本指南於 2019 年 11 月發佈，最後更新於 2020 年 2 月
您好，歡迎收看我們關於如何構建有效、領先 B2B 內容行銷戰略的全面指南。
在此分步指南中，我們將涵蓋從思考內容行銷策略到報告其成功與否等所有內容。無論您是一個多麼有經驗的內容行銷者，本指南都為每個人提供一些東西。
如果您想閱讀特定部分，只需單擊下面內容中的連結。您可以使用每個部分中的「返回頂部」連結隨時返回內容。
對於那些剛進入 B2B 內容行銷的人，我們建議從頭開始，確保您以正確的方式思考您的 B2B 內容行銷策略。
但在我們深入探討之前，什麼是 B2B 內容行銷策略？
B2B 內容行銷原則的簡單定義：
內容行銷是企業利用內容（博客、電子書、案例研究、市場調研、視頻、播客等）來吸引、吸引和轉換網站訪問者的方法。
這是最具成本效益的行銷策略，可以幫助支持企業的長期目標，無論是品牌知名度、領先一代、收入還是增長。
內容行銷策略本質上是攻擊計劃：如何集思廣益、創建、發佈和推廣這些內容資產，以實現特定目標。
所以。。。
你想知道什麼？
正確思考規劃 B2B 內容行銷策略的方法
- 您為誰創建內容？
- 您試圖解決哪些問題？
- 是什麼讓你的內容與眾不同？
- 您希望找到哪些關鍵字？
- 您將使用哪些內容類型？
- 您是否有創建和發佈內容的CMS？
- 您將使用哪些渠道進行推廣？
- 你的主要KPI是什麼？
- 您是否有可以重新開始的內容？
從哪裡開始B2B內容行銷策略？
- 設定目標
- 創建買方角色
- 運行內容審核以識別差距
- 集思廣益的內容創意
- 關鍵字和搜索意圖
- 在內容策略中使用主題集
- 您可以使用的其他內容集思廣益方法
- 選擇正確的內容類型
- 創建市場研究報告
- 計算出如何創建和管理內容
- 利用您現有的員工隊伍作為發言人和內容創作者
- 內容推廣和放大
- 付費廣告
- 電子郵件行銷
- 內容如何説明您生成線索？
- 跟蹤和報告內容的性能
- 重新調整用途並更新內容
- 如果您需要説明，請與我們交談
思考 B2B 內容行銷策略的正確方法
內容仍然是王道。
儘管自比爾·蓋茨發表開創性文章《內容是王道》（1996年）以來，20多年過去了，但內容行銷仍然是B2B領先一代最強大、最具成本效益的手段。
如今，每個企業都了解內容行銷的力量：他們聽到了讚美，看到了評論，閱讀了統計數據。如果他們沒有，他們已經遠遠落後於競爭對手。
根據內容行銷研究所的數據，內容行銷獲得的線索是付費搜索廣告的三倍（內容行銷研究所，2017年）。同樣，72% 的行銷人員表示，擁有良好的內容策略是"他們在 2018 年取得成功的關鍵」。（B2B 內容行銷，2018 年通過中心點）。
但是，儘管每個企業都了解內容的價值，但很少有人能正確實施內容營銷活動或戰略。事實上，在2018年，只有39%的營銷人員有記錄的內容行銷策略，雖然這個數位在2019年躍升至65%，但仍有高達35%的營銷人員沒有。 （衝擊品牌）
通常，企業在沒有設計內容行銷策略的情況下處於領先領先，或者輕率地假設受眾希望聽到他們的產品或服務。因此，他們的競選活動落在第一個障礙，或未能產生他們應得的興趣和線索。
但事情是這樣的：
"沒有策略的內容只是東西。
-阿瓊·巴蘇
外面有很多內容。有些是好的，有些是壞的，但大多數是完全過時的。因此，企業面臨的主要挑戰是脫穎而出，為人們提供有用、有幫助和相關的內容。
你的前景沒有時間閱讀沒有回答他們最相關問題的內容——而苦澀的事實是，他們不關心你的產品，他們不關心你的服務，他們肯定不關心你的新辦公室的開業。
除了上述內容，內容行銷策略可能因為：
- 缺乏戰略
- 沒有買家角色
- 沒有商定的目標或關鍵績效指標
- 沒有區別或創造力
- 無促銷活動
在當今的數位第一世界，您的前景需要
- 回答他們的問題。
- 解決他們的業務問題
- 產品比較
- 產品/服務評論
- 定價檔
如果你不提供上述任何 - 你可以打賭網站訪問者將點擊關閉您的網站，並訪問您的競爭對手的，而不是！
因此，您的 B2B 內容行銷策略需要徹底改革。是時候停止為您的業務寫作，並開始為您的客戶解決問題了。這正是我們要在本指南中報導的內容。
但在我們開始之前，你只需要考慮一些事情。這些問題將為您的 B2B 內容行銷戰略奠定基礎，之後我們將更詳細地介紹這些問題。
問問自己：
您為誰創建內容？
這是一個我們經常問的前景和客戶的問題，對於他們中的許多人來說，這是他們第一次 真正考慮這個問題。
當然，他們中的一些人有答案——商業領袖、營銷經理、技術人員、工程師——但在制定B2B內容行銷戰略之前，很少有人研究他們的客戶群並找出他們面臨的挑戰。
因此，他們創建的內容（雖然寫得很好，有趣）可以是廣泛的標記，不能與目標受眾產生共鳴。當然，它到達人們並接收視圖-但沒有參與除了最初的點擊或視圖。
最終，他們對B2B內容行銷如何花費很長時間來提供結果（逐漸減少創建的內容數量）並將其時間和精力投入到別處感到沮喪。
但內容創建的偉大之處在於，開始的時候從不不好。你只需要確保你知道你想和 誰 說話， 以及如何 在開始創建之前與他們交談。
另一個世界的例子...
