？

奢侈品牌自然也不例外。

特别是这几年“得年轻人就得天下的行銷逻辑”，使所有人的眼光都放在年轻人的身上。借助年轻人聚集的阵地，完成品牌年轻化革新的行銷案例也越来越多。

随着“两微”时代流量开始枯竭，品牌无可避免的向抖音、B站和小红书进行迁移。

哪里有年轻人的注意力，奢侈品牌就向哪里拦截。

以95后为代表的新兴消费力量的崛起，让无数活跃的品牌面临一个难题：面对复杂多变的消费市场，如何才能找到属于自己的行銷跑道？

通过以上分析发现，品牌无论是以流量明星为切入点与Z时代群体聚合、B站Z世代流量池还是搭上直播带货风口，已然已经探索出了一条层层递进的传播链路。

Dior入驻B站，“高龄”奢侈品狙击Z世代，这背后又是什么套路？

从某种程度上来看，奢侈品面临的是个品牌升级的问题，那么就要从产品、品牌、行銷这三个层面上面聚力。

1、产品层面

在产品的运作过程中，品牌可通过不断丰富产品品类，引入更多产品丰富产品业务同时贴合年轻用户的消费需求。

将潮流注入经典产品之中，展现给年轻消费者。用满足其物质+精神需求的方式引领品牌的年轻化，促使他们产生对品牌长久的新鲜感。

2、品牌层面

品牌身份赋予了品牌强大的独特性、持久性和正统性，这正统性加强了人们对品牌经久不衰的印象。

这也是个品牌传承的问题，这就需要品牌方多角度抢占Z世代的情感消费心智。

3、行銷层面

要思考如何在行銷层面“去高冷化”的同时，依旧保持品牌层面的高冷调性。

这也是比较难的点。需要品牌方无论采取哪种行銷手段，都要将品牌价值观输出摆在首位。

综上，我们期待在Z时代面前“水土不服”的奢侈品品牌们实现华丽蜕变，与Z世代擦出不一样的火花吧！