提到TED，相信很多人都不會陌生。 它是美國的一家私有的非盈利機構，以「傳播一切值得傳播的創意」 （ Ideas Worth Spreading） 為宗旨。

TED即Technology（技術）、Entertainment（娛樂）、Design（設計）的英文單詞首字母縮寫。 能在TED大會上演講的人，都是在各行各業深具影響力的人物，從諾貝爾獎獲得者到雜技演員都有。 它在世界範圍內有很大的影響力，啟發了無數人。

除了演講的內容，TED演講者的演講技巧也同樣值得學習。 而這本《像TED一樣演講》的書，就揭示了打造世界頂級演講的9個秘訣。

在介紹這9個秘訣之前，我們先來瞭解一下一場打動人心的演講需要具備的三大要素：情感、新奇和難忘。 情感，是說要能打動觀眾的心靈;新奇，是說要帶給他們新的訊息;難忘，是說要注重演講的方式，因為內容和形式的統一更能使得你的演講在觀眾心中留下深刻的印象。

下面這9個秘訣，正是三大成功演講要素的具體應用。

1， 釋放你內心的熱情。

什麼是熱情呢？ 熱情是某種意義深遠的事物使你體驗到的一種積極的、強烈的感覺。 如果你缺乏熱情，你的氣場將被嚴重減弱。 如果你認為你要講述的事物本身不具有多大意義，你就不會對它抱有熱情，也難以打動人心，因為熱情是能夠感知的。

有趣的是，如果你的演講動機是給觀眾分享你的熱情，還能消減緊張。

面對很多人發表演講，任何人都會緊張，這是人類的本能——我們的祖先在東非草原上狩獵的時候，面對一群從來沒有見過的動物，幾十雙發光的眼睛直勾勾地盯著你，自然就會進入防備狀態，從而導致精神緊張，多巴胺分泌增多，肌肉緊繃，隨時準備著逃走。 而那些天不怕地不怕的人，基本都被消滅掉了，這樣的"膽大基因"自然也就無法流傳下來。

如果你演講的動機是分享你的熱情，你認為你所講述的東西實實在在地對別人有説明，你迫不及待想要告訴別人某些有用的訊息，而不是想著去給別人推銷某個產品、在別人心裡樹立良好的自我形象，那麼你就不再執著於自我，你就把關注點放在了別人身上，自然就能消減緊張，從而達到內心的平和。

2， 掌握講故事的藝術。

作者說，思想是21世紀的貨幣，而故事促進了它的流通。 我們天然喜歡聽故事，而不喜歡乾巴巴的說教，如果你看過尤瓦爾·赫拉利的《人類簡史》，一定會對此無比贊同。

講故事是增強說服力的首選方式。 不過故事從哪裡來？

有三種類型的故事可以講：自己的故事，別人的故事，產品或品牌的故事。

你不一定要是一個經歷很豐富的人，發生在生活里的小事都可以講，只要有主題有關，這能拉近你與聽者的距離。

別人的故事可以是好朋友身上的、他給你講的、你從某個網站上看到的。

很多成功的品牌都很注重講故事，故事里包含真實的面孔、真實的事件，通過故事建立起來的品牌更容易深入人心，廣告效果自然明顯。

3， 讓演講像好友交談一樣自然。

約伯斯被認為是一個演講天才，他的每一場發佈會都讓人印象深刻，但是你知道嗎？ 賈伯斯的演講並非一蹴而就，而是經過千錘百煉。 賈伯斯在接受第一次電視採訪時表現得相當拘謹，甚至產生了嘔吐感，詢問工作人員衛生間在哪兒，並且強調說，"我沒有開玩笑"。

在賈伯斯早期的演講中，包括1984年在麥金塔電腦發佈會上的演講，賈伯斯都表現得相當拘謹，緊靠講桌，照著事先準備的演講稿一字一句地讀。 但是，他的演講水準在逐年提高，他的演講風格和語言表達能力每10年都會上一個台階。 原因就在於，他會為了每一次演講練習很多很多次，最終表現得輕鬆自然。 如果你有興趣，推薦你看作者寫的另外一本書《賈伯斯的魔力演講》。

你要儘可能達到這樣的演講效果：就像在餐館里和老朋友邊吃邊交談，而不是對著演講稿逐字逐句閱讀。 在你沒有達到這樣的目標之前，大量練習吧，天才尚且如此，你有什麼理由不這樣做？