在銀行業——有一個叫做"瞭解您的客戶"的過程，或者稱為"瞭解您的客戶"或簡單的"KYC"。
這個過程本質上是企業驗證其客戶的身份，並評估其是否適合特定產品或服務，以及非法意圖的潛在風險（即洗錢）。
這是一個成熟的過程，但最終，它使銀行和其他金融機構知道他們正在與誰打交道，並相應地調整他們的產品和服務。
而且它不僅限於銀行業。在某種程度上，形狀或形式，每個行業都有自己的例行公事，以識別和理解目標客戶，並在行銷中，我們使用"買家角色"。
問問自己：
您試圖解決哪些問題？
雖然聽起來很嚴厲，但行銷與你無關。這不是你的品牌的問題，這不是你的產品，也不是你做什麼。
這一切都是為了説明你的客戶。
因此，您的 B2B 內容行銷策略應側重於解決客戶面臨的業務挑戰。他們想要答案、幫助和建議——他們不想被賣給他們。
通過教育客戶，證明您 瞭解 他們正在經歷的情況，並 幫助他們 解決挑戰，您可以快速建立信任。
那麼，您試圖解決的問題是什麼？
這一切都回到你的買家角色：他們的痛苦點，業務挑戰和變革的驅動因素是什麼？一旦您掌握了這些資訊，就可以開始創建真正能引起目標受眾共鳴的內容。
問問自己：
是什麼讓你的內容與眾不同？
好吧，這裡是踢手：即使你創建一個B2B內容行銷策略，不能保證你的內容將產生意見，牽引力，線索，銷售-至少，直到你創造的東西是獨特和有趣的。
寫博客、電子書等都很好，但是如果你說的和競爭對手或其他企業說的一樣的話，人們就不會從中得到任何價值。
但也許更重要的是——許多可用的內容不能回答"困難的問題"，無法提供比較，也不能適應人們搜索或自我教育的方式。
作為您所在特定領域的專家，您有責任回答人們提出的問題，提供比較，以便他們能夠自我教育，並確保您製作的內容比現在的內容好 10 倍。
許多公司已經忘記了他們賣給實際的人。人類關心的是整個體驗，而不僅僅是行銷、銷售或服務。要想在現代真正取勝，你必須為人類解決。
—達梅什·沙阿，CTO和聯合創始人，中心點
問問自己：
您希望找到哪些關鍵字？
現在我們進入技術的東西。
對於那些不熟悉"關鍵字"的人來說，它們本質上是您用來使搜尋引擎（如 Google）和人們能夠在線查找您的網站和內容的單詞和短語。
在互聯網的早期，網站將充斥著關鍵字——使用每個字的變體，確保頁面被搜尋引擎拾取並送達搜索者——無論其意圖如何。
幸運的是，搜尋引擎現在比五年前好多了，但你仍然需要標記你的內容，以便搜索者可以找到它。這意味著搜尋引擎優化（搜索）您的內容。
SEO是偉大的，因為它是免費的，可以驅動目標流量回到您的網站-如果做正確。
您可以查看我們的博客，瞭解 2019 年領先一代的 SEO 最佳實踐，瞭解更多見解。
問問自己：
您將使用哪些內容類型？
當我們談論"內容類型"時，我們指的是博客、電子書、案例研究、資訊圖、視頻——本質上是你要創建什麼樣的內容資產。
每個內容類型都有其優點和缺點 - 以及您使用它們的方式和地點將影響整體參與度。例如，Instagram 上的簡短宣傳視頻將比關於LinkedIn同一主題的博客文章好得多。
在當今世界，說我們處於視頻和耗材媒體時代是準確的。想想英斯塔格拉姆，斯內普查特，提克托克人們喜歡看東西。它很容易，更吸引人。閱讀仍然有一個位置在桌子上，但這往往是保留當人們-你的前景-有時間這樣做。。。很多時候，他們沒有。
您還必須考慮目標受眾如何消費媒體，以及他們在網上閒逛的位置。您的 B2B 內容行銷策略需要圍繞您的前景 如何 喜歡消費內容來構建。
根據智慧洞察，表現最好的內容資產是：
- 長形式內容
- 白皮書
- 視頻
- 資源頁面
- 網站
- 訪客博客
問問自己：
您是否有創建和發佈內容的CMS？
在為您的活動打下基礎后，是時候創建和發佈您的內容了。您需要使用您的買家角色和關鍵字研究來設計實用的想法，以及一個內容管理系統 （CMS） 來託管和發佈您的內容。
選擇正確的 CMS 至關重要，因為它不僅會支援您的 B2B 內容行銷戰略和創建（同時充當平臺、日曆和存檔），它也將是您網站的核心。
想要為您的業務選擇合適的 CMS？ 檢視此部落格
問問自己：
您將使用哪些渠道進行推廣？
我們建議對此進行大量思考。
在大多數情況下，所有的社交媒體管道都是免費的——但在目標受眾、易用性和投資回報方面，它們有所不同。
Twitter 非常適合品牌知名度和與行業內其他人交談，但不適合直接領導或宣傳您的內容（因為平臺充斥著材料）。期待在推特上看到更多的報價、統計數據和資訊圖表。
另一方面，LinkedIn非常適合建立融洽的關係，展示專業知識，與行業內的其他專業人士和建築權威人士交談。這對領先一代也挺好的。期待看到更多關於LinkedIn的博客、文章、評論和討論。
所有社交媒體平臺都發揮特定的作用，因此由您決定哪些平臺最適合您的業務。
問問自己：
你的主要KPI是什麼？
過去，當企業削減預算時，營銷幾乎總是第一個開始的。這並不是因為行銷無效，而是因為營銷團隊無法監控或跟蹤活動績效（當時沒有分析平臺）。
目前，存在監控、跟蹤和報告行銷舉措成功的工具，因此您只需要確保每個人都瞭解您的 B2B 內容行銷策略如何使其他業務受益。
這意味著您需要對內容行銷策略的"成功"有一個清晰的瞭解。因此，請務必就您將跟蹤哪些指標來衡量與特定目標相關的績效達成一致。例如，目標可能是到 2020 年 3 月將鉛發電量增加 50%。它是具體的，可衡量的，可實現的，相關的和及時的。這是一個聰明的目標。
為了追蹤與此目標相關的績效，您很可能會查看"轉換"並監控到 2020 年 3 月。
除了有目標外，您還需要建立某種歸因報告，以便將價值與特定的營銷活動聯繫起來。例如，如果一段內容導致或促成了銷售，您需要知道這一點。
問問自己：
您是否有可以重新開始的內容？
在建立全新的內容之前，請查看您已經擁有的內容以及它的表現。根據我們的經驗，修改舊內容並將其用作基礎比創建全新的資產要容易得多。
稍作刷新（即新資訊、行動號召和指向其他有價值的內容的連結），您的舊內容可用於推動有機流量和領先生成活動。您可以在此處閱讀更多有關如何重新調整舊內容和好處的知識。
這隻是眾多內容快速獲勝之一，您可以相對快速地利用這些優勢，並增強內容行銷策略。
（只是我們多年來更新的一些內容）
這結束了我們的序言。希望現在你知道在進入 B2B 內容行銷之前需要考慮的一切。對內容行銷感到「沮喪」的企業幾乎總是那些對上述問題沒有答案的企業。
但這不是問題-我們將詳細流覽B2B內容行銷策略的每一個部分，以便您可以開發可工作並生成線索的行銷活動。
從哪裡開始B2B內容行銷策略？
現在，您已經流覽了以上內容，並瞭解了您想要如何處理 B2B 內容行銷戰略的各個方面 - 讓我們深入瞭解細節並解釋如何制定戰略。
那麼，第一步是什麼？
設定目標
在建立任何內容之前，您需要制定 B2B 內容行銷策略的目標：您希望透過建立內容實現什麼目標？
您建立的目標應該是智慧-S特定，M可測量，A可染色，Relevant，T伊梅利這將確保您專注於能夠產生更大影響的目標。
例如，您可能需要增加網站訪問、生成更多線索或增加收入。無論哪種方式，您的目標最終將定義您的 B2B 內容行銷策略，包括您創建的內容以及它如何推廣。
