如何使用谷歌廣告Google AdWords提高你的業務(入門指南)

如何使用谷歌廣告Google AdWords提高你的業務(入門指南)

原文地址: How to Use Google AdWords for Your Business (Beginner's Guide) ,以下為譯文:

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經營在線業務絕不是開玩笑,尤其是當您必須與像亞馬遜這樣的巨頭競爭時,後者的廣告預算無窮無盡。爭奪Google搜索結果首頁的競爭非常激烈。試圖達到首頁,即使具有出色的SEO也可能很容易花費幾個月甚至一年的時間。

那麼你需要了解谷歌付費廣告(PPC),Google的廣告服務允許企業在Google的搜索結果頁上顯示其廣告。廣告通常顯示在Google SERP(搜索引擎結果頁)的頂部或底部。

SERP中的Google AdWords範例

在希望獲得第一批在線客戶的企業中,使用Google AdWords是一種常見且有效的行銷策略。今天,我們將深入探討如何在您的企業中使用Google AdWords。

使用Google AdWords的優勢丨

當您在網上刊登廣告時,Google AdWords是功能強大的工具。是什麼讓它如此出色?以下是企業在Google的付費行銷平台上享有的一些優勢:

○精確定位

借助Google的眾多定位選項,企業主可以確保僅向潛在客戶展示他們的廣告。企業主可以根據地理位置,年齡,關鍵字等來過濾受眾。

此外,他們還可以選擇廣告展示給目標受眾的時間。許多企業使用的一個常見範例是僅在星期一至星期五的上午8點至下午5點投放廣告。這通常是由於企業在周末關閉或營業速度較慢而造成的。這可以幫助最大化廣告支出。

Google AdWords廣告投放時間

這對本地企業尤其有利。研究表明,在智能手機上進行本地搜索的移動用戶中,有50%最終在一天之內訪問了一家商店,這使本地企業在SERP上佔據了上風,從而吸引了人們的注意力

○目標特定設備

2013年更新後,Google AdWords允許企業選擇將其廣告展示在哪種設備上。對於搜索網絡,您可以在台式機,平板電腦和移動設備之間進行選擇。

在展示廣告網絡上,企業甚至可以進一步深入研究,並針對iPhone或Windows等特定設備。出價調整允許您在可能會在您的網站上進行轉化的設備上自動提高或降低出價。提示:在Google Analytics(分析)中查看轉化和電子商務數據。

AdWords設備定位

只為結果付費

可以說,這是在Google AdWords上投放廣告的最大優勢。使用AdWords,企業只需為廣告的點擊付費,而不是為展示次數付費。這稱為每次點擊付費(PPC)廣告模型。這樣,企業僅在用戶採取措施查看其網站時才付款,從而節省了金錢。

○績效追踪

Google AdWords使企業可以跟踪其廣告效果。這意味著您可以跟踪查看點擊廣告的用戶數量。通過AdWords,您還可以跟踪查看您的網站後採取了指定操作的用戶數量。

根據Google報告指出,企業在Google AdWords上每花費1美元,平均可得到2美元。在這樣的背景下,將Google AdWords用作在線行銷策略的一部分一定會帶來積極的結果。但是,並非每個行業都如此。探索AdWords是否會為您的業務帶來利潤的最佳方法,就是嘗試一下。

如果您對如何設置帳戶以及如何以有利可圖的方式使用AdWords感到困惑,則本指南將幫助您做到這一點,請繼續閱讀。

為PPC做準備丨

每次點擊付費廣告是一種強大的工具,但前提是要巧妙地使用它。您必須確定自己的目標,然後才能進入建立AdWords帳戶的過程。雖然“增加銷售額”聽起來像是一個偉大的目標,但在線廣告將需要您更加具體。

首次訪問您的網站的人購買的可能性很小。在線銷售更依賴與您的消費者建立和建立信任關係。因此,企業使用AdWords可能有很多目標。如:

