在博客中，Tenten 的集團行銷總監馬修·克雷斯威克回答了這個問題："在入站成功需要多少錢？閱讀博客，找出答案！
（此博客於 2019 年 8 月首次發佈，此後已更新以包含新資訊）
入站行銷的偉大之處在於，與傳統的行銷不同，它與其說是錢包的大小，不如說大腦的大小。
這意味著你不必花費數百或數千英鎊來取得成功。如果你剛剛起步，你可以從網站和博客開始——只需花費一點錢——就可以開始吸引和轉換網站訪問者。
當然，對於每個企業來說，定義為"成功的入站行銷"是不同的。對一些人來說，成功可能是獲得了50個新客戶，但對另一些人來說，它可能確保了50萬英鎊的經常性月收入。
因此，當涉及到「在入站行銷中取得成功需要付出多少代價」的問題時，有幾件事需要考慮：
您的網站的規模和複雜性
根據您需要多少頁面、外掛程式和功能，您的網站每月只需花費20英鎊，維護費用可能高達每月1，000英鎊。但是，無論其規模或成本如何，最重要的因素是找到適合它的內容管理系統 （CMS）。
選擇正確的 CMS 至關重要，因為它為您的其餘活動奠定了基礎。如果它不支援您需要的集成或不允許您輕鬆編輯和管理網頁，則您的網站的成長能力將受到限制。所以，如果你使用的是CMS，它要求你聘請一個開發人員，對你的網站進行小的調整和編輯 - 它可能是時間重新考慮你的網站戰略。
此外，隨著業務的發展，您還需要更好的工具來支援它。考慮到這一點，您需要一個技術堆疊，使您能夠隨著業務的發展而添加和刪除工具。
幸運的是，有解決方案在那裡。CMS 旨在擴展業務的良好範例是一個非常貼近我們心的範例 - HubSpot。您可以自定義它以滿足您的特定需求-所以如果你只需要一個CMS，這就是你將支付。如果您需要銷售、客戶服務和企業規模的行銷工具，可以輕鬆地將它們添加到您的包中。這是一個真正模組化的系統，可以根據您的增長率上下擴展。
而且，也許最重要的是，HubSpot 以中檔價格提供企業級網站功能。這意味著您可以從大型企業通常以一小部分價格使用的功能中受益。
如果您正在建構一個全新的網站或希望修改現有網站，我們建議您研究 成長驅動型設計 （GDD） 查看下面的視頻瞭解更多資訊。
還有其他選擇嗎？
當然，有 HubSpot 的替代方案，根據您需要的，您可能會發現它們更適用。例如，如果您正在尋找建立一個小網站，並將僅用於博客 - WordPress 當然值得考慮。它也有大量的外掛程式，你可以利用，使您的網站功能的方式，你希望它。請記住，作為一個開源平臺，構建一個更大的網站要複雜得多（在定製和定製的末端）。
WordPress 是免費使用的，但您必須支付功能變數名稱託管和高級支援等費用。
如果 WordPress 和 HubSpot 不看中您，並且您希望為大型網站提供企業級解決方案，則您可以使用 Adobe 體驗管理r 等平臺。
Adobe 體驗經理是當今增長最快的網路平臺之一，被全球大公司使用。它主要面向需要管理多個網站和區域內容的組織。
在成本方面，Adobe 播放它非常接近胸部 - 雖然 6dglobal 的博客 顯示，Adobe 體驗經理的成本在 250，000 美元（192，081 英鎊）到 1，000，000 美元（768，785.00 英鎊）之間，並且每年上升。
這些只是幾個例子。如果你要找到最好的CMS為您的網站在2020年， 這個部落格有你覆蓋。
內容創建、放大和內部與外包
任何人都可以創建內容——無論是博客、播客還是市場研究報告——但成功最終歸結於你為之投入的時間和資源。
每個內容資產都需要仔細規劃。例如，案例研究要求您採訪客戶並做一些研究。另一方面，網路研討會需要某種形式的在線託管軟體，以便每個人都能看到和分享幻燈片。
您還需要考慮如何設計和推廣這些資產。每個資產都需要自己的範本，並且必須使用品牌的顏色和字體。對於更多文本密集型資產，即電子書、白皮書和市場研究報告，佈局需要平面設計師仔細考慮。至於推廣，您需要在受眾經常光顧的在線管道上創建和發展個人資料，並創建社交媒體計劃。
這是一個很大的工作。許多公司不得不決定將內容創建外包，或者將其保留在內部並雇傭內部員工。
（如果您決定將內容創建保留在內部， 您可能需要閱讀本指南，瞭解創建 B2B 內容行銷策略）。
雇傭內部內容建立者的好處：
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預算：您不必額外的營銷預算來外包內容創建。
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質量：主題專家可以直接與文案作者交談，確保材料在郵件上。沒有人比你更瞭解你的買家。 （瞭解如何為您的網站建立出色的內容）