下面是另一個例子：如果您的主要關注點是品牌意識，則您的大部分內容資產將被認為是領導文章、博客、評論、研究報告和視頻。這些內容資產要麼易於創建和分發（即博客、評論和視頻），要麼提供原始見解（市場研究和思想領導力），以培養您的品牌意識。
此外，這些內容類型將被目標媒體快速拾取（如果你有一個公關團隊，他們將能夠使用上述許多內容 - 特別是研究報告），使您能夠賺取高品質的反連結。
另一方面，如果您的重點是領先一代，則您的大部分內容創作將側重於通常被封在表格後面的資產：電子書、白皮書、市場研究報告、產品演示等。這些內容資產是專門設計用於推動轉換的。
根據您想做什麼，您可能在買家旅程的每個階段都沒有內容，即專門為品牌知名度而創建的內容通常處於買家旅程的意識階段，換句話說，讀者尚未瞭解您的業務及其解決方案。
當你考慮你的目標時，請記住上面。
創建買方角色
如前所述，您需要瞭解您的受眾。這意味著創建買家角色-但他們是什麼？
請原諒提到B2B營銷實驗室，此視頻是在我們與MPULL合併形成Tenten之前創建的。
什麼是買家角色？
根據 HubSpot的說法，買方角色是理想客戶的半虛構代表。它基於市場研究、有關現有客戶的實際數據以及一些（受過良好教育的）假設。
買家角色説明您瞭解並希望向您推銷產品和服務的人，包括他們面臨的挑戰和業務問題。
無可否認， 企業在買家角色方面犯了很多錯誤。其中一個最普遍的錯誤是，其中99%是陳規定型觀念，純粹基於職稱。
我們過去是自己做的。
"我們最終不是關注買家的行為和需求，而是根據工作功能創建買家角色。因此，我們的內容從未真正考慮過特定問題的更廣泛的業務影響，這意味著我們錯過了許多相關方。
因此，我們現在關注的不是上述，而是買家的行為和需求，無論他們的業務職能如何（儘管這有助於分段挑戰，即收入和利潤對 CEO 來說比行銷經理更重要）。
（HubSpot有一個非常有用的買家角色範本，你可以在這裡使用）
下面是一個例子，如果您提供人力資源軟體-使用舊方法，您的目標受眾將只有那些人力資源部門希望實施新的人力資源系統。那些想要新的人力資源系統但不屬於人力資源系統的人呢？他們可能希望有一個新的系統，以便更容易預訂假期或跟蹤專業發展需求。
我們要說的是，確保你的角色是基於挑戰/目標，而不是功能或責任。而且，一旦你創造了他們，確保你使用它們！
如何創建買家角色？
1） 從客戶開始，做研究
查看現有客戶，以確定基本趨勢和共用特徵。然後，您可以使用這些資訊來廣泛定義您的角色。
考慮採訪現有客戶，並將其用作特定買家角色的基礎。交叉引用您對客戶的實際資訊所做的任何受過教育的猜測。
您希望避免創建太多的角色，因此要關注他們中的大多數面臨的主要痛苦點和業務挑戰。如果你想在角色之間有一個明確的劃界，否則你的B2B內容行銷策略將過於寬泛。
2） 確定客戶目標
在痛苦點和業務挑戰的另一面，您的理想客戶想要實現什麼目標，以及您的產品和/或服務如何提供説明？向後思考以及向前思考（以及使用您擁有的數據）將使您能夠建構與您正在尋找的人匹配的設定檔。
當然，並非所有這些目標都能與您所能提供的目標相匹配，但這並不重要。這是關於瞭解你的潛在客戶，並為他們提供解決方案。
（問卷後的買方角色檔範例）
3） 瞭解如何提供説明
您的業務從何而來？您如何幫助這些客戶，他們為什麼要與您合作？瞭解你能為客戶做什麼和不能為客戶做什麼是絕對必要的——因為這將確保你只與那些"適合"你業務的人一起工作。
4） 與潛在客戶交談
為了瞭解整個購買決策過程，您需要採訪潛在客戶以及客戶（無論好壞，以確定合適的人選）。使用您擁有的潛在潛在前景數據來計算他們如何以及為什麼來到您的業務。
5） 與您的銷售團隊交談
您的銷售團隊每天與誰打交道？人們在問他們什麼問題，這些人是從哪裡來的？您的銷售團隊接觸到您想要與之合作的人的風險最大，因此請確保您利用他們的洞察力和專業知識來構建個人資料。
6） 查看競爭對手
另一個真正好的方法，找出你應該瞄準誰是看看你的競爭對手，看看他們在做什麼與他們的內容，社交媒體和付費廣告。您可以使用他們的方法作為基礎，並從那裡完善你的角色。
運行內容審核以識別差距
開發買家角色后，您需要進行內容審核。內容審核是您查看所有內容資產並將其分配給 買家旅程的特定階段的地方。
但是什麼是內容審核呢？
內容審核是編目和分析您網站上的所有內容的過程，包括其性能。它使您能夠看到您擁有（和沒有）以及您應該創造更多的東西。此外，如果您在內容審核期間將內容分配給買方旅程的特定階段，您將看到哪些階段缺少內容。
看看這個範本從蒸餾 -它是相當全面的，它是免費的！
例如，我們經常發現，公司有很多意識和教育階段的內容，但很少考慮，評估或合理化階段的內容。這可以使一個非常零碎的B2B內容行銷策略。
簡言之，這意味著他們通常有很多資訊豐富的博客和視頻在漏鬥的頂部。這些內容資產對買家旅程的早期階段（預先認識、意識和教育）有所説明，但未能有效地將業務定位為應考慮的業務。
完成內容審核後，您將處於更有利的位置來優化現有內容 - 無論是通過包含連結和行動號召、引線流還是更多最新內容。
買方旅程可分為以下階段：
預意識
這是認識之前的階段——一個潛在客戶沒有意識到自己有問題或挑戰需要解決。
在意識前階段，潛在客戶不會尋找像您這樣的企業或品牌。他們可能甚至不知道這些企業和品牌的存在。
在意識前階段有內容的要點是提高認識和提高意識。想想新聞報導、媒體評論、多產網站上的博客、會議、貿易展、付費社交廣告、公關——所有這些方法都非常適合您的業務發展。
意識
如果您以前創建過 B2B 內容行銷策略，您無疑會熟悉此階段。在意識階段，您的潛在客戶了解他們的問題/挑戰，並可能希望找到更多有關它的資訊。
這裏的目標是讓新的聯繫人喜歡你-你可以通過創建相關的，高質量的內容，回答問題，並提供解決方案做到這一點。考慮創建深入處理主題的支柱頁面，並個性化您的內容。
當你開始感到噁心時，想想那種感覺。在這一點上，你還沒有決定去哪個醫生（你剛剛開始感到不適），你正在考慮你可以服用的藥物，需要一些建議。
教育
認識和教育之間的區別在於為更多地瞭解問題/挑戰和可用的解決方案而付出的努力。在教育階段，前景將盡其所能尋找他們需要的資訊。在這個階段，博客，電子書，如何指導和視頻是強大的資產使用。
讓我們再次以生病為例。在這個階段，你正在做研究，以瞭解你有什麼疾病，做了一些自我治療，並閱讀每一點內容，你可以教育自己。
請記住：網上有很多"教育"內容——有些是好的，有些是壞的，很多是完全過時的。如前所述，想想是什麼讓內容獨一無二。你需要穿過雜亂無章，為此你需要為讀者提供一些有價值的東西。作為交換，他們將繼續頻繁訪問您的網站並閱讀您的內容。
考慮
現在，您的潛在客戶已經對可用的選項進行了自我教育，他們將開始研究潛在的供應商並評估選項。他們不再考慮解決他們問題的替代方案，而是考慮可能的解決方案（其中可能包括貴公司提供的解決方案）。
因此，在這個階段，你需要製作有助於潛在客戶（和網站訪問者）瞭解您的產品/服務的內容。目標是讓他們選擇您的產品和/或服務，以及您如何明顯優於競爭對手。
堅持"生病"的例子，在這一點上，你會嘗試找到一個醫生，看看他們是否可以看你。
至於現階段要使用的內容資產 -電子書、市場研究報告、比較、案例研究和產品表將有助於展示您的知識並定位您的產品。
評估
此時，您的潛在客戶有一個選項的入圍名單，並正在篩選各種解決方案。為了吸引他們的注意，您的網站和內容需要脫穎而出。