  • 產生銷售線索
  • 報名表單
  • 電子郵件註冊
  • 領先競爭對手
  • 增強品牌知名度和價值

儘管有多個目標是完全可以的,但請記住,您將必須運行不同的廣告系列以實現不同的目標(稍後會詳細介紹)。除了確定目標之外,擁有登陸頁面還需要在AdWords上投放廣告,這是另一個非常重要的前提。

○登陸頁面

登陸頁面是用戶點擊廣告後即“登陸”的URL或網頁。到達頁面是一個獨立頁面,與您的主要網站不同,著眼於特定目標

出色的目標網頁對於AdWords廣告系列的成功至關重要。精心設計和優化的目標網頁將有助於將訪問者轉化為潛在客戶,甚至轉化為客戶。

登陸頁面範例

設計目標網頁時,請注意以下幾點:

  • 有針對性的目標網頁:針對各個商品設計各個目標網頁。著重於多個目標的目標網頁可能最終會使您的訪問者感到困惑。
  • 號召性用語:不要忘記在目標網頁上添加並正確突出顯示所需的號召性用語按鈕(CTA)。
  • 適用於移動設備:隨著互聯網上移動用戶的不斷增加,確保您的目標網頁適合移動設備至關重要。
  • 兌現您的承諾:目標網頁應兌現您在廣告中做出的所有承諾。例如,如果您的廣告談論折扣,請確保目標網頁具有上述折扣。

到目前為止,您已經具有已設定目標的列表以及用於完成每個目標的專用目標頁面。現在是時候設置您的Google AdWords帳戶了。

設置Google AdWords帳戶丨

步驟1:註冊

只需訪問Google AdWords網站並註冊您的Google帳戶即可。如果您沒有Google帳戶,則必須創建一個。不用擔心,它應該不會花費幾分鐘。

註冊Google AdWords

輸入必要的詳細訊息後,您將進入以下頁面以創建第一個廣告系列。在這裡,您可以選擇預算,目標受眾,設置出價並撰寫廣告文案。

設置第一個Google AdWords廣告系列

步驟2:設定預算

如您所見,定義預算是列表上的首要任務。定義每日預算將確保您永遠不會超出支出限制。估算每日預算的最好方法是首先了解您的目標網頁可以轉化為客戶的訪問者數量。如果您只是剛開始,可以使用平均值。

Google AdWords預算

根據WordStream的數據,各個行業的平均轉化率為2.35%。這意味著,平均而言,只有2.35%的用戶在點擊廣告後採取了所需操作。

考慮到您所在行業的平均轉化率,您可以算出您願意為每個訪問者花費多少,這也稱為每次獲得費用(CPA)。選擇所需的貨幣和預算後,單擊“保存”,然後繼續下一步。

第3步:選擇目標受眾

在此步驟中,您將指定目標受眾的地理位置。此功能可確保您的廣告僅展示給使用您要出價的關鍵字進行搜索的用戶(稍後會詳細介紹),並且顯示在您指定的地理位置。

Google AdWords位置

通過使用高級搜索選項,您可以訪問“半徑目標”。半徑定位允許您從郵政編碼中定位特定半徑。根據您的業務性質,您可能希望定位到整個國家,或者如果您在本地銷售商品,則只定位到城市。

您甚至可以為每個半徑目標設置不同的出價調整。例如,也許您想在10英里半徑內提高出價,而在30英里半徑內降低出價。

Google AdWords半徑定位

步驟4:選擇一個網絡

下一步是在Google的搜索網絡和展示廣告網絡之間進行選擇。搜索網絡會將您的廣告放在Google SERP上,而展示廣告網絡將在任何展示廣告的網站上展示您的廣告。

Google AdWords搜索網絡與展示廣告網絡

對於初學者和小型企業,建議使用搜索網絡,因為它會向專門搜索與您的企業相關的關鍵字的用戶展示廣告。展示廣告非常適合品牌推廣,重新定位,並且每次點擊費用通常要低得多。但是它們也不是面向查詢的。

