很多人覺得Facebook廣告很複雜，但這就像探險徒步，有人在你前面走了，你就可以順著別人走過的路徑走下去，減少了很多自己一步一步摸索的困難。要知道，官方只有算法，投手才有技巧，今天就對獨立站賣家分享一些Facebook廣告操作。

1.CTR（點擊率）需要多少才夠，應該如何提高？

CTR跟進廣告目標和受眾類型會不一樣。 PPE廣告通常較CTR低，一般在1%以下；轉化廣告如果是Cold Audience約在1-2%左右，Warm Audience可能3-5%。提高CTR的方法可以使用有社交素材發布廣告，那麼不管是轉化率還是曝光率都會比沒有相關社交素材高。

2.如何啟動Facebook廣告系統自動優化？

Facebook廣告開始投放之後，會先進入一段學習期。廣告組需要在開始投放或最後一次重大改動後一周內獲得約50次優化的成效，才能完成學習期，之後廣告會自動優化，且表現穩定。學習期內，最好不要對廣告做重大改變，如改受眾、改素材、改優化方式、暫停廣告，這樣會導致學習期重新開始。

如果你想要快速結束學習期，進入優化階段，你可以嘗試開始就給廣告設置較高的日預算，比如200美元或300美元，這讓你的賬戶立刻活躍起來，積累你所需要的數據。但需要注意的是，一定要先測試CTR，只有CTR高的情況，這些投入才不會白費。

3.廣告優化思路思維導圖

不斷調整廣告的變量，以達到投放目標。調整需要基於一定的數據，不是憑空調整，調整的方向可以從廣告素材、受眾是否精準、落地頁是否具備承載力、轉化目標、曝光度、成本等著手。

4.如何規模化？如何上量？

如果一條廣告你可以投放出比較好的ROI，此時你希望增加預算，使廣告效果倍增。但直接在廣告組增加預算會導致原本的優化被打斷，影響原來的廣告投放。

嘗試增加預算，你可以每2天每個廣告組增減50%以內的預算，這樣不會影響廣告的正常投放。可以使用自動規則，Facebook廣告系統會定時定量按照你的規則增減廣告預算。

5.注意事項

首先，不頻繁改動廣告，新廣告建議48小時內不改動；CTR太低可以直接停掉；日預算一天只可以調整50%以內；網站的折扣力度不要太大。

那麼獨立站賣家在投放廣告的時候，就不得不留意Facebook廣告駭客的玩法，才能真正的玩轉Facebook，也是投放的樂趣所在。

1.Social Proof社會證明

用PPE（貼文互動廣告）跑Social Proof，收集一定量的讚、評論和轉發，再用同一條post去跑轉化廣告。創建新廣告的時候選擇使用現有帖子就可以了。

2.創建帶CTA的PPE廣告

先創建轉化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之後可以獲取到廣告post的id，再去創建PPE廣告，用同一個post，這樣PPE的廣告格式就帶上了轉化廣告的內容，可以顯示更多，突破了PPE原本的格式限制。

3.手動出價

如果想要獲得更好流量質量，可以選擇使用手動出價。 FB建議的maximum cost per purchase是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標CPA的2倍。

4.同樣的受眾，設置不同的日預算

這樣可以抵達到不同的人群。 Facebook的受眾是按價值劃分的，所以如果你的預算很低，意味著你一直無法觸達最有價值的那一部分受眾，那樣就需要更高的預算才能觸達。

5.轉化漏斗

一般來說轉化漏斗分為3層，Top of Funnel、Middle of Funnel和Bottom of Funnel。 Top一般是投放互動廣告，以低價觸達目標人群；Middle一般會投點擊或者投放轉化廣告裡面的查看內容這個事件，給網站積累點擊數據，讓Pixel開始積累數據；Bottom一般就是投轉化當中的購物事件或者直接投DPA廣告。

6.如何避免高峰期廣告跑不出去

比如在Q4你的廣告設置了$20的日預算，但你發現廣告根本跑不出去，可以嘗試給你的廣告設定一個截止時間，那樣Facebook會在你的廣告到期之前幫你把廣告給跑出去。

7.如何看到更多競爭對手的廣告？

首先你需要先訪問一個目標的網站，比如http:// zaful.com ，接著訪問Facebook，就很可能會看見Zaful的廣告，點擊“此廣告對我有用”，這樣以後你會看到更多類似廣告了。也可以點擊“為什麼我會看到此內容？”FB就會告訴你廣告主的定位策略。除此之外，點擊“管理廣告偏好”，這樣就可以選擇你會看見哪些廣告了。

8.如何讓新賬號快速跑起來？

設置較高的高日預算去跑，前提是網站轉化率和素材的點擊率已經達到讓人滿意的程度。較高的日預算可以讓你獲得更優質的流量，充分的曝光，可以讓你在一周之內積累50個以上的轉化事件，讓Facebook啟動自動優化。

優質流量基礎，可以提高你的pixel原始數據，這樣你在用pixel訪客數據生成LAL（類似受眾）時，LAL受眾的質量也會比較優質。