我們的建議？確保您的網站擁有大量針對您的角色量身定製的高品質內容，並具有可撥打的號召，讓網站訪問者以不同的方式參與。
你終於得到了醫生的入圍名單，你的癥狀惡化了，你現在正在評估每個醫生，看看誰最適合你的需要。
合理化
現在，您的潛在客戶有一個選項的入圍名單，但他們需要得到其他利益相關者或決策者的認同。
示例：您已經評估了醫生，但需要其他人的驗證，誰使用過該醫生之前。
在買方旅程的這個階段， 您需要專注於盡可能多地消除流程中的摩擦，以及為潛在客戶提供他們可以與更廣泛的團隊分享的內容（思考參考、投資模式回報、案例研究、項目建議）。
決定
現在我們都熟悉這個階段（畢竟，我們都經歷了購買產品的過程），但在B2B領域，"決定"要複雜得多。
在決策階段，正在簽署檔，並選擇產品或服務。潛在客戶現在正與您簽訂合同，因此您需要確保流程的流暢和無縫。
你決定請醫生，他們叫你來諮詢。您期待諮詢是徹底的-詳細細分您當前的健康和選項。你希望醫生支援，但不是侵入性的。
至於現階段可以使用的內容，請考慮產品提示和使用者指南、突出定價結構的建議、培訓計劃和客戶評論。
持續交貨
僅僅因為你解決了客戶的問題，並不意味著他們不需要任何其他問題。
正在進行的交付階段是所有關於取悅您的客戶。這是關於超越你的客戶，並找到解決方案，以應對他們的其他業務挑戰。
例如，客戶可能需要網站設計和開發服務，但不知道這是您提供的東西。與其直接賣給他們，不如通過鉛培養工作流程提供有用的網站設計和開發內容來幫助他們。當時機合適時，他們會和你談談，看看你是否能幫忙——此時你可以告訴他們你有什麼選擇。
示例：您已經從疾病中恢復過來，您的醫生為您提供了一些建議，以避免將來生病。他們還問，如果你能定期進來，以便他們可以檢查你的健康，並確保一切正常。這是您要找的服務類型。
集思廣益的內容創意
現在，您知道自己想要實現的目標、想要針對的目標以及內容的差距在哪裡，您可以開始為 B2B 內容行銷戰略集思廣益。
坐下來進行營銷和銷售，並嘗試想出與角色的痛苦點相關的想法。我們發現，提出內容的最佳方式是從最初的想法或主題開始。
例如，中心點網站設計：我們的角色在HubSpot網站設計方面都在掙扎什麼？從那裡，我們將列出盡可能多的主題，符合我們的角色和我們的專業領域。然後，我們將向後工作，並剔除任何"弱"或無關的想法。
從本質上講，試著去想一些獨特的角度，你可以對已經存在的內容或想法進行思考。考慮做你自己獨立的研究來構建一個行業報告。
通常，創建獨特的內容與其說是有新的想法，不如說是接受舊的想法，並給它一個不同的旋轉。例如，想想哈利波特，指環王和星球大戰。所有這些電影有什麼共同點？在他們最基本的，他們是相同的！
這些故事都有：
- 具有某種命運或使命的人物
- 離開家和家人去追求的人物
- 指導主角的貪婪、留鬍子的男人
- 一個邪惡的惡棍， 主角必須打敗或克服
- 經歷某種救贖的人物
使這些電影如此偉大的是它們如何採取一些普通的東西，並通過故事的不同旋轉使它非凡。
因此，在每一個機會，嘗試做不同的事情！這將有助於您的 B2B 內容行銷策略脫穎而出並吸引合適的人。也許這是一個創建視頻而不是博客或將電子書分解成一系列播客的例子。想想你的觀眾喜歡如何參與和消費你的內容！
如果您被卡住，您還可以使用 HubSpot 的部落格創意產生器 。
如果您發現有共同的主題，為什麼不將它們用作主題集的主題呢？ 這樣做有很多好處。
關鍵字和搜索意圖
一旦你有你的想法 - 你需要驗證他們與關鍵字研究。創建沒人找的內容是毫無意義的。
話雖如此，有時您可能知道你的前景有一個特定的問題或挑戰，但找不到任何關鍵字，準確地反映它。在這些情況下，最好尋找密切相關的術語或擁有術語本身，並隨著時間的推移圍繞它建立一個勢力範圍。這可以通過定期創建內容、公關和促銷活動來完成。這是一個偉大的方式來建立權威的話題，沒有人覆蓋，但可能需要時間。
相反，在低競爭下瞄準既定條款通常要容易得多。我們建議尋找具有中低競爭和良好搜索量（每月超過 50 次搜索）的關鍵字。
除了針對內容的術語 ─您還需要瞭解每次搜尋的意圖。例如，"如何"一詞是資訊性的 - 搜索器的意圖是獲取資訊。然後，您將進行事務性搜索，即「購買行銷自動化」、「訂閱 b2bml 博客」。這裏的意圖是執行某種活動或進行購買。執行瀏覽搜尋：這些搜索是為了找到某些頁面-即"登錄"或"b2bml網站"。
這些只是簡單的示例，但您可以快速查看搜索的意圖如何影響您的關鍵字選擇（以及您創建的內容的性質）。更進一步，而不是僅僅根據上述意圖選擇條款 - 詢問網站訪問者、潛在客戶和客戶為什麼執行這些搜索 - 他們想找到什麼？這將有助於為您的內容創建提供資訊。
在內容策略中使用主題集
什麼是主題集？
主題集群模型涉及創建一個單一的"支柱"頁面（實際上類似於此頁面），該頁面提供了特定主題的廣泛概述。支柱頁面通常會處理與主要主題相關的幾個主題。這些"其他"主題將擴展（將一個支柱頁面（如電子書作為網頁佈局），每個部分將連結到博客文章或文章，提供有關該主題的更多詳細資訊。這稱為集群內容。
你可能想知道為什麼 主題集組很重要，為什麼你的內容策略應該圍繞它們展開 ，答案如下：搜尋引擎已經改變：他們不再只看關鍵字，而是越來越關注主題。
如今，搜尋引擎更關心的是瞭解搜索的上下文和意圖，並在提供搜尋結果時查看多個參數，包括搜索查詢。因此，僅靠關鍵字是不夠的！
檢視下面的視頻從HubSpot快速速成課程的主題集群！
主題集群的視覺示例
因此，在閱讀了以上內容后，如果您要創建一個有關雲安全的主題集群（主支柱頁為雲安全），則某些集群內容可能是：
- 提高網路安全意識，
- 網路安全提示和技巧
- 網路安全軟體
- 網路安全戰略
等等。每個集群內容將建立在支柱頁面上討論的內容之上，並連結回它。
您的支柱頁面將優化為您想要排名的寬關鍵字術語（使用上示例，它將是"雲安全"），而群集內容將針對長尾關鍵字術語。
其結果是，您的集群內容將生成目標流量，由於所有內容都連結在一起，因此歸於集群中任何頁面的任何值都會在整個群集之間共用。隨著時間的推移，隨著頁面權威性的提高，您的整個群集將獲得 SEO 提升，從而全面提高關鍵字排名。
但是主題集也為您的內容提供了更多的結構，使爬行者（搜尋引擎機器人）和網站訪問者更容易流覽您的網站。
你從這開始。。。
到這！
您可以使用的其他內容集思廣益方法
1） 詢問您的聽眾
誰比你的受眾更適合告訴你你應該製作的內容？
畢竟，他們是那些與痛苦點和業務挑戰。
問這個問題沒有什麼尷尬的。事實上，您的客戶和潛在客戶會感激您徵求了他們的意見，並讓他們參與您的行銷（這也是建立信任的一種方式）。
你可以從市場研究調查中得到一些非常有趣的見解，所以我們建議你做一些！
2）他們問你答案
我們一直在閱讀馬庫斯·謝里丹的《 他們問你答案》， 它確實幫助我們生成了解決問題的內容。
在很長一段時間里，我們製作的內容（儘管是高品質的），並沒有真正參與其中——那是因為我們沒有為我們的前景回答正確的問題。
自從閱讀 《他們問你答案》以來，我們徹底改革了我們的流程，專注於定價、評論、比較等。B2B 空間的固有問題是，許多企業不願意做這些事情，因為他們擔心這會對他們產生不好的影響。
但事情是這樣的：當你誠實和透明地對待你的前景時，你建立信任，增加他們與你合作的可能性。想想你最後一次去沒有價格標籤的商店。除非你在薩維爾街購物，否則這不會發生！
