Facebook的廣告流程和結構

Facebook的廣告流程和結構

1、前文

如果你是Shopify的新手,還沒有怎麼投過,那麼可以跟我一起來對Facebook廣告做一個基礎的了解。

首先在學習Facebook廣告,甚至是其他平台廣告的時候,可以先看看這個平台的規則。對於Facebook廣告,大家可以去看下官方的課程: facebook blueprint和Facebook help center,這2個是最好的學習教程。

2、廣告準備

首先肯定要去找代理開戶啦,現在個人賬號打廣告基本都是不行。註冊一個谷歌郵箱,然後用郵箱註冊一個Facebook賬號。

(此處建議多註冊一兩個郵箱,用谷歌,雅虎,然後分別在電腦的不同瀏覽器放著養一養,沒事給別人點點贊,爭取和別的外國友人聊聊天。因為國內上網需要“科學上網”,而公司,家裡如果飛機的IP不一樣,很容易會讓Facebook認為你在異地登陸,然後封號。所以備著一兩個號總是好的。另外如果能和其他朋友在Facebook沒事聊天,日後賬號被封,需要驗證的時候,找回賬號會方便很多)

代理開好戶後,邀請自己的個人號去管理主頁和廣告賬戶。就可以去投放廣告啦。

而且建議用多個個人號共享廣告賬戶,廣告賬戶被封,其中的廣告數據可以共享給別人,避險自己的“資產”取不出來。

3、廣告結構

打開廣告的business manager後台,廣告管理工具這裡就可以看到廣告操作的面貌。

廣告由3部分組成,廣告系列,廣告組,廣告,三者關係如下圖。可以看作廣告系列是主文件夾,裡面由幾個次級文件夾(廣告組),然後次級文件夾下面是廣告。

廣告系列campaign

廣告系列處是用於設立廣告目標的。我們看廣告的結果不能只看有沒有出單,比如如果我們的目標是互動,那麼就應該看廣告貼中受眾對帖子的反應,互動程度。

而廣告目標中三個大類也是人們購物的一個流程:先對你的產品有一定認知,然後思考,最後行動(購買)。不可能所有人都是上來看了這個東西就買,我們平時購物也不是這樣的過程。

當然,我們很多時候還是直接以轉化量為目標(那你前面的不都是白說嘛)。但是Facebook最牛逼的部分在於它的再行銷,能通過我們積累的數據對那些對我們產品頁面作出動作的用戶行為進行存貯,進而找到最可能購買我們產品的人。所以做的很棒的人,一般都是會選擇其他目標來燒錢獲取用戶的數據,然後用這些數據進行再行銷。這才是Facebook廣告的魅力所在。

廣告組ads set

4、詳細介紹

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廣告系列前面已經講到是主要用來設置廣告目標的,是你所有行為的起源。你做這事的目的是什麼。

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廣告組這裡,我們要設置各種條件

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受眾

受眾分為三種:核心受眾,自定義受眾,類似受眾。

因為我們一開始跑廣告,是沒什麼數據積累的,只能去設置好下面的國家(是跑全球還是歐美,是否要把某些國家地區如台灣,印度,非洲,巴基斯坦等排除掉);年齡( Facebook上能購物的用戶,一般年齡比較大一些,年輕人都去購物平台或者snapchat上了);興趣(根據你的產品,添加一些興趣特徵),以及版位。通過這些設置,廣告的受眾就是核心受眾(最原始的受眾)

等這些設置好了,廣告跑了一段時間,Facebook的像素就會記錄到用戶在你的網站的行為(購買,加入購物車,發起結賬,或者只是查看等行為),然後去廣告管理平台-受眾裡去根據Facebook pixel記錄的用戶行為去創建自定義受眾。

類似受眾,是Facebook會對在你網站作出交互行為(購買,加入購物車,發起結賬,或者只是查看等行為)的客戶進行追踪後,分析他的數據庫中會和這群人有相同特徵的人群,把他們找出來。

所以通常我們可以先去創建自定義受眾,比如30天的加購,然後用這個數據當作數據來源,再根據國家(美國,英國,加拿大等)得到一批數據。受眾規模越大,這個受眾的精確度越低。所以我們盡量選擇1%,1%-2%,2%--3%這些數據。

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國家這裡,基本有兩大類,1是選定某些國家,比如歐美,然後設置好他們國家比較活躍的時間開始跑。因為美國是所有產品的最大流量來源,如果一個產品沒有在美國跑爆,那麼基本他就爆不起來(特殊情況例外)2是跑全球,然後把某些國家給排除了,比如印度,非洲,巴基斯坦,孟加拉國,香港,台灣這些。

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年齡性別取決於你的產品,年齡這塊,因為Facebook上購物的人,大部分年齡偏大一些(年輕人很多去了snapchat,或者去amazon等購物平台),所以如果你的產品不是那麼特殊,那麼年齡可以設置大一點,比如35+。但是廣告的結果,很多時候是需要嘗試,然後調整,再去嘗試,所以可以去設置不同年齡,性別去比較哪個效果更好一些。

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細分定位這裡,可以選擇人口統計,興趣,行為。很多時候這個興趣非常的重要,不同興趣的人群對產品的反應都是不同的,建議從你的產品出發,考慮他會適合什麼產品。 (此處說一點,有時候我們可以利用一些spy工具發現別人跑的好的產品,但是即使素材一樣,國家年齡一樣,最後的結果也是大不相同,此處興趣定位佔了很大的比例)

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預算的話,現在還可以有兩種。 1是直接在廣告組,設置廣告預算優化,或者直接在廣告組裡設置每個廣告組的預算,這個要看自己的考量。

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一個產品最終能否成功,有很多的因素,其中廣告的素材佔比非常大。好的廣告素材引流會非常的容易,即使他的文案,標題等沒有那麼好,但是只要素材很棒,那麼成功的機率就會大很多。 (在此吐槽很多時候我們只能去“借鑒”加工別人的素材或者自己做一個簡單的素材,所以此處真的覺得一個好的獨立站團隊,需要一個好的視頻剪輯製作的成員來幫助創作好的素材)

5、總結

Facebook廣告投放是一個不斷調整的工作,一開始大家測試核心受眾的時候可以不用那麼精確的設置各種條件,讓Facebook去幫助你尋找你的客戶。等到有了一些數據再去調整,這時候再行銷的作用就非常的明顯了。

我是王孟磊, 跨境電商從業者。在這裡學習並分享關於跨境電商的知識,希望和大家一起共同學習。我新建了一個跨境電商部落格, 和一個公眾號王孟磊, 希望大家可以關注我。

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