AIDA模型，也称为“爱达公式”，分别代表着关注（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。是一种用于行銷的模型，描述了客户在购买产品过程中要经历的步骤。AIDA模型在19世纪末就开始使用。

可可画今天就从ADIA模型入手，介绍这一模型名对其的应用进行解释。希望通过可以给行銷人一些启迪。

#什么是ADIA模型

它是用于行銷的模型，描述了客户在购买产品过程中要经历的步骤。AIDA模型自19世纪末开始使用。多年来，在市场行銷和公共关系实践中，人们对其进行了多次修改。

AIDA模型是由美国商人E. St. Elmo Lewis在1898年开发的。最初的是为了提高电话销量。

在数字时代中，注意和兴趣因为网络媒体而变得空前发达，在訊息爆炸的背景下，注意力的争夺越来越被行銷和广告专家所重视。许多业界前沿的研究就是针对这两个指标进行的。众多的专家结束大数据，向广告主提供今准定向的广告服务，Attention（注意）和Interest（兴趣）逐渐成为广告效果中可量化的指标。

#AIDA怎么用？

AIDA模型由四个独立的阶段组成，他们拥有相关的方法：

1.引起注意

产品必须引起消费者的注意。这需要通过广告的视觉效果达成，起到引人注目的效果。

这一点可以使用新奇的设计、醒目的封面来达成。就拿Dropbox举例，颇具创意的插画设计，很吸引人的眼球，一下子就抓住了观众的注意力。

2.保持兴趣

在第一阶段，吸引潜在客户的注意后，广告还应该引起他们对产品或服务的兴趣。这需要品牌的视觉第一时间传递出訊息。这些訊息可以是有关产品的详细訊息、也可以是依托品牌一致性传递出的品牌价值。

在Canva企业版中，通过搭建品牌工具箱，可以实现素材的快速应用，在广告的宣传中品牌也可以像可口可乐一样确定独一无二的品牌语言。

3.创造欲望

引起对产品的兴趣，这需要卖方的诸多努力。在最佳情况下，广告或产品本身会产生购买欲望。卖方要考虑到目标群体的日常生活，提供产品优势的範例。

4.采取行动

一旦引起购买欲，就必须将其转化为一项行动，即购买。

拿宜家为例，在网络商城中，它保持了蓝黄色的配色。在展示各种家居用品时，功能介绍也很简介明白，购买链接也十分方便。

如今，AIDA模式经常添加“ S”以表示“满意（Satisfaction）”，因为产品必须最终满足消费者的要求。客户满意度不仅取决于广告，还取决于产品本身。因此，四个阶段的基本构架只是销售的先决条件。

AIDA（S）模式解释了用户在受到广告行銷行銷，直到购买是的心理活动预期。在视觉行銷中，能够把握的地方在于品牌的一致形象。这里体现了品牌一致性的重要所在。诸如Google、可口可乐之类的大厂，都在为了品牌一致性的保持而费心，正在发展中的品牌也需要找到合适的方式保持品牌一致性。可可画推荐在线设计工具Canva企业版，能够一键应用品牌风格。确保品牌形象的保持。这样一来，品牌的一致形象背后所代表的品牌价值将会不断被强化，客户也将回更倾向于选购该品牌。

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