您需要顯示或解釋您的服務和/或定價。
人們習慣於看到產品或服務的價格，所以展示你的價格是有意義的。當你不透露你的定價，你給你的前景一些擔心。他們下意識地避開你，因為他們不知道自己得到了什麼，也不知道價格是漲什麼。
但是，通過展示您的定價並解釋為什麼它的成本與它一樣高（或盡可能低），您可以建立信任並鼓勵潛在客戶與您合作。同樣，當你談論你的失敗（以及你如何從失敗中吸取教訓）時，你表現出你不怕以不同的方式做事的前景。
這種坦率的商業方法更加人性化和真實——這正是當今B2B內容行銷世界所缺乏的。如果您能夠提供此資訊，潛在客戶 將 訪問您的網站，您 將在 Google 上顯示，因為您的目標是其他人不想寫的條款/內容！
3） 市場研究
建立在原始研究（調查）的基礎上，以提供準確的行業見解——市場研究報告也許是內容格式的阿爾法和歐米茄。
如果您提出正確的問題，市場研究報告可以全面瞭解您的行業-從業務挑戰和目標到員工情緒和整體"情緒"。
然後，您可以使用這些報告中的統計數據來支援、框架甚至建立內容：例如，75% 的行銷人員認為視頻內容在 2019 年是必需的，三分之二的行銷經理無法證明投資回報率，90% 的行銷主管預計到 2022 年他們的工作將實現自動化。
這些都是頭條新聞， 可能會進入新聞媒體 - 所以你甚至可以使用你的內容公關和鏈接建設。
瞭解如何利用市場研究來大規模地推動內容創建 – 大幅減少支出並最大限度地提高您的投資回報。
4） 關鍵詞和競爭對手研究
好吧——所以雖然關鍵字不如5年前重要，但它們仍然扮演著重要的角色。
優化特定關鍵字詞的內容，確保搜索者能夠找到它，並讓搜尋引擎理解它。
對於常規內容，您需要針對與您正在討論的內容相關的長尾關鍵字術語。沒有必要優化你的內容的東西無關-你會開始得到無關的線索。
首先，編製一份您想要找到的所有長尾術語的清單，並將其與買方角色面臨的痛苦點/業務挑戰交叉引用。這將確保您僅創建相關內容。當然，如果你找不到你的理想術語，請隨時妥協，瞄準更廣泛的術語 - 谷歌（和其他搜尋引擎）將能夠理解你的文章的上下文，並將其用於相關的搜索。
使用谷歌 AdWords 關鍵字規劃器等工具進行關鍵字研究。您可以按地區、競爭、數量（即每月有多少人搜索）等篩選關鍵字。
如果你被卡住了，看看你的競爭對手。他們正在尋找什麼術語和競爭？最重要的是，您能否創建內容，而不是他們排名的內容？
（查看此部落格，瞭解有關為您的企業創建 SEO 政策的更多建議）
選擇正確的內容類型
如你所知，有不同內容類型的負載，每個都有自己的優勢。下面是一個完整的清單：
- 視頻
可能是最多才多藝的內容格式。您可以在買家旅程的任何階段使用和部署視頻，人們 將 參與其中。想要開發視頻內容策略？ 看看這個部落格！
- 博客
許多營銷人員的去向。經過測試，博客可用於預先認識、意識、教育和考慮博客不一定是領先的生成器——它們在建立品牌知名度、網站流量和與網站訪問者的信任方面要有效得多。
然而，我們經常得到的一個問題是，是寫短篇還是長篇博客。沒有簡單的答案 ，所以我們試圖在這個博客中解釋最佳實踐。
- 電子書
這些是你的重擊手這些資產通常託管在著陸頁上，並鎖定在表格後面（訪問者必須填寫這些表格才能下載電子書），有助於推動領先一代。 檢視此部落格，瞭解如何建立產生鉛的電子書電子書通常深入討論/處理特定主題，提供教育前景和說服他們考慮與企業合作所需的詳細程度。
當然，如果您覺得您提供的內容可以在其他地方免費找到，您可以 取消對電子書的門禁 （即免費提供）。沒有點門控內容，是免費在線提供。您不會生成任何線索。
電子書最適合教育前景和展示專業知識。也就是說，它們可以用來提高品牌知名度。
請記住，當您要求人們放棄他們的詳細資訊（姓名、電子郵件、工作地點等）以換取您的電子書時，您需要確保這是一個有用且資訊豐富的優惠。這是所有關於獨特，真實的內容。
- 案例研究
在當今的數字時代，信任也許是最重要的事情。很容易被企業欺騙或欺騙，以至於每個人都在網上保持警惕。案例研究將説明您降低這些守衛。他們展示您的成功，回答客戶的問題，建立全公司的信譽，並展示您如何説明他人的前景。通過閱讀案例研究（以及評論），您的潛在客戶可以就是否與您合作做出知情、自信的決定。
因此，請務必記錄您為客戶所做的工作。問他們是否願意與你做個案研究，並確保得到報價（這可以真正提高可信度，因此信任因素）。
讓您的案例研究在您的網站上可見。這允許準備購買或與某人交談的前景，看看您的解決方案在實踐中是如何運作的。
案例研究非常適合培養那些在買家旅程的考慮和評估階段的人。大多數閱讀案例研究的人都在試圖理解你是如何説明其他企業並完成他們的研究的。
需要靈感？ 看看我們的一些案例研究。。。
- 產品演示和定價文檔
對於那些想要購買您的產品或服務，您需要有產品演示視頻和定價檔在您的網站上。產品演示很容易拼湊起來——只需讓感興趣的各方瞭解您提供的內容——但定價檔就有點困難了。
我們明白了你不想放棄你的定價。你不想嚇跑潛在的潛在潛在客戶，也不想給你的競爭機會來削弱你。但事情是這樣的：人們需要知道你的產品、服務和/或解決方案的成本——至少是一個大概的數位。
如果您在網站上沒有關於您的定價的資訊，您的潛在客戶將去尋找一個業務。而且，我們向您保證，還有很多其他業務像您一樣。
因此，想想你可以談論/量化你的定價的哪些方面，讓人們知道價格是多少。使您的網站上的資訊-免費，甚至。它將説明您建立信任並確保更多新業務。
- 市場調查
在這個每個人都在一遍又一遍地說同樣的話的時代，市場研究報告是使你能夠從競爭對手中脫穎而出的。市場研究報告基於原始數據，即不在其他地方的數據。它涉及識別和分析市場的需求和狀態，並可以提供很酷的見解。
例如，如果您想瞭解更多有關英國中小企業行銷自動化採用情況，您可以調查 500 名行銷經理（500 名是 B2B 行業推薦的樣本量）。您可以編制自己的調查問卷，涉及您的買家角色的痛苦點及其挑戰，以獲得您需要的數據。一旦您擁有了數據，您就可以用它來構建報告——查看主要亮點並將其用作內容的引導：
即根據研究，75% 的行銷經理不具備利用行銷自動化工具的必要技能。這可能是你潛在的頭條新聞之一——你的研究將進一步深入了解為什麼這些營銷經理沒有必要的技能。您可以針對每一個研究統計數據進行此項工作，並開始編寫相關、有價值的內容，以便深入瞭解市場狀況。
與視頻一樣，市場研究也非常多才多藝。您可以將其用於品牌知名度和公關目的（根據資料創建頭條新聞），以及教育前景、生成線索和改進 SEO。
查看下面的部分，瞭解有關創建市場研究報告的更多資訊！
如何創建市場研究報告
如何創建市場研究報告？首先，決定一個與目標受眾相關的主題，即英國中小企業的數字化轉型：
想想你想問的關於這個話題的一個具體問題，
- "英國中小企業在數字化轉型中掙扎嗎？"
- "英國中小企業理解數字化轉型的含義嗎？"
- "英國中小企業在充分利用數字化轉型嗎？"
想想一系列與主要問題相關的子問題，
- "英國中小企業正在使用哪些技術來加速增長？"
- "英國中小企業的員工為數位化轉型做好準備了嗎？"
然後彙編您的問題清單，然後將其發送到研究機構委託。
- 研究室將做所有的重擔：他們將利用他們的調查網路（你想調查的人）來獲取你需要的數據。
