測品的效果不同,是看人品嗎?

測品的效果不同,是看人品嗎?

分享一些最近和同行交流的內容,和在討論群裡看到的內容

1、關於做垂直站測品和跑廣告的問題:

從寫文章以來,一直有很多做垂直站(服裝居多)的小伙伴找我,諮詢一個類型問題:

為什麼我和同事跑同樣的品,他們就跑的不錯,我就不行?他能測試出來的款,我測試就沒效果。他能出單效果不錯,我就不可以?

我和和同事一起工作的內容基本一樣,比如網站的產品一樣,投放的素材一樣,可能除了受眾不一樣之外都一樣,但是人家為啥效果那麼好?

這個問題我還真沒辦法回答,因為這種情況再正常不過。最簡單的例子是:一款鞋子,我們兩個人,都投shoe這個受眾,同事的廣告就起來了,我的就沒起來。

這個問題可能真的是無解,所以才需要我們去不斷測試產品。你說裡面有運氣的成分也不為過。而垂直站和雜貨舖還不太一樣,需要養像素,像素積累的多了,可能效果才好點。

這個問題的類似款:

為什麼同樣的素材和文案,擴出來的數據表現不同?

同理,也是沒地說理的,所以才需要我們這群人去盯著廣告後台,調整這個數據呀。

還有為啥廣告數據不錯,但是加錢就崩;產品測試階段效果不錯,跑了三天就不出單了,等等等等。我覺得面對這些問題,有的時候我真的很難去給出一個確切的答复,因為Facebook就是這麼玄學​!​

2、被同行跟品的問題:

最近一個朋友告訴我說,自己算是辛辛苦苦的開出來一個品,跑了沒多久就發現自己的店鋪後台有了chinese的瀏覽痕跡,然後廣告也出現在spy工具的數據庫裡。同行跟你的品,用你的廣告語,素材和產品頁不說,賣的價格還比你低,你說氣人不氣人?

這個東西真的是無可奈何的事,尤其對於小賣家來說。去應對這個問題,我覺得解決的根源是資源問題。

如果有足夠的廣告賬戶和店鋪資源,一旦開發出一款“爆款”產品,並測試出盈利效果不錯,就立刻用不限額賬戶或者多廣告賬戶跟進,幾千幾萬刀的廣告費燒著,迅速把流量市場佔領;玩的溜的,甚至可以搞“站群模式”,多網站,同時去跑這款爆品。

總之就是先發製人,佔領市場高地。不然,被那些有更多的“資源”的人跟上,你產品呢儘管是ok的,也玩不過人家。因為現在的產品,隨著進去這個市場的玩家越來越多,它的生命週期變得越來越短了。巨額的廣告費可以把這個產品的市場在很短時間內迅速洗一遍,後面的人只能喝一點點湯。

總之期待新的玩法能出現,尤其是五花八門的開品方式出現,而非現在一味依賴跟賣。

3、上周有人在公眾號後台問我,看content id的插件叫什麼。這個插件叫facebook pixel helper。怎麼用的話,可以自行谷歌。

說到這個,我覺得上篇文章:用LLA還是用興趣擴量?是個問題(這篇文章只發佈在公眾號了)寫得挺好的,是面對現階段測品用受眾測試好像不太好使的情況一個很好的方法。雖然說這個東西是網上一堆的介紹了,我是根據大家的反饋,發現還是很多人不咋用。

4、關於測品的時候受眾的選擇問題還有測品預算的把控

這個問題其實問的人也挺多的,針對這個,我做一個簡單地總結。

以鞋子為例,我們在測試鞋子的時候,對於受眾的選擇可以有什麼思路呢?

1)最直接的受眾:人字拖,shoe,高跟鞋,膠底運動鞋,總之各種鞋子類型。然後還有鞋子的品牌,耐克,阿迪達斯等等

2)萬能的受眾詞:這類詞的受眾範圍都很大,但是裡面的人有一個特性就是“容易在線上購物”,除了我們熟知的購物與時尚,線上購物以外,其實還有其他的,希望大家多多實驗,也在歡迎找我交流探討。

3)選擇使用場景,比如賣一款透氣的涼鞋,那麼我可以選擇“ 海灘,太陽鏡,香檳'' 這些和這個產品,相關的受眾,聯想大法走起。

我們測品的時候,可以採用什麼樣的預算方法呢?

1)用組預算,每個組10-30刀,如果給10刀,可能它會花錢比較慢;或者給30刀,他就花錢快一點。

2)系列預算,給30-50刀,一個系列里三個完全一樣的組,每個組裡3-5個受眾。

我們可以去做這樣的兩個系列,然後兩個系列去測試不同的素材,或者兩個系列測試不同的受眾。

3)用系列預算,給30-50刀,每個系列裡不同的受眾。如果受眾不同的話,容易產生一個問題,就是受眾規模大的組,容易花錢多,那麼我們可以設置最低花費。

關於這一點,我在文章:跟賣不太行,那怎麼測品(這篇文章只發佈在公眾號了)裡有詳細的介紹,大家可以看看。

5、最後給大家留一個問題吧:

公司的賬戶每天掛,白天上傳好產品和廣告,到了下班BM or 廣告賬戶就掛了。然後即使一切OK,流量賊貴,可能花了一兩百刀只有一兩百個訪客,0加車/發起結賬/購物。

面對這種情況,有什麼好的解決方法呢?歡迎評論裡留言

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