儘管此次疫情極大地推動了亞馬遜業績的增長，但值得注意的是，亞馬遜的賣家數量並沒有增加，競爭態勢幾乎保持不變。這種供需不匹配所造成的缺口都是由現有賣家填補。

在過去的幾年裡，電商市場GMV總體增長是與第三方賣家數量的增加相對一致。這種結果造成市場從來沒有飽和，因為新賣家在爭奪一個不斷增長的市場。然而，隨著亞馬遜在第二季度初開始加速銷售，卻沒有導致第三方賣家的快速增長。

自2017年初以來，全球已有450多萬新賣家加入亞馬遜平台。根據MarketplacePulse調查數據，亞馬遜在2020年已經增加了超過100萬的新賣家，並且繼續以每天3400個新賣家速度繼續增長（或者說每小時142個，甚至每分鐘兩個）。然而，這些數字看起來與過去三年的情況相同。

此外，亞馬遜市場上的大部分銷售額都來自於長期的賣家——超過一半的銷售額來自多年來一直活躍的賣家。因此，不僅新賣家的註冊沒有加速，而且加入的新賣家也沒有取代現有賣家。因此，隨著整體市場銷售額的增加，老牌賣家受益最大。

網店創建並不像現有企業能夠實現的銷售增長那樣具有彈性。然而，以Etsy為例，今年迄今為止，加入Etsy的賣家數量比2019年多出50%，今年還有兩個多月的時間。因此，一些電商平台銷售增長和賣家增長確實相匹配。但另一方面，零售市場吸引新賣家的速度相對較慢。

在美國亞馬遜（Amazon）上，加入亞馬遜的新賣家數量反而有所下降。新賣家驗證政策似乎減緩了它的增長。此外，零售商被迫關閉商店和尋找其它渠道，並沒有選擇亞馬遜。因此，2020年的人均銷售額將大大高於前幾年。

這種環境可能是多年來賣家所看到的最有利的環境。第三方銷售額自第二季度以來同比增長了40%，但賣家的競爭卻無法與之匹敵。在2019年預計增長400億美元後，第三方銷售額將在2020年增加800億美元。

作者：Juozas

林智勇翻譯