一旦研究進入，過濾通過它找到多汁的統計數據
- 你想專注於亮點，讓人們閱讀！
- 統計數據將成為你的頭條新聞。
使用這些統計數據來構建您的市場研究報告
- 編寫統計數據的分析或評論。分析將是公正的，因此從意識和教育的角度來看更好（讓人們洞察行業），而評論或批評將把它的個人旋轉，使其更思想領導。
將研究報告分解為其他內容資產，使其價值最大化
- 使用研究報告中的統計數據和資訊創建頭條新聞，供新聞媒體、博客、視頻甚至電子書使用，詳細查看特定問題。
市場研究真的可以幫助推動你的內容創建規模。如果您尋找建立脫穎而出的內容，並提供獨特的見解，這絕對值得考慮！
計算出如何創建和管理內容
內容創建和管理的核心部分是內容管理系統 （CMS）。
如果您已經有CMS，請不要擔心此部分。如果你不這樣做，你需要得到一個。CMS 將使您能夠輕鬆創建、發佈和組織您的內容。
有了正確的 CMS，當您需要添加新頁面或網站內容時，您不必致電網站開發機構。您還可以完全控制您的網站。當然，這確實意味著你負責其持續的維護和更新，但它是很好的能夠做你想做的事。
（G2 人群網格的頂級內容管理系統可用）
如果您需要幫助評估可用的內容管理系統 - 我們已在博客中評估市場上最好的內容。在此處查看。
您的內容計劃是怎樣的？
除了獲得 CMS，您還需要制定內容計劃。您擁有所有這些搜尋引擎以不同格式優化的內容資產，以應對買家旅程的不同階段，但您打算何時讓它們上線？
您不能同時將所有內容資產都放在現場。這太混亂了， 對升職不好。
相反，分散您的內容，以便您可以最大限度地提高您的促銷活動，並建立興趣。
例如：
- 每周創建和發佈兩個博客
- 每月創建和上傳兩本電子書
- 每月創建和發佈兩個視頻
- 每月創建一個新網頁
- 每季度創建一份市場研究報告
如果您沒有計劃生成研究報告或新網頁，則可以增加創建的博客或視頻的數量。這一切都是為了靈活，並投入足夠的時間促進資產。
在創建這些資產時，花費兩倍的時間進行推廣。這樣，您就能獲得最佳的投資回報。
利用您現有的員工隊伍作為發言人和內容創作者
我們相信大規模地創建高質量的內容。這是您如何提供價值 並 引起內容注意。你不能每月只創建一個博客，它會被互聯網的深淵吞沒！
你必須記住，新的內容是每天創建，所以如果你不這樣做，你的能見度在線將受到影響，你將無法建立以下的人對你做什麼感興趣。
這樣想：您創建的每一點內容都是您網站上具有自己獨特 URL 的新網頁，這意味著有更多的機會將目標流量排名並將其推回您的網站。
您有一群專家可供您使用，那麼為什麼不將他們用作您業務的代言人和內容創作者呢？
當然，這很難開始——但我們已經做到了，現在我們業務的每個人都每月寫一個博客。每月有30多個博客，所有這些博客都是搜尋引擎優化的，與我們的目標受眾相關。他們甚至分享LinkedIn的內容，並與他們的追隨者接觸。
那麼，如何讓所有員工都寫信呢？以下是一些提示：
- 寫在他們的工作描述中
強制規定每個人每月必須至少寫一篇文章，但給予他們自由選擇什麼格式和主題。但請記住：並不是每個人都是一個偉大的內容創作者——所以讓人們盡可能容易地參與其中。如果他們想拍攝視頻，就讓他們拍吧。如果他們想錄製播客，讓他們！
- 盡可能對成功進行反饋
如果您因員工創建的內容而贏得任何新業務，請告訴他們並告知整個業務！慶祝他們的成功，他們將來會喜歡創作更多的內容。 - 承認他們的努力
如果你能證明他們創建的內容是新業務收購中的第一次接觸或影響因素，那麼給予他們認可，甚至委託他們。 - 讓人們輕鬆開始
坐下來和那些覺得很難寫的人在一起。跟他們談談他們的想法和他們想做什麼。根據這些想法為他們編寫一個簡短的概要，並讓他們隨之運行。有些人不能用一張白紙工作。 - 從銷售中獲得購買
您的銷售團隊需要創建內容。這些傢伙最適合回答你的潛在潛在前景的問題——畢竟，他們一直在和他們交談，了解他們需要什麼。要讓他們上船，向他們展示內容創建的結果，即如何改善網站流量，品牌知名度，領先一代-並逐步他們就會出現。
就他們寫多少而言，從小開始——他們沒有時間每周創建一個博客。然後，當他們進入常規，要求他們寫兩個或三個博客一個月。
通過每個人的博客，您將能夠展示您的專業知識的廣度和深度，並擴展您的內容創作。它不再是內容團隊做所有的工作。
此外，隨著您的團隊在您的網站上及其社交媒體配置檔上創建 和 共用內容，他們將被視為行業專家和權威機構，討論其特定主題。
但是，如果上述所有選項都失敗，一個選項是外包您的 B2B 內容創建。將其保留在內部存在挑戰，但在外包時也會出現問題。我們已經寫了關於這兩個主題的博客，看看他們下面：
在決定保留內容創建或外包之前，請務必仔細考慮要如何進行！
內容推廣和放大
除非你推廣，否則您的內容不會去任何地方。當然，人們最終會通過搜索找到它，但你需要使用其他促銷渠道來產生意識和興趣。一旦您的活動完成，有機流量將是唯一讓人們回到您的內容。
那麼，您還可以使用哪些其他管道來放大您的 B2B 內容呢？您可以使用社交媒體、付費廣告和電子郵件行銷。它們對於您的 B2B 內容行銷戰略的成功至關重要。查看以下選項。
社交媒體
1. 推特
當 Twitter 在 2006 年建立時， 它全是炒作。坦率地說，作為一個社交網路服務和微博平台，沒有什麼比這更像的了。
當然，這也有其自身的障礙。成為第一個這樣的公司意味著 Twitter 必須一邊走一邊學習， 為隨後的平台開創了先例。
Twitter 仍然是一個社交媒體整體， 這一點是真實的， 但平臺上有很多噪音， 你必須戰鬥通過才能被看到和聽到。
在Twitter上建立追隨者並不像現在這樣簡單，但是如果你試圖提高品牌知名度，這個平臺效果很好。但是，如果你想得到讚、轉推、分享等等，你確實需要花點時間。一半的內容獲得零份額！
使用該平台作為共用行業新聞、發展、提示和技巧的手段。確保您不會共用太多自己的內容，沒有人會互動，演算法將逐漸將您推下垃圾郵件的搜索清單。
有一個健康的平衡-嘗試70%的其他內容，30%你自己的。此外，與他人交談，轉發和喜歡他們的帖子，關注關注您的人，回答問題，展示您的專業知識，並讓您的員工參與進來。你現在不想看起來像個機器人，是嗎？
當您在LinkedIn上分享自己的內容時，包括相關的井號標籤、圖像和真正讓人"哦"的吸引人的副本。
2. LinkedIn
對於您來說，作為一個B2B營銷人員，LinkedIn是一個潛在的金礦。它為您提供與那些你想賣給決策者的人的直達線路，並為您提供必要的工具來吸引他們。
根據胡蘇伊特的數據，通過社交媒體產生的B2B線索中，80%來自LinkedIn。
也就是說，為了在LinkedIn取得成功，你需要遵循一些嚴格的指導方針。。。首先是：沒有不斷的自我推銷。
LinkedIn是一個社區，你必須這樣對待它。這意味著您創建和分享的任何內容LinkedIn都需要與您的關注者相關且具有價值。如果您經常發佈有關您的產品和服務的帖子，人們很快就會取消關注您。
我們的建議？首先參與有關您所做的事情的LinkedIn的其他對話。然後，開始分享自己的一些內容——也許是對行業新聞、新軟體、視頻和發展的評論。詢問潛在客戶的問題並分享促使他們回復的統計數據。建立對話，而不是獨白。
就在LinkedIn上運作良好的內容資產而言，您正在查看博客、視頻、新聞文章和市場研究統計數據（對很多人來說，這是很好的談話要點）。確保您的帖子包含井號標籤，並在相關情況下標記作者。