4， 給人們一個看世界的新視角。

人們不需要老掉牙的東西。 如果你要講述的是司空見慣的事物，一定要有一個全新的角度。 就像TED演講者賽斯·高汀所說的，你在路上開車時看到一頭黃牛、黑牛、白牛，這還會繼續開車，因為這沒有什麼好奇怪的，黃牛、黑牛、白牛司空見慣。 但是假如你看到的是一條紫牛，你的目光肯定會被它所吸引，你準會盯著它看好一會兒，甚至會停下車來拍照，迫不及待地想要跟人分享。

人們喜歡新奇的東西，你應該傳遞全新的悉訊息給觀眾，重新整合訊息，或者給觀眾提供一個解決老問題的新辦法。

5， 設計讓觀眾驚掉下巴的環節。

在一次TED演講上，大慈善家比爾·蓋茨為了闡明觀點，在演講時打開一個玻璃罐，對觀眾說："馬來熱通過蚊子傳播，我今天帶了一些蚊子來，現在把它們放出來，只有窮人感染馬來熱是不公平的。 "觀眾無不目瞪口呆，倍感意外。 一時間，比爾·蓋茨放蚊子和"只有窮人被蚊子叮咬是不公平的"的話題被各大新聞和媒體爭相報導，成為了大家茶餘飯後聊天的話題，並且很長時間后依然被人所記住。

設計讓觀眾驚掉下巴的環節，製造演講中的歡呼時刻，是大師級演講的秘訣。 我們在賈伯斯的蘋果發佈會上也看到了這樣的例子。 你不必像比爾·蓋茨和賈伯斯那樣搞一些"大動作"，其實，一段視頻、一個故事、一個演示、一位神秘嘉賓，也能達到為演講增色不少的效果。

6， 用幽默給你的演講加分。

大腦喜歡幽默。 你可以說一些讓觀眾發笑的話，但一定不要刻意講笑話，否則嘩眾取寵、適得其反。 幽默是語言的潤滑劑，有人還說它是智慧的最高形式。 幽默可以是打趣，可以是自嘲或自黑。 但不會幽默怎麼辦？

有下面這些製造幽默感的方式：講述一段趣聞，使用類比和比喻，引用別人的話製造喜劇效果，或者藉助照片和視頻的説明。 這些幽默技巧，相信任何人都可以學會。

7， 嚴格遵守18分鐘的時間規則。

TED演講之所以控制在18分鐘內，是因為超過18分鐘后，聽者就會產生太多的認知積壓，這很有可能令觀眾反感。 同時，時間的限制會迫使演講者把內容濃縮成精華，這就是很多TED演講都很經典的原因。

有約束才能激發創造力。 此外，"三的法則"和"神奇數位7"也是演講者需要注意的點。 所謂三的法則是說，人們能夠很好地記住三項訊息，如果再增加訊息，記憶的效果就會大大減弱。 我記得高中的時候，我們物理老師談到"三的法則"的時候情不自禁地說：大自然真是神奇，很多東西都是成三的，比如開普勒三大定律，牛頓三大定律，三生萬物，三顧茅廬，孟母三遷，地球處於太陽系九大行星第三的位置...... 一同學舉手發言說：請問老師，「四大美女」如何解釋？ 老師直接讓他滾出去。

神奇數位7是說，大多數人只能同時記住不超過7條訊息，有人只能記住5條，厲害一些的能記住9條，也就是在7的基礎上浮動2。

"三的法則"，你可以聯繫到金字塔原理和結構思考力。 在演講過程中，你可以講述三個故事。

神奇數位7的啟示是，不要列舉超過7條訊息，多了觀眾記不住。 比如我這篇文字，其實就應該在此打住了。

8， 多感官體驗。

解釋某個想法時，圖文並茂好過單純的文字，使用圖片能讓人印象深刻，這就是圖片優勢效應。 有研究表明，聽到的訊息，我們三天后可能只記得10%。 如果聽的同時還能看到一張圖片，我們三天后能記住的訊息量就會飆升到65%。 也就是說，一張圖片能幫你多記住5倍的訊息。

圖片只是調動了我們的一個視覺器官，事實上，眼耳鼻舌身意都不要偏廢，最好的效果是給觀眾製造多感官的體驗。

9， 表現最真實的自己。

只有真實的東西才能打動人心。 如果你在舞臺上的表現跟你在現實生活中的聊天截然不同，那你就不是在做自己。 不要把演講當成一次演講，而要把它當成一次交談，一次需要把握的交流思想的機會。 不要把2個人的聊天和2000個人的會場太過割裂，它們只是接受你思想的人數有所不同。 你要抱持極大的熱情，相信聽者終將因你的思考有所改變。

你不需要成為賈伯斯、比爾·蓋茨或者馬雲，你只需要追隨你內心的聲音。 因為如果你不夠真實，你無法打動任何人，也無法傳播你的思想。