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理解：隨著時間的推移，文案作者將深入瞭解您的品牌和產品，並成為專家。
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時間：您可以更快地將內容轉過來，因為評論可以在內部完成。
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數量：您想要製作的內容數量沒有限制。
外包內容建立的好處：
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性價比：您支付一次性成本。另一方面，雇用雇員還有其他可變費用：他們的工資、國民保險（NI）繳款、病假工資、假日工資、醫療保健等。
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容量：您的團隊可以專注於其他營銷活動
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為成功所需的薪酬：您可以聘請一家代理機構來創建所需的正確內容量，以説明您實現目標 - 您不受一名員工績效的限制，但級別是可擴展的。
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品質：大多數外部機構在特定行業擁有多年經驗
對於一個非常平坦的比較。內容營銷經理的平均年薪在 30，000至35，000英鎊之間。請記住，這個數位不包括購買設備和軟體，國民保險繳款，病假工資等。
另一方面，代理機構傾向於按創建或專案的內容收取費用，因此它們的成本會因您想做什麼而有所不同。內容行銷機構的平均月成本通常在每月 1，500 到 6，000 英鎊之間。如果您需要非常具體的內容行銷策略或在短時間內大量內容，則可能更高。
請在此處查看此部落格 ，瞭解有關外包 B2B 內容創建的隱藏成本的更多資訊。
創建視頻內容
與內容創建一樣，任何人都可以開始創建視頻。
過去，視頻主要是由有能力的品牌創造的。這些品牌將花費數萬甚至數十萬美元購買設備、演員、腳本編寫服務和僅為一段視頻做廣告。瘋。如今，視頻成本顯著降低：您可以使用手機（大多數手機都有像樣的攝像頭）和夾式麥克風！
如果你想拍攝更高品質的視頻，你需要投資設備，但比之前少得多。有了幾千，你可以得到一些非常好的設備，甚至外包視頻製作到視頻行銷機構。
只需從使用 300-500 英鎊的智慧手機攝像頭到 2，000 英鎊的設置或視頻行銷套餐，您就可以以天文數位的方式提高視頻品質。
想要開發視頻內容策略？ 檢視此部落格
外包視頻的好處
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質量：視頻專家將擁有頂級設備和創建您需要的視頻體驗。
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訪問更大的團隊：製作公司利用和/或雇傭任何他們需要處理您的視頻的人。這些船員將分別扮演角色（而不是戴幾頂帽子），並且非常熟練地執行他們分配的職責。
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高效的後期製作：當您在內部製作視頻時，您必須從頭開始學習這一切（除非您聘請視頻專家），編輯視頻需要數天時間。有了經驗豐富的視頻編輯器，您需要的任何後期製作都可以快速輕鬆地添加。
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創意輸入：您可能有內容，但製作公司將更好地瞭解如何拍攝您的視頻。
想要外包您的視頻？也許我們能幫你。。。看看下面的視頻！
現在，您可以將視訊內容創建保留在內部，當然，但您需要注意一些成本和因素：
1） 設備
您需要一台能夠錄製視頻的攝像機、麥克風、三腳架、穩定器和像樣的燈光。
這聽起來可能都很貴，但我們向你保證不會。得益於現代技術，您不再需要昂貴的設備來拍攝高品質的視頻。
你可以使用現代智能手機。大多數智慧手機是獨立相機的可行替代品，尤其是過去幾年左右製造的相機。現在，使用手持式行動裝置可以獲得工作室級的視頻品質。當然，如果你想全力以赴，那麼相機是唯一真正的解決方案 - 只是不覺得你必須花費數千！
在購買相機方面 - 你可以得到類似佳能 EOS 650D 的東西 （可以買約 £250 新）， 然後三腳架之間的任何地方 £25-100.