（閱讀本文，瞭解有關如何使用LinkedIn進行內容行銷的更多提示和技巧）
3. 英斯塔格拉姆
Instagram是增長最快的社交媒體網路，每月活躍用戶數達10億。每天有超過5億個此類用途活躍在平臺上。
你可能會想： 「但 Instagram 只適用於 B2c！當然，Instagram 為 B2C 品牌提供了在線向目標受眾推銷所需的平臺（和工具），但它也可以應用於 B2B。
不幸的是，你不能把它看成鉛發生器。對於 B2B 來說，Instagram 更多的是建立品牌知名度，並讓您的關注者瞭解您的企業文化。
您將無法發佈文章或包含連結，但您可以做的是發佈您的視頻內容，使其非常適合該格式。
在所有這些平臺上，花更多的時間與他人交流和談論他人，而不是你自己。至於發佈自己的內容，盡量找到理想的發佈時間：將帖子分散幾天，持續幾個月，然後做一些趨勢分析，以便在您獲得最多參與度時進行鍛煉。
不確定哪些社交媒體渠道適合您的業務？ 看看此部落格。
當然，即使您選擇頻道後，您也需要一個工具來説明管理這一切。我們選擇的武器是中心點，但它可能不適合你。
為了讓您更好地瞭解其功能，我們整理了對 HubSpot 社交媒體工具的誠實審查。 在此處檢視
考慮付費廣告
如果你想要一些快速的勝利，並能夠負擔得起，擴大您的內容覆蓋面使用付費廣告是最經濟有效的方法之一。
付費廣告包括許多"付費"活動：按次付費 （PPC） 廣告、付費社交和顯示廣告（儘管顯示廣告更適合零售和電子商務，因此我們將將這一廣告保存到另一個時間）。
（ 如果您計劃進行 PPC 活動， 您可以在這裡檢視費用）
每一個都是不同的，所以了解他們如何工作將説明你決定是否需要他們。查看以下資訊。
PPC 廣告
正如名稱所暗示的，您為點擊付費。您在網上宣傳您的產品和/或服務，如果廣告和搜索者感興趣，請點擊它們。
PPC 是即時可衡量的（您將立即看到對行銷活動的影響），並且由於其完善的目標標準，您可以向特定人員進行行銷 - 使您能夠生成高品質的網站流量和線索。
以下是 PPC 廣告的一些最佳實務提示：
- 不要將人員發送到您的主頁
如果您想使用 PPC 生成線索，則需要將廣告連結到與搜索者初始查詢相關的著陸頁。將人員發送到您無法轉換的主頁沒有意義。
- 確保您的內容與 PPC 廣告匹配
如果有人搜索「B2B內容行銷策略」，並被引導到登陸頁面，在「B2B行銷自動化」上為電子書做廣告，他們會點擊頁面，然後轉到別處。如果您的內容集中在特定主題或關鍵字上，則您的登陸頁面和廣告必須匹配！否則，您將錯過線索。
- 優化著陸頁進行轉換
刪除所有導航，保持副本簡短和簡潔，清楚地傳達要約的價值，並確保表格的長度與要約的價值相關（即，如果您花了幾個月的時間創建內容優惠，您可以向訪問者詢問不僅僅是他們的姓名和電子郵寄地址 - 畢竟等價交換）。考慮包括一個視頻，使頁面更具互動性：人們寧願看視頻也不願看文字。
（如果您想瞭解更多有關如何優化著陸頁進行轉換的瞭解，您可以在此處查看我們的博客。
- 基於買方角色的基本目標標準
你知道你所做的研究， 以確定你想行銷和賣給誰？是時候再次使用它了！根據您的買家角色指定您的定位標準，這樣您將確保只有那些您想與您做生意的人才能看到您的廣告。
此外，如果您正在考慮開始使用 PPC 進行領先一代 - 我們有一個關於 do 's 和 dons 的部落 格 - 請確保您檢查出來。
付費社交廣告
接下來是付費社交廣告。與 PPC 一樣，您僅在有人點擊您的廣告並完全控制誰看到廣告時付費。
你可以在 Instagram、推特、LinkedIn、Facebook 和其他社交媒體平臺上使用付費社交廣告 （但老實說， 它們沒有那麼重要） 。廣告出現在平臺中，並根據您使用的頻道採取不同的形式。
（贊助內容LinkedIn）
您的理想前景很有可能使用多個社交媒體管道，因此您需要確定哪一個管道對購買流程的影響最大。換句話說，您的潛在客戶大部分時間都花在網上？
如果您發現多個管道影響或有助於領導一代，請將付費社交廣告拆分為這些管道，監控績效，然後在幾個月內重新審視您的策略。
同樣，您將希望成為與目標受眾相關的廣告內容資產，並根據與內容資產相關的條款優化廣告。因為您可以 針對 使用付費廣告的任何人，因此這是生成優質線索的好機會。
正確完成後，付費社交廣告策略可以增強您的有機內容戰略 - 提高您的內容資產的可見度和網站流量，這兩者都將提高搜尋引擎的排名。
不要忘記電子郵件行銷
雖然幾乎被認為是死（潘朵拉的盒子后，一般數據保護條例），電子郵件行銷仍然可以提供巨大的回報，如果做對了 - 是您的B2B內容行銷戰略的關鍵部分。
根據 HubSpot的數據，93% 的 B2B 行銷人員使用電子郵件分發內容，40% 的行銷人員表示電子郵件通訊對於他們的內容行銷成功至關重要。顯然，在現代組合中，電子郵件行銷仍有一席之地，但如何做好呢？
1） 從清除清單開始
如果您尚未清理電子郵件營銷資料庫，現在將是一個好時機。您只希望與對您提供的內容感興趣的人通信，而不感興趣的聯繫人（或非活動電子郵件）可能會真正扭曲您的分析。
從最活躍的電子郵件清單開始，因為它們正在推動轉換、線索和銷售。尋找軟和硬彈跳。軟反彈通常歸結為臨時問題，而硬反彈則歸結為永久錯誤（這意味著您的電子郵件永遠不會到達收件者）。
因此，檢查收件者的電子郵件位址軟和硬反彈，可能有拼寫錯誤。如果您在修復拼寫錯誤後繼續獲得硬反彈，則域或電子郵件可能不存在，或者交貨已被電子郵件伺服器阻止。如果是這樣，刪除這些電子郵件。
您現在應該有一個電子郵件工作的連絡人清單。下一步是識別那些尚未打開您最後 x 封電子郵件數的人。它由您定義「x」 。例如，如果收件者沒有打開您最後三到四封電子郵件，則它們很可能不感興趣。識別這些收件者併為他們構建清單，然後發送最後一封「重新參與」電子郵件。如果他們在一周后不打開電子郵件，則將其裝箱。
執行上述操作後，您應該歸結為那些尚未打開最後一封「x」電子郵件的使用者和那些定期打開電子郵件的人（一個更敬業的聯繫人清單）。這些人閱讀，甚至可能享受你的內容。
請務必每隔幾個月清理一次清單，以確保您最大限度地提高參與度並獲得準確的分析。
2） 查看您的電子郵件參與率
整理好您的電子郵件資料庫後，請查看您的電子郵件參與率 - 有多少人打開您的電子郵件，以及他們在郵件上停留了多久？它們是否流覽或按一下任何連結？
如果收件者打開您的電子郵件並流覽它們，則可能是副本不夠吸引人。另一方面，如果收件者正在打開您的電子郵件，在郵件上停留很長時間，但 不 點擊任何連結，則可能提供的內容不相關。
嘗試測試您的電子郵件並在不同的時間發送電子郵件。使用不同的內容資產和樣式進行複製。將一個變體發送到使用者的一半，將另一個變體發送到另一半，然後計算出哪些電子郵件收到的參與度最高。
3） 電子郵件行銷的一些最佳實踐提示
當收件者每周收到數百封電子郵件時，可能很難讓你的郵件脫穎而出。
以下是一些提高開放率和點擊率的最佳實務提示：
- 使用吸引人的主題行
- 保持電子郵件簡介
- 確保副本專注於疼痛點或挑戰，並提供解決方案
- 添加圖像或視頻
- 包括社交共用按鈕
- 確保對相關資產有行動號召 （CTA）
