我如何知道我的團隊中誰需要一個中心點銷售席位?

您正在尋找在HubSpot   銷售中心,但你不知道誰在你的團隊應該有一個銷售席位。MC Bort,銷售副總裁,在Tenten美國,提供低下來誰在你的團隊應該有一個銷售席位,當你正在考慮部署HubSpot

MC QTW

 

當潛在客戶購買 HubSpot 銷售中心時,我們經常會被問到一個問題:我如何知道我團隊中的誰需要在 HubSpot 中佔有銷售席位?

現在,簡短的回答是,任何直接參與銷售流程的人——管理交易、勘探、關閉業務——都應該有權獲得銷售席位。

這是因為,HubSpot 不僅擁有一套出色的銷售工具(序列、會議、電子郵件範本、集成等),可以改善您的整個銷售流程,而且您所有的銷售代表都需要對齊並查看相同的數據集,以便工具取得成功。

閱讀我們的比較: 中心點銷售中心企業 VS 銷售隊伍銷售雲

根據您的組織規模,在確定銷售團隊中誰將付費座位讓給誰時,需要考慮幾個因素:

  • 大型組織: 對於大型組織,您通常有很多人需要獲得座位,因為您擁有許多不同的團隊,例如 BDR、SDR、客戶主管、銷售主管、銷售總監和領導力。

  • 小型組織: 如果您是一個較小的組織或剛剛起步,那麼可能只有兩三個人需要在您的公司銷售席位。你可能還不一定是一個真正的銷售團隊,這是可以的-你可以保持數量小,並增加座位,隨著你的成長。

  • 初創公司: 如果你是一個初創公司,你是創始人,你戴著很多不同的帽子。您可能負責銷售和行銷,因此只需坐一個座位,您就可以開始工作。

本質上,對於任何規模的公司,您都希望找出您的業務中誰最負責管理線索、管理交易、關閉新客戶,然後為這些人分配一個銷售席位。

 

你能用銷售席位做什麼?

一旦您有對 HubSpot 的付費訂閱,並且您擁有銷售中心專業人員或銷售中心企業許可證,您就可以在平臺內執行更多令人興奮的事情,以説明您的銷售代表實現許多日常任務的自動化。

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這些功能包括:

  • 銷售序列:建立銷售代表應遵循的銷售序列,並註冊聯繫人

  • 工作流程:構建大量自動化——從日常任務到數據管理

  • 自動電子郵件調度:只需設置應在什麼時候發送它們的節奏

  • 聯繫或公司代幣:輕鬆地用從 CRM 中拉出的數據來人格化您的電子郵件

  • 電子郵件占位符:確保您的銷售代表發送相關內容

  • 工作調度:在整個序列中分配工作 - 電話、LinkedIn連接請求、LinkedIn消息傳遞

  • 電子郵件整合:輕鬆地將您的 Outlook 或 G-Suite 與 HubSpot 整合,以便發送給潛在客戶或客戶的任何電子郵件都會自動記錄在聯絡記錄中

  • 電子郵件提醒:當潛在客戶打開電子郵件時,會自動收到通知,以便您可以立即聯繫

  • 視頻創作

  • 自定義報告和儀錶板:輕鬆分析所有銷售活動,以便您瞭解銷售代表的效率以及它如何為您的底線做出貢獻

有關 HubSpot 工具的更多內容,請務必閱讀我們的部落 格 「五中心點銷售工具」,以便您的銷售團隊

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來源: 我如何知道我的團隊中誰需要一個中心點銷售席位?


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