根據相機錄製的聲音品質 -您可能需要一個獨立的麥克風。我們使用TASCAM手持式錄音機沿（這裡有一個例子，但不是確切的一個我們使用）與夾式麥克風（我們建議購買從信譽良好的品牌，如羅德，森海瑟，音訊技術或索尼）。麥克風上的這些夾子價格在 50 到 500 英鎊之間，但您不需要花費在秤的高端即可獲得良好的品質。
接下來 - 照明！如果你有很多自然光進入你的拍攝地點，這是不太重要的，但在黑暗的房間，優質的照明是必不可少的。 下面是你應該尋找的那種燈的例子。燈，當定位良好，將使膚色更光滑，更自然。
2） 技能
任何人都可以拍攝視頻，但不是每個人都可以做得很好。當然，你可以教自己如何錄製和編輯視頻，但這需要時間和資源，你可能沒有。此外，除了教自己如何錄製和編輯視頻 - 你必須考慮編寫腳本，設置設備，錄製音訊和管理視頻的交付。您可能需要三到四個人來做以上所有工作：一個用於錄製和編輯，一個用於編寫腳本，一個用於收聽音訊，一個用於設置所有設備。
就上述成本而言， 您必須首先考慮編輯影片所需的軟體， 以及編寫腳本和編輯影片所需的時間。你還必須記住，如果你在內部做，責任人可能會將他們作為視頻專業人員的新"工作"和實際合同職責之間的時間分開。
3） 時間
如上所述，時間是另一個"成本"，你需要考慮，當涉及到創建視頻。除非你聘請攝像師進行內部視頻製作，否則您需要一段時間才能在幾個小時內創建視頻。預計花幾天時間編輯、審查和重新拍攝它。
您必須假設，無論誰負責創建和編輯視頻，其日常活動的時間都將大大減少。
自動化營銷活動
如果您正在執行上述所有行銷活動、大規模創建內容、構建網站、生成視頻內容等 - 此時您需要開始考慮行銷自動化工具。成本通常是主要因素，但你也應該看看提供的功能。
再次以 HubSpot 為例，包括自動化在內的專業行銷中心-您希望每月至少支付 655 英鎊。它還包括以下內容：智慧內容、博客、搜尋引擎優化 （SEO）、內容策略、社交媒體、A/B 測試、著陸頁面、呼叫到行動 （CTA）、視頻託管和管理、網站流量分析、活動報告、歸因報告和自定義報告。
現在讓我們來看看銷售團隊。銷售團隊的增長計劃（包括自動化）每月花費1000英鎊。它包括潛在客戶跟蹤、潛在客戶培養和電子郵件行銷、潛在客戶評分和分級、投資回報率報告、即時警報、表格和著陸頁以及標準 CRM 整合。
如果你想使用領先的工具之一，並取得最好的結果，你將支付每月超過600英鎊。有很多更便宜的選擇，但根據我們的經驗，嘗試實施這些解決方案的公司往往看到的結果要晚得多。
推廣內容
好了，所以你有你的網站和內容，現在你需要推廣它。
一些營銷人員建議您花 20% 的時間創建內容，而其他 80% 的時間則推廣內容。這意味著，如果你花3個小時創建一個博客，你應該花12個小時來推廣它。這聽起來可能很多，但如果你創建一個真棒博客，共鳴很好，這是值得花一個小時，每周12周，通過你的渠道推廣它。
但是，當涉及到晉升時，您也會考慮日程安排的成本（即時間與回報）。通過使用社交媒體工具，允許您安排社交帖子，您可以集中時間創建社交一周，而不必記住在一周的特定時間將直播發佈到頻道上。
其次，學習如何使用您使用的社交媒體平臺上的工具。這些工具將説明您瞭解帖子的性能，並確定增加覆蓋面和參與度的機會 - 做更多有效的事情，而少做不起的事情。
社交媒體管理工具每月只需花費 10 英鎊（每個使用者每月且對帖子有限制），或每年高達 1500 英鎊）。
例如，CoSchedule的年成本為1400美元（1152.41英鎊），而市場領導者Hootsuite的年成本為599美元（493.07英鎊）。HubSpot 與其中最好的 （胡蘇特， 佐霍社會， 芽社會， 緩衝區等） 在上面， 但不同的是， Hubspot 提供了更多的 「完整」 包。這不僅僅是社交媒體管理。
您可以 從緩衝區取得全價比較， 並查看 G2 人群的 市場報告
