案例丨省錢並非紙上談兵,他們的推廣費用已經降低15%
提供高價低頻產品或服務的企業,常用搜索引擎和訊息流推廣為企業引流獲客,兩者有相同點,也有差異點。相同點都是靠頁面投放,點擊付費原理相同。差異點是搜索引擎推廣量少線索質量高,訊息流廣告量多但線索質量差。不同的行業則會根據效果有傾向地組合這兩種推廣方式,例如醫療教育行業側重SEM,而遊戲電商則在訊息流推廣上投入更多。儘管這兩種廣告形式大不相同,但遇到的問題卻大同小異,離不開“展點銷”和“轉化率”二詞。
今天小編帶來兩個企業案例,Linkflow分別為它們節約了10-15%的廣告投放費用。大家也可以比對自身企業,看看他們的痛點是否有相似之處。
案例一:某教育集團
- 投放形式: SEM
- 轉化流程:點擊付費鏈接進入落地頁→通過在線溝通工具交流將用戶實名化→電銷跟進→報名轉化。
- 關鍵痛點:
- 分校太多,投放賬戶太多,光是從不同的賬戶中導出數據就要花費大量時間;
- 關鍵詞量巨大,難以把握哪些關鍵詞好哪些關鍵詞差,想進行關鍵詞優化但分析工作量也非常大;
- 學校類型多,地域分佈廣,沒有地域分析和時域分析報告,不知如何進行更好地投放。
案例二:某家裝企業
- 投放形式:訊息流廣告
- 轉化流程:點擊廣告進入落地頁→通過在線溝通工具交流將用戶實名化→進入內部派單系統→上門安裝。
- 關鍵痛點:
- 投放渠道多(百度、朋友圈、今日頭條、抖音、西瓜、火山、大眾點評等),數據難以整合;
- 內部派單系統的數據無法和廣告投放數據打通,無法分析哪些關鍵詞真正導致了成單轉化。
- 廣告投放費用需要縮減,卻只能憑經驗優化,正如下圖的溝通所示。
可見,不論是SEM還是訊息流廣告,其轉化流程和主要痛點都大相庭徑。巨大的投放量導致數據回收難,研究轉化更難,優化投放難上加難!
那麼Linkflow能為企業做什麼呢?
- 對接廣告投放平台、三方客服系統、CRM系統,甚至是企業自建的派單系統等,投放數據、客戶數據、轉化數據一鍵即可導入Linkflow後台。
- 無需人工整合,直接可在Linkflow的報表系統中看到計劃、單元、關鍵詞、創意的分析報表,展點銷數據一目了然。 Linkflow還可按照客戶的需求,提供搜索詞報表。
- 在客戶進入付費鏈接的那一刻就會被Linkflow記錄,直到轉化,轉化的數據也將被記錄於Linkflow的報表系統中,幫助企業分析轉化成本及轉化效果差。
- Linkflow還提供時域分析和地域分析,為優化投放提供更多依據。例如,A地區英語報名量高,而B地區則傾向於數學。又或是A時段廚師學校報名量高,而B時段傾向於駕駛學校。
總而言之,Linkflow能夠對接推廣平台,實現從流量到轉化的閉環效果分析,精準引流,為企業解決無法全渠道監測、無法追踪轉化、難以降低成本等廣告投放痛點。