入站公關是如何出現的

blank

入境公關》作者伊利亞娜 · 斯塔列娃的客座帖子。

在這個部落格中,HubSpot的全球合作夥伴計劃經理Iliyana Stareva和入站公關的作者討論了入站公關的想法從何而來,為什麼公關可以從入站行銷中學習,以及為什麼入站行銷也可以從公關中學到一些東西。

你還記得 Twitter 剛剛出來, 人們試圖找出如何使用它做生意的日子嗎?

我願意。事實上,我迷上了社交媒體的業務。我還是個學生, 但我已經可以看到通信世界正在發生的巨大變化。

儘管我學習了《國際商務》,但我對通訊的熱情讓我追隨了像布賴恩·索利斯和大衛·梅爾曼·斯科特這樣的大牌,他們是如何以現代方式做公關的先驅。

所以我決定從事公關工作。我讀了每本關於公關的書,我可以得到我的手,我在公關實習,我在公關機構兼職,在我大學的最後一年。

我試著去學習我所能學到的一切。

我所做的一切 - 我寫了新聞稿, 我通過電子郵件和冷電話推銷國家和區域媒體, 我與博客合作, 我管理社交媒體頻道。

太棒了我學到了很多東西。

但我可以看到,儘管我工作非常努力,我的代理團隊也如此,但在客戶眼中,我們基本上只是奴隸。他們不認為我們為戰略顧問我們只是實施者,每次我們試圖說服客戶做一些新的事情,這幾乎是不可能的。

我認為公關有聲譽問題。我相信有兩個原因:公關作為一個行業適應和適應新的數位現實管道,工具和技術的緩慢,以及它無法衡量結果。

我在公關部只呆了三年。我想,美國行銷、銷售和服務 SaaS 公司 HubSpot 會在近五年前在都柏林的辦公室聘請我為代理業務顧問, 這是信心。

想知道為什麼我們寫關於入站公關的博客嗎?公共關係世界從未接近入站行銷世界。此外,我們的姊妹公司 ITPR 是 入境公關 方面的專家,並一直與伊利亞納密切合作,處理與入站公關有關的所有事務。

在中心點沒有一天是相同的。他們說在公關中是這樣,但如果你不能扮演戰略顧問的角色,那麼你每天都在服從命令,關閉你成長的慾望。

在 HubSpot,我瞭解了關於入門行銷的一切,以及通過與其需求和問題相關的顯著內容吸引買家進入您的業務的理念,而不是用過時的策略向他們推銷自上而下的公司資訊。

僅僅六個月,我注意到一些會改變我職業生涯的事情——公關可以從入站行銷中學到很多東西,而入站行銷也可以從公關中學到一些東西。

我諮詢的更傳統的行銷和網路代理機構在內容創作方面舉步維艱。在 Pr 中, 這通常不是問題, 因為 Pr 人是講故事的人 — — 內容就是他們日復一日地做的事情。

所以我管理的公關機構沒有這個問題, 但他們有一個更大的 - 測量。

傳統的公關人員不會考慮數字和結果。他們考慮的是高管們真正不關心的產出和虛榮心指標。

這些高管關心錢。他們關心公關帶來的切實成果。或者應該帶來。

入站行銷從數位入門。隨著銷售的大量數據,您通過生成的線索關閉。

注意到這兩件事情 - 內容和測量 - 我不知何故找到了一種方法,結合這兩個學科到我所謂的 入門公關

我開始寫博客。公關人員開始評論它,並說它是如何完全有意義的。

我開始做公開演講,人們要求更多的培訓和資源。甚至是一本書

這就是 入站公關書 的誕生方式 - 有一個想法, 通過內容驗證。

我在三個月內寫了4萬字的手稿,然後我投了威利-出版商,我一直夢想與之合作,因為這是我的偶像布賴恩索利斯和大衛梅爾曼斯科特出版。

成功了 - 我和威利簽了名大衛甚至寫了我的一個前鋒。

這本書出版已經一年了。反應非常好。從那以後,我做過幾十次演講活動。

但是,為什麼積極的反應呢?為什麼感興趣?

因為入站公關是有道理的。

它允許公關人員將數位與工作聯繫起來,並將其與實際業務結果聯繫起來。它允許公關機構創建新的數位驅動服務,為客戶增加實際價值。

它允許整個公關行業擺脫像大規模推銷這樣的退出策略,不再起作用,轉向角色驅動(即利益相關者驅動)的做法。

即使您仍然主要關注媒體關係,也可以通過積極花時間定義您的媒體角色以及他們希望如何與您合作來做到這一點。

從本質上講,入門公關就是將您試圖觸及的所有活動的前沿和中心的利益相關者置於首位和中心位置。它把公關放在頭上,因為公關(和行銷也)傳統上專注於業務,產品和服務。

但是人類——不管他們是否扮演買家、記者和博客作者的角色——都對其中對他們感興趣。他們不關心你的問題或你的需要,他們關心他們的問題。

如今,要想在公關和業務上取得成功,你需要把他們放在第一位,而不是你。這就是為什麼 入站公關工作

 

關於伊利亞納:

Iliyana Stareva 是 HubSpot 的全球合作夥伴計畫經理,她計畫並在全球團隊之間執行跨職能變革,並推動該計劃戰略的執行。她擁有公關和代理業務諮詢背景,以及能說一口流利的保加利亞語、英語和德語作家,是《入站公關》的作者:社交媒體與公關和社交媒體的重生:可持續發展傳播的關鍵。

連結:

來源: 入站公關是如何出現的


開始你的旅程與 銷售團隊替代: 中心點 Crm 快:

What do you think?

Written by hubdigital

blank

設置集線器點需要多長時間?

blank

集線器點合作夥伴如何幫助設置集線器點