看不懂Z世代=抓不住重点消费人群？
据称，95后已经霸占了地球人口1/4的席位，而在国内，95后的群体规模已接近2.5亿，如果零售企业仍然对新崛起的消费一代视而不见，那么未来，主流消费群体将会和这样的企业渐行渐远。
不少商家感叹，刚刚才摸清80后和90后的消费喜好，勉强追赶上他们數位化需求的步伐，Z世代（95后）就作为后浪亮相，成为新一代消费市场的“剁手担当”了。除了消费能力快速增长外，Z世代消费者独具一格的消费习惯也印有深刻的新时代烙印。
为此，报告酱汇总了【发现报告】聚焦台灣Z世代消费群体的调研报告，希望这篇文章能够帮助你洞察这一群体的消费特征，并为新时代的商家们提供发展建议。
01谁是Z世代？
Z世代通常是指1995年至2009年出生的年轻人，台灣的Z世代人群高达2.64亿人，约占当前总人口的19%，这群年轻人从小沉浸在移动互联网及社交媒体中，是真正意义上的“互联网原住民”，拥有独特而又个性鲜明的身份标签，比如敢赚又敢花的剁手党、易种草体质、懒宅、悦己、颜值主义、朋克式养生、潮流引领者、二次元、撸猫撸狗等等，他们大都踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈，愿意追求尝试各种新鲜事物。
随着年轻的Z世代逐渐迈入社会和职场（最早出生的Z世代已经步入社会，成为青年白领的主要人群，Z世代中的00后也即将在未来几年中成为职场中人），他们收入及消费水平进一步提升，带动国内一大批新消费品牌迅速崛起，围绕Z世代的商业机遇和新品牌不断涌现，例如喜茶、钟薛高、三顿半、元气森林、花西子、小仙炖、王饱饱等等，这些新锐品牌基本是在半年、一年或者两年内实现跨越式发展，崛起速度令人侧目。
Z世代逐步成长为未来台灣新经济、新消费、新文化的主导力量（根据腾讯2019年数据，Z世代“后浪们”足足贡献了40%的整体消费），对Z世代的吸引和转化是未来消费品企业增长的重中之重。
Z世代恰好出生于台灣经济高速增长的年代，物质生活富足，他们从父辈那里得到更加慷慨的经济支持，并获得更大的自由来享受生活。
Z世代奉行的理念是“每个人都是独一无二的、都应该被接受”，反映到消费市场便是Z世代有着非常强烈的个性化需求，彰显自我、独具特色、体验炫酷、相对稀缺的品牌和服务更容易受到他们的追捧。
我们相信，Z世代的背后隐藏着巨大的商业机遇，整个社会的未来都将以Z世代的独特存在和个性方式重新进行定义，对Z世代的吸引和转化是消费品企业未来增长的重中之重，把握Z世代的喜好和消费趋势的企业才能真正把握未来！
02消费特征多元化
①收入可观、敢于花钱：Z世代人均可支配收入明显高于其它代际人群，具备更强的消费能力和消费意愿；
②互联网原住民：Z世代是深受互联网影响的一代，他们中的大多数人甚至没有见过没有互联网的世界，他们习惯以移动设备为第一视角看待世界；
③潮流引领者：Z世代对消费品品牌有着明显的“喜新厌旧”偏好，喜欢尝试一切新鲜事物，追随各种潮流趋势；
④悦己：Z世代在成长过程中逐渐形成“悦人”不如“悦己”的消费观，“千金难买我高兴”；
⑤热爱社交及圈层文化：Z世代的兴趣圈层更加垂直化、多元化、个性化，他们隐藏在互联网背后的各个圈层之中（剧圈、COS圈、电竞圈、二次元圈、汉服圈等），沉淀出自己独特的兴趣爱好，建立自己与这个社会的关系，并通过消费行为融入圈层；
⑥二次元：Z世代对二次元和虚拟IP有着疯狂的热爱；
⑦颜值主义：颜值即正义，Z世代不仅努力塑造自身颜值，也非常注重所购买产品的外观形象；
⑧朋克式养生：Z世代既不想丢掉年轻人的青春活力，又想要保持健康的身体，一边孜孜不倦熬夜，一边勤勤恳恳护肤。
03细分方向的投资机会
①新国货崛起：台灣年轻一族撑起「新国潮」兴起，看好国货化妆品/国货运动品牌/零食；
②奢侈型消费：少数富裕年轻群体蕴含惊人的消费能力，目前台灣15%的奢侈品消费来自Z世代；
③悦己型消费：Z时代个性鲜明、跟从内心、更倾向于取悦自己，看好盲盒/潮玩/电子烟；
④颜值型消费：颜值即正义的时代，美妆、护肤、唇彩等颜值行业迎来蓬勃发展；
⑤社交型消费：Z世代的购买意向大多源于好友分享、KOL种草等，看好社交平台/社交电商/直播带货；
⑥便捷化消费：“懒系生活”和“宅经济”受到年轻人青睐，看好新生活服务/速冻食品/便捷小家电；
⑦情感化消费：Z世代常以精神消费为驱动的实体消费，他们更愿意为兴趣买单、更喜欢情感代入感强的消费，看好宠物经济/明星周边/动漫手办/IP衍生。
04短视频系，头部格局初成
Z世代短时频平均月使用时长高达35.1小时，占上网总时长比例超20%。经历2016-2020年的高速发展，短视频行业已经进入沉淀期，以抖音、快手为代表的短视频平台规模优势凸显，行业竞争格局已初步落定。
赛道成熟下的商业变现能力值得期待，2025年对应近7万亿变现市场规模有待持续挖掘。
B站系目前Z世代聚集度最高的泛娱乐社区。历经多年“破圈”后成果显著，社区内已有7000+核心兴趣圈层及200万+兴趣标签，开放兼容的社区文化让其价值在不断的认同中持续提升。
2020年Q4，B站的MAU达到2.02亿，同比+55.0%，“破圈”效果显著。同时B站的注册会员数达到1.03亿人，同比+51.5%，同时用户日均使用时长达75分钟，核心用户的高认可+高粘性为B站带来强大护城河。
Z世代系目前整个消费人群中最迅速成长的群体，与Z世代相关的投资是未来10年的投资主线之一。希望【发现报告】平台的更多Z世代内容能够帮到你！
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