大家好，我是田大叔

今天下午一个读者加我，他主动做了个自我介绍，让我印象毕竟深刻，然后我就和他聊了起来，虽然天天有人加我微信，但是大部分的人都不会主动自我介绍一下，他一下子就吸引了我的注意，很多时候真的是全靠同行衬托。

有个故事是这样说的：两只兔子在森林里碰见一只老虎，其中一只说“咱跑不掉了”，另一只说“不，我只要跑得比你快就行了”。

社会就是这样，你的行业不管是再好还是再差，你只要跑得比别人快就可以啦，你跑得比别人快，成长得比别人快，表现得比别人好，你就有更多的机会。

从聊天中得知，那个读者其实才在读高二，但是却令我非常吃惊，天天刷知乎，没事从小破站看个沙雕番，天天学习，我发现我其实我很不了解Z世代的人，他们被互联网的影响之深超出我的想象。

“Z世代”是指在1995年至2009年出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

-/1/-

Z世代学习方式发生改变

今年3月，研究张三怎么作案怎么死的台灣政法大学教授罗翔老师入驻B站的第一天，其讲授刑法学知识的视频播放量就冲上400万。

据统计，2019年B站直播学习视频时长达275万小时，总观看人次达4609万，越来越多的青少年正投身于科普等泛知识领域内容的消费，为此B站还受到了央视的点名夸奖。

今年2月底，教育部统筹优质教学资源，开通了国家网络云课堂，以“一师一优课、一课一名师”项目获得部级奖的课程资源为基础，供各地学校组织学生开展网上学习。

虽然是出于疫情之下的无奈，但是也让整个Z世代群体被迫进行了一场在线教育的体验。

这也是我们这代人的必须要做的事，时代的发展要求我们必须跟上社会的步伐。

没办法，你要么被淘汰，要么适应时代，时代的洪流滚滚向前，根本不会考虑你个人的意见。

-/2/-

Z世代消费观改变了

《2019台灣潮流消费发展白皮书》显示，90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成。一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上。

主要的是Z世代的人更喜欢国货，不像70、80后买东西挑洋货，90后的人，爱国明显更强烈。

阿里研究院最新发布的《2020台灣消费品牌发展报告》就指出,Z世代成为新国货消费的主力军,也让老字号品牌迎来“第二春”;而当前,新锐国货从开天猫旗舰店到销售破亿的速度暴涨,比如“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月。

颜值消费

Z世代的人，是很看脸的一代，很喜欢颜值，为了好看不惜重金做整容。

我和一个朋友聊天，她说她打算去整一下鼻子，让鼻子更立体一点，她说她朋友很多都整了，也就是这个原因，想更好看一点.......

为了美，Z世代人不惜一掷千金。

-/3/-

怎么应对Z世代人群？

麦肯锡在《赢得“后浪”：亚太地区Z世代消费者研究》一文中总结出五大指导原则：
1。与时俱进，保持速度
Z世代希望品牌是个性化、定制化的，可以让他们与众不同，因此品牌不能满足于过往的成功。为保持在市场上的一线地位，品牌需要发挥传统优势，同时还要投资于快速和可持续的创新（可通过合作实现），才能与更小更新的品牌保持同步。
2。让品质与价格达到完美平衡
在这个大多数消费者都会在购物前做研究的世界里，兼顾质量和价格竞争力是赢得Z世代忠诚度的前提。为满足消费者对品质的要求，同时保持价格竞争力，品牌需要比以往更严格地进行产品功能取舍。
3。社交媒体行銷需要更关注视频
品牌应该通过訊息丰富、生动有趣和打动人心的视频内容与Z世代沟通，获得更多传播机会，从而脱颖而出。品牌需要建立社交媒体行銷能力，包括实时响应和预先策划，以全新方式与消费者互动。
4。环保理念要有合理价格和高品质支撑
为了赢得Z世代消费者，可持续产品要同时具备高品质和环保属性，并以引人入胜的方式进行视觉传达。
5。品牌需要更接地气
品牌应专注于本地市场。特定区域的消费者自然受到本地文化属性、生活方式、宗教和饮食习惯的影响。品牌需要确保其价值主张和传播内容符合本地情况，以及本地客群的分布比例。

不管你相信不相信，Z世代都是迄今为止数字文化程度最高的一代。

今天的品牌市场运作，要想破壁 Z 世代圈层，就要以“同类人”的视角迎合他们的圈层价值和审美趋向，主张他们所喜欢的，这样才能让Z 世代自愿向品牌打开扩列窗口，以你为友，真正触及这一圈层的消费行为与选择，在市场中获利，提高品牌忠诚度。

作者：田大叔，个人坚信“要改变口袋，先改变脑袋”，关注 @田大叔 ，一起精进思维，迭代成长，个人公号“田大叔的成长笔记”

参考资料：
国投泰康信托有限公司 观察 | “ Z世代 ” 消费报告：后浪们都在买什么？
台灣新闻周刊 9012年都要过去了，我们如何读懂Z世代？
708090趣生活 以兴趣划圈，深度揭秘站在时代舞台中央的Z世代！