Facebook廣告營銷+再營銷操作總結(1)

Facebook廣告行銷+再行銷操作總結(1)

今天這篇文章給大家講講Facebook廣告行銷的一些操作,這些操作來自群友的分享+我自己的實操總結。

文章主要從以下幾個方面講:

1、Facebook廣告基本打法:

興趣

空投

類似受眾

客戶名單

2、Facebook在行銷

自定義受眾

DPA廣告

一、Facebook廣告基本打法

1、投興趣

用興趣去設定受眾的範圍是我們最基礎的廣告跑法,在此不再贅述。不過可以參考以下幾篇文章,相信對你很有幫助。

核心受眾和相關受眾怎麼選擇

跑Facebook廣告的基本手法

2、空投

空投大法好啊!空投效果好代表著你投放技巧的昇華,操作技術的提升,還有人品運氣的爆發!好了,我編不下去了。

針對我自己的情況是:一個品類跑起來了之後,我會同時嘗試a、不斷測試能出單的興趣,b、類似受眾,c、空投,通常空投的表現都不會讓我失望。

在後期Facebook pixel 養起來後,空投的效果甚至比類似受眾好,而且因為是空投,CPM相當低。

根據蠻多數據不錯的facebook投手的反饋,他們在測品的時候直接就用上空投。總之,大家可以試試。

3、類似受眾

這個也是老生常談,不做細聊。通常我們如果跑廣告用的是視頻素材,那麼用的比較多的自定義受眾有看視頻75%,95% 的受眾;如果是圖片或者不想用視頻,但是購買人數沒那麼多,可能就用add to cart這些;如果出單比較多,當然是用購買做自定義受眾比較好。

然後我們可以多嘗試1%-10%之間的類似受眾,有的時候,1%反而不好用。

4、客戶名單

我是在跑的兩款產品出單數據都不錯的情況下把後台的訂單數據調取了出來,然後做了一個客戶名單的類似受眾。

效果的話:一款產品效果很好,後期我就一直用這個客戶名單做出來的類似受眾,基本不用興趣也不用空投,出單就不錯;另一款產品就不太行。所以,這東西,我們要多去測試。人家說好或者不好,都是人家的。你自己的話,自己測試了才算數。

然後根據群裡一部分人的反饋是:效果好像不太好。但是我覺得很大可能是因為數據不夠多的原因。比如我的一款產品,從後台調出來的數據是2000多單,把數據上傳上去後,facebook做出來的自定義受眾只有不到1000。如果是這樣,那麼用這個自定義受眾做受眾源,做出來的類似受眾就沒那麼精確。

還有一個情況,就是沒有給facebook足夠的訊息:我們在Facebook上下載下來的客戶名單的模板如下。

我之前上傳客戶名單的時候諮詢了群裡一位小伙伴,他跑客戶名單效果很好。

他的建議是只在第一行上傳郵箱就可以了,其他的不用管(ps:他經營的是垂直站,之前的訂單郵箱數量非常多,所以人家有這個底氣啊) 。但是後期群裡的一些小伙伴的反饋是,可能我們上傳上國家,電弧,郵政編碼,還有訂單價值比較好,因為那樣會更加的精準。

大家如果跑一款產品,在出單還不錯的情況下,不妨嘗試下用客戶郵箱做自定義受眾,然後用它產生的類似受眾去跑跑。

特別是針對垂直站,某款產品的訂單的客戶郵箱,完全可以用來做類似受眾跑另一款產品。

二、Facebook再行銷

1、自定義受眾

其實講這個呢,我們要搞明白“自定義受眾”和類似受眾“的區別。

如上圖,我們通過上面的一些方式獲取一些自定義受眾,一般“網站”,“客戶名單”,“視頻”這三個方式我們用的比較多,獲得的用戶也一般看過我們的廣告的人,這部分人是“自定義受眾”

這部分人數據源越大,我們投放廣告所針對的受眾就越精準,畢竟足夠多的數據可以讓Facebook知道有哪些特徵的人更可能買你的東西。但是一般情況下我們的數據源還是有點少,可能也就1000+

所以我們需要做“類似受眾” ,獲取更多的受眾範圍去跑廣告。但是“再行銷” ,我的理解是針對我們的“自定義受眾”而言的,因為他們才是看過我們廣告的人。

所以我把“類似受眾”放到了facebook廣告行銷的範圍,而“自定義受眾”放到Facebook廣告再行銷的範圍裡。那我們去做“看過我們廣告的自定義受眾”的行銷時,這個數據最好大一點,比如有6k+的人,這個廣告的效果才好一些。

如果這批受眾沒那麼多,那我們既可以針對那些page view/view content/add to cart等用戶,集中到一起試試。

之前蠻多人問我是針對這些人,是不是要做一個特別醒目的廣告,比如直接放一張圖,上面是這款產品,然後圖上是大大的60% OFF什麼的。我自己實操+諮詢別的投手之後,給出的建議是:如果懶點的話,沒必要。還用原來的廣告也可以,或者新的視頻圖片也可以

通常我們的做再行銷的時候,可以先把兩批受眾選出來:

然後跑廣告的時候:

這樣就可以針對那些和我們之前投放的廣告有互動,但是最終沒有購買的人再做一個“提醒”,那麼這群人購買的可能性會比其他的受眾購買的可能性更大一些。

2、DPA廣告

這個環節,留個懸念吧,哈哈。群裡的小伙伴反饋不錯,所以我本來打算是出一個詳細的教程給大家看。但是因為廣告賬戶和店舖的一些原因,我的測試一直不成功。在沒有數據反饋的情況下,詳細教程暫時沒有,但是後續會專門寫的。

下面是一些小伙伴的分享,我覺得這個東西還是很不錯的,大家有興趣可以去嘗試一下。

以上,是關於跑Facebook廣告的一些跑法總結,因為內容不太完善,所以文章命名上我特意加了個(1),後面有機會有會出(2)(3)(4)系列。

跑Facebook廣告的話,是一個測試的過程。我們的產品不一樣,廣告賬戶不一樣,受眾不一樣,預算不一樣,總之變量很多。所以我的文章裡說的東西,大多都是看到別人說好,那我去測試。我測試出了結果,我才放出來給大家看具體的過程。

所以這些東西大家看看就好,他們不是規則,不是萬能定律,我們要做的是根據自己的情況去測試。測試效果好了,那當然好;效果不好,就想其他的辦法。如果怎麼樣都不好。那換產品,換廣告賬戶,換店鋪。

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