步驟5:選擇關鍵字

關鍵字是用戶進行搜索時在Google的搜索框中輸入的搜索詞或短語。 Google可以讓您選擇大約15-20個關鍵字,這些關鍵字可能會觸發您的廣告在SERP上展示。不用擔心,您以後隨時可以添加更多關鍵字。

Google AdWords關鍵字

建議選擇一些肯定會帶來結果的關鍵字,而不是選擇20個可能會帶來相關性的關鍵字。話雖如此,但也要注意所選關鍵詞的搜索量。儘管選擇一個搜索量為450,000的關鍵字似乎很誘人,但這樣做並不是最好的主意。

如前所述,AdWords在出價系統上運行。具有高搜索量的關鍵字通常出價非常昂貴。選擇更多的關鍵字或選擇搜索量大的關鍵字可能會變得昂貴。選擇一些搜索量適中的相關關鍵字,以控製成本。

關鍵字類型和確定正確的“關鍵字匹配”丨

關鍵字匹配類型有四種,它們決定了廣告的顯示方式。

廣泛匹配:廣泛匹配是AdWords的默認設置。根據Google的說法,“它允許您的廣告展示對相似短語和相關變體的搜索,包括同義詞,單數和復數形式,可能的拼寫錯誤,詞幹”。

廣泛匹配可讓您覆蓋最廣泛的受眾群體。但是,由於廣泛匹配還會在您的廣告中顯示同義詞和一部分關鍵字,因此您的廣告可能會出現在許多不相關的搜索結果中。

例如,您可能會使用廣泛匹配定位“曼徹斯特高級餐廳”,您的廣告也可能會顯示在“曼徹斯特披薩”的結果中。

廣泛匹配修飾符:廣泛匹配修飾符可提供更多控制權。只需在術語前添加“ +”,即可將其鎖定到位。僅當搜索字詞包含“ +”後的短語或單詞時,您的廣告才會出現在搜索結果中。

例如,如果您競標“曼徹斯特+高檔餐廳”,則搜索結果將永遠不會顯示“曼徹斯特披薩”之類的搜索字詞。

詞組匹配:詞組匹配可為企業所有者提供更多控制權。當您選擇詞組匹配時,您的廣告只會在與您選擇的關鍵字順序相同的搜索字詞的結果中顯示。

這意味著,如果您選擇“曼徹斯特美食”,那麼您的廣告將不會針對“曼徹斯特美食”展示。為了指定詞組匹配,只需將您的關鍵字放在引號之間。

完全匹配:顧名思義,此選項可確保您的廣告僅在有人使用與您選擇的關鍵字相同的搜索字詞進行搜索時展示。

如果您選擇完全匹配,並且關鍵字是“曼徹斯特高級餐廳”,那麼您的廣告甚至不會出現“曼徹斯特最佳高級餐廳”這樣的搜索字詞。

要指定完全匹配,請在所選關鍵字旁邊加上方括號。 (例如:[曼徹斯特的高級餐廳])提示:剛開始使用完全匹配可能是一種安全,緩慢的方式來擴展您的廣告系列。

否定關鍵字:否定關鍵字是可以幫助您確保廣告不會向不相關的受眾展示的術語。如果您擁有的產品/服務可能會與不相關的內容共享關鍵字,則AdWords的這一功能會派上用場。

第6步:設置出價

如前所述,AdWords使用出價模型。出價是您願意為每個點擊廣告的人支付的金額。如果您和您的競爭對手為同一關鍵字出價,並且您願意為每次點擊支付更高的價格,則您的廣告展示會比他們的廣告更高。

Google AdWords出價

如您所見,將為您提供兩個選項。這是第一個讓Google設置出價的方法,以最大限度地提高預算收益。如果您希望手動設置出價,建議您使用Google的關鍵字規劃師進行一些研究。

如果您剛開始使用,可能要先使用自動出價,直到您熟悉AdWords系統。但是,手動設置出價通常更具成本效益。儘管有時這還需要額外的持續維護。

步驟7:撰寫廣告

編寫廣告可以說是此過程中最關鍵的部分。我們建議您給出真實的想法並使它真正令人信服。您的消息應清楚地傳達您的報價,從而說服用戶點擊您的廣告並訪問您的網站。這裡有一些提示,可以幫助您入門:

文案寫作最佳實踐

  • 簡單易懂:文本沒有太多空間。因此,請保持訊息的重點。
  • 標題至關重要:廣告的標題是用戶會遇到的第一件事。確保它吸引了他們,並說服他們點擊
  • 明確呼籲採取行動:明確呼籲採取行動告訴用戶您希望他們做什麼。

廣告剖析:

  • 標題: AdWords最多可在廣告中包含兩個標題,每個標題可容納30個字符。確保明智地使用此有限空間。此外,建議在標題中至少包含一個您選擇的關鍵字。
  • 描述:描述空間為80個字符。使用它可以將您的訊息清楚地傳達給用戶。如果可能,請在此部分中包含任何優惠或折扣,以確保用戶點擊您的廣告。此外,還要對拼寫和語法錯誤進行三重檢查。
Google AdWords廣告文案

步驟8:製作廣告

編寫完廣告後,請點擊“保存”按鈕,然後繼續該過程的最後一步。在本部分中,Google會詢問您有關您的業務和付款訊息的訊息。當您用完設定的預算或30天后(以先到者為準),您將需要付費。

投放多個廣告丨

如前所述,建議投放多個廣告以專注於各種目標。一次運行多個廣告系列即可輕鬆完成此操作。然後,您可以找出最適合您業務的轉化方式。

每個廣告系列將包含幾個廣告組。每個廣告組將包含相似的關鍵字,並且目標網頁將具有相似的主題。例如,對於一家電器商店,一個廣告組可能專用於電視,而另一個可能專用於冰箱。

但是,兩個廣告組都可以包含在同一個廣告系列中。單個廣告系列中的廣告組將共享相同的預算,位置和設備定位設置。如果您要定位多個位置或設備,則必須創建單獨的廣告系列。

活動評估丨

如前所述,使用AdWords的最大優勢之一就是其跟踪功能。使用這些,您將能夠確定剛創建的廣告效果是否良好。

為此,第一步是選擇轉換渠道。對於小型企業,兩個最常見的轉換渠道是:

  • 網站:當客戶點擊您的廣告時,訪問您的目標網頁並執行所需的操作。
  • 電話:當移動用戶使用廣告中提到的電話號碼,或通過點擊網站或目標網頁上的通話按鈕致電給您
CallRail呼叫報告

Google的質量得分丨

Google還會跟踪您廣告的效果,並使用此訊息來確定您的廣告在搜索結果頁上的展示位置。 Google使用以下因素作為參考,為您的每個關鍵字分配了質量得分(QS):

  • 目標網頁的相關性:關鍵字與目標網頁上存在的內容的相關性。
  • 預期的點擊率:用戶搜索關鍵字後點擊廣告的可能性。
  • 廣告相關性:您的廣告與關鍵字的相關性。

通過在AdWords帳戶的“關鍵字”標籤下添加“質量得分”列,檢查關鍵字的質量得分。

Google AdWords質量得分

質量得分不僅有助於確定廣告的位置,而且還會影響出價過程以及您為每次點擊支付的費用。為了確定您的廣告排名,Google會將出價金額與您的質量得分相乘。

例如,對於某個關鍵字,如果您的質量得分為0.7,並且您出價為1美元,則您的廣告將置於質量得分為0.4,出價為2美元的競爭對手下方。

建議的數字是7/10,就足夠了。超過7很棒,但並非總是可以實現的,因此不值得付出努力。低於7的任何跡象表明出現了問題,應該採取措施。

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在為小型企業爭取新客戶方面,Google AdWords是一個非常強大的工具。但是,如果不明智地使用該平台,則該平台可能會花費您實際的廣告費用,而不會帶來可觀的ROI。

除了使用通過本博文獲得的情報之外,成功的關鍵還在於不斷測試廣告並對其進行優化以提高性能。

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