正確完成後，電子郵件行銷可以支援您的領先一代，並引領培養工作。確保您分享的內容與收件人的興趣相關（如果您到目前為止遵循了本指南，則應該是），其格式最好能引起他們的共鳴，並使用清晰簡潔的語言。
內容如何説明您生成線索？
在 B2B 內容創建方面，瞭解如何以及何時使用某些內容資產（如部落格、電子書和案例研究）來吸引、吸引和轉換網站訪問者至關重要。
這樣想吧，在當今世界，你的前景可以通過各種管道，有機搜索，社交媒體，電子郵件行銷，推薦，離線活動，付費廣告找到你-但幾乎總是這些管道導致你的前景到某種形式的內容與他們的利益，對不對？
你必須明白，內容是什麼使您的業務可以在網上找到：告知和教育前景;以顯示理解和專業知識;並鼓勵人們與你一起工作。 如果沒有內容，您就不會產生任何線索
例如，博客是吸引人們訪問您的網站的原因。它們通常用於建立意識（如前所述），並包括指向其他更詳細內容資產的連結。然後，您擁有電子書，這些資產被封在著陸頁上的表格後面 - 要訪問它們，您必須共用您的詳細資訊（成為聯繫人，或者，在行銷方面處於領先地位，在此過程中）。在電子書之後，您有案例研究、產品演示和定價文檔等內容，所有這些都意味著購買意向。畢竟，如果你對某人的產品或服務不感興趣，你就不會完全看定價表。。。
人們看的內容表明瞭他們的意圖。觀看視頻或閱讀部落格的人可能只是在尋找更多資訊，但當他們積極分享他們的資訊來下載電子書時，您就知道你在做某事。
有了正確的 B2B 內容行銷策略（本頁已經概述），您可以將某人從買家旅程的預認知階段轉移到決策階段。
想要瞭解有關創建生成鉛內容的更多內容？點擊下面的按鈕下載我們的免費電子書。
跟蹤和報告內容的性能
在這裡，您可以重溫 B2B 內容行銷戰略一開始概述的目標，以瞭解您的進度。
至少，您需要一個分析平臺或內容管理系統 （CMS），可以捕獲網站活動（頁面流覽量、提交量、轉換次數、頁面時間等），以及將價值歸於訪問者採取的具體行動的方法。
在這裡，諸如歸因報告之類的事情派上用場。歸因報告允許您將活動與特定使用者操作和多個通道連接起來。您可以將值分配給特定操作，即如果聯繫人下載電子書、分配 10 點或聯絡人下載定價文檔，則分配 30 點。
（歸因報告，HubSpot 報告工具的一部分）
這些只是一般的例子，但它為您提供了一種方法，看看哪些管道驅動最多的活動/轉換，涉及的內容資產和用戶意圖的水準。
有幾個歸因模型 - 每個模型都提供不同的方式來分配使用者操作的價值。它們是：
- 最後一次點擊
與銷售相關的所有收入都歸於最後一個客戶接觸點。
- 第一次點擊
與銷售相關的所有收入都歸於第一個客戶接觸點。
- 最後一次非直接點擊
類似於上次點擊，但模型發現最新的點擊或操作不是直接訪問，並將所有收入屬性到該觸摸點。
- 線性
此模型指出，客戶旅程中的每個接觸點均等，並負責最終銷售。
- 位置的
位置模型識別存在客戶旅程，並結合了第一次和最後一次點擊以及線性歸因建模的各個方面。在此模型中，第一個和最後一個接觸點每個值 X%，而其餘百分比在它們之間均勻分配。
- 時間衰減
此模型指出，接觸點越接近（在時間上），它對自定義決策的影響就越大。
您選擇的模型將取決於您的業務銷售週期以及特定接觸點在購買過程中的重要性。然而，關鍵是您有辦法以可消化的格式顯示數據。
需要注意的是，這些信息不僅適合您，還適合您的更廣泛的業務。行銷團隊會理解技術術語，但例如，銷售僅對因內容創建而產生的線索和新商機感興趣。另一方面，C級高管將主要關注內容 如何 影響企業的底線，因此將關注與內容創建相關的收入。
當然，如果沒有網站分析，就不可能瞭解您的 B2B 內容行銷策略的性能或改進它。
如果您想證明內容行銷的投資回報率，則需要設置分析並選擇歸因模型。
重新調整用途並更新內容
作為我們自身營銷活動的一部分，我們在幕後做的一件事就是更新、改進和重新發佈舊博客和網頁。我們仔細評估舊內容，以確定 1） 如果它仍然相關 2） 如果沒有，如何改進它，3） 我們是否可以添加任何新的連結，CTA 或其他媒體，以增加其價值。
原因有二。首先，Google 喜歡新鮮內容，因此我們希望確保我們創建 的所有內容都是 最新的，並反映最佳實踐。第二，我們發現我們的許多舊文章仍然收到大量的有機流量，這意味著人們對我們所說的話感興趣。
現在，除非它是常青的，否則每一點內容都有一個到期日期。它要麼變得無關緊要，要麼不代表最佳實踐，因此我們作為專家，需要保持我們的內容最新，以便人們信任我們。
我們更新了我們的博客之一「什麼是買家角色？我們沒花很長時間——大概一兩個小時——我們什麼也不花。幾個月後，我們添加了一個視頻，猜猜看什麼？流量再次增加。
該博客現在在谷歌搜索「什麼是買家角色？
不相信我們？您可以通過閱讀 此博客查看重新調整案例研究用途的好處（以及上述博客表現的證明）。
現在，我們的建議是制定一個計劃，重新調整和/或更新舊內容。當我們談論重新調整用途時，我們的意思是將內容用於其他事情。例如，如果你有一個博客，表現良好-你也許可以把它變成一個視頻或擴大它？也許有一些方面你可以改進？
至於更新您的內容，我們建議仔細研究細節 - 可能有新的提示和技巧，你可以分享，或方法，比你之前描述的要有效得多。作為專家，您需要熟悉所有最新動向。你想讓你的觀眾信任你嗎？你需要告訴他們你知道你在說什麼！
如果您需要説明，請與我們交談
我們是一個專業的內容行銷機構，由入境行銷專家組成，他們知道如何通過參與內容吸引、吸引和轉換網站訪問者。
我們花時間瞭解客戶的關鍵資訊、業務目標和買家角色，以開發 B2B 內容行銷活動，從而產生線索並提供長期價值。此外，我們利用最合適的管道（基於客戶的需求）擴大內容覆蓋面，使我們能夠瞄準現有和新的受眾，並確保客戶的內容隨時隨地都能找到。
最好的 B2B 內容行銷活動基於穩健的戰略 ， 該策略既提供所需的內容品質和數量， 又利用正確的分銷管道。
我們已經説明了幾個客戶創建內容，您可以點擊下面的標誌查看案例研究。
我們提供的一些服務包括：
- 內容戰略研討會
使用久經考驗的方法，我們可以幫助您設計出 B2B 內容行銷策略，該策略由關注問題的內容組成，能夠引起目標受眾的共鳴。
- 買方角色研討會
我們將説明您識別關鍵目標受眾，並根據細分標準（即工作功能、行業或業務挑戰）開發特定消息。這些買家角色將成為我們代表您進行的所有行銷的基礎。
- 外包內容創建
需要額外的內容營銷支援？我們的作家團隊可以幫助您編寫您需要的任何和所有內容資產。我們的作家將採訪您的主題專家，以提煉他們的知識，並確保消息是點。
- 搜尋引擎優化
確保 Google 和相關者可以透過我們的搜尋引擎最佳化 （SEO） 服務找到並瞭解您的網站。我們將優化您的內容和網站的各個方面，以確保它們成為最佳排名機會。
- 增驅動型設計 （GDD）
永遠不要再花6-12個月等待網站。我們可以在短短 13 周內為您的業務開發一個高影響力、產生領先優勢的網站。費用將分散在幾個月內，為您提供更大的現金流，我們將每季度添加新頁面（或根據您需要）。
但在你扣動扳機並尋求我們的説明之前， 請閱讀此部落格。它涵蓋了您在選擇內容行銷代理之前需要考慮的一切。它應該可以説明你選擇合適的機構 - 一個瞭解你的業務，並可以創建你的觀眾喜歡的內容。
如果您想聯繫我們，您可以使用下面的按鈕預訂無義務諮詢。
來源： 如何構建 B2B 內容行銷戰略