付費促銷活動
當今的行銷世界比以往更加付費。所以，如果你想在競爭的關鍵字術語上與大狗競爭，你將不得不把錢投入到付費廣告中。
這就是說，你不需要花費可笑的金額來獲得成功。一些精心策劃的按次付費 （PPC） 支出可以説明提高對業務的認識，提高知名度並生成一些高品質的線索。
成本會因特定術語的競爭而異，因此請盡量專注於您可以競爭的條款。此方法將確保您以合理的成本生成合格的線索。
很難提供具體的例子來說明生成線索的成本，因為它取決於目標關鍵字和競爭對手。如果有幫助的話，我們的許多客戶已經取得了成功，每月只需花費幾千英鎊。
當然，在您潛入PPC之前，請務必查看我們的 PPC執行和不執行！
搜尋引擎最佳化 （SEO）
您創建併發佈在您的網站（和網頁）上的所有內容，如果搜尋引擎排名良好，並且要顯示相關搜索查詢，則需要對它們進行優化。
當然，SEO並不是一件容易的事——谷歌的演算法每周每天都在變化，而且有數百個排名因素（儘管我們可以確定其中的幾個因素）。您可以聘請 SEO 專家或代理機構代表您這樣做，但要知道這一點 - 這將是一個持續的成本，從長遠來看，成本很可能高於任何其他行銷計劃。
SEO 的主要好處是，它將為您的其餘活動奠定基礎，並在行銷活動結束后很久繼續推動流量進入您的網站。
此外，"便宜"的SEO將花費您的業務從長遠來看更多，因為它將最有可能利用我們所謂的黑色和灰色帽子SEO技術。這些技術被搜尋引擎所忽視，即關鍵字填充、重複內容、鏈接農場等。因此，雖然它們看起來對提高內容排名有用且有益，但一旦 Google 的爬行者（或任何其他搜尋引擎的）找到這些內容，就會受到處罰。這可能會對您的網站造成持久的損壞。
關鍵字優化對於SEO有多重要？ 檢視此博客以了解詳發現！
選擇行銷自動化平臺
如前所述，我們的首選平臺是 HubSpot，原因顯而易見：HubSpot 開創了入站行銷戰略，並圍繞該戰略構建了一個平臺。HubSpot 提供吸引、參與、隱蔽和取悅潛在前景所需的所有工具。
隨著您的成長，並期待擴展您的入站行銷活動，如果您還沒有平臺來支持它們。
當然，你可能不想將大量預算投入到新技術中 - 您可能已經擁有大量不同的工具（儘管 HubSpot 擁有不斷增長的集成庫，並可能支援這些工具）。
幸運的是，HubSpot 提供免費版本的行銷工具。它配備了吸引、吸引和轉換網站訪問者所需的一切：鉛流、表格、聯繫資料庫、電子郵件、廣告和中央儀錶板，供您查看您的性能。
如果您有興趣瞭解有關 HubSpot 行銷工具的免費版本的更多資訊， 請按下此處
所以，答案是。。。
任何人都可以在預算緊張的情況下開展入站行銷活動，其許多策略都可以免費完成：網站內容、博客、社交媒體等。然而，要取得成功，你需要做所有這些事情很長一段時間。少想想"快贏"，多想想"為明天建房"。
請記住，入站不是短期策略，它是長期成功的秘訣。
因此，考慮到活動、軟體和資源的成本 - 您真正需要考慮的是：
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你願意花多少錢
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你想實現什麼，什麼時候
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您希望看到結果的速度有多快
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您的總體目標
有些公司每月花費約3，000英鎊。其他人每月花費15，000英鎊用於企業層面的支援。不過，我們可以說的是，我們已經看到他們在入站行銷方面都